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Stéphane EXERDJOGLOU

MARSEILLE

En résumé

15 ans d’expérience dans le commercial (management, vente, développement de réseaux (in)directs)
8 ans d’expérience concomitante dans le recrutement (cadres et non-cadres)
4 ans d’expérience dans l’accompagnement personnalisé de dirigeants d’entreprise

Très bonne maitrise des outils informatiques. Reconnu comme un manager fiable et innovant

Mes compétences :
Développement commercial
Management
Formation
Marketing
GED
Vente

Entreprises

  • FacSimilé CANON - Chef de Vente

    MARSEILLE 2009 - maintenant Manager une équipe composée d' Ingénieurs commerciaux, et d'Ingénieur d'affaires Grands Comptes
    • Orientation de l’activité commerciale en lien avec la stratégie et les cibles de l’entreprise.
    • Accompagnement et appui de la force de vente.
    • Reporting et analyse des tableaux de résultats.
    • Mise en place de plans de progression des collaborateurs.
    • Expertise et accompagnement dans les négociations de haut niveau.
    • Suivi et analyse des performances de l’équipe.
    • Atteintes des objectifs fixés et validation des compétences acquises par la hiérarchie.
    • Analyse des dossiers et préparation des stratégies commerciales.
    • Comité de suivi des grandes affaires.

    Recrutement – Gestion RH – Négociation – Gestion de Projet

    • Evaluation et sélection des futurs collaborateurs.
    • Détection et accompagnement des potentiels d’évolutifs.
    • Réalisation d’entretiens annuels de développement.

    • Maîtrise des processus de vente en entreprise Privée et Publique.
    • 15 ans d’expérience dans un contexte B to B.

    • Missions d’audit auprès des grands comptes régionaux.
    • Orientation et lobbying sur les solutions techniques et financières.
  • FACET - Directeur Commercial en régie, Formateur, Recruteur

    2000 - 2009 Responsable Développement Commercial
    - Analyser la dimension stratégique de la politique commerciale (CA, marge, PDM)
    - Organiser des réseaux de vente (BtoB et BtoC) et les déployer nationalement
    - Construire des plans de rémunérations (fixe, variable, incentive)
    - Créer des outils de recrutement (annonces , profils, tests, dossier candidature
    - Conduire des entretiens individuels et collectifs de sélection
    - Définir des argumentaires et des outils d’aide à la vente novateurs
    - Former et accompagner les vendeurs nomades et sédentaires
    - Animer et motiver les réseaux et équipes commerciales (culture du résultat)
    - Etablir des outils informatiques de reporting et de suivi hebdomadaires / mensuels
    - Promouvoir et coacher les managers opérationnels
    - Encadrer jusqu’à 60 personnes

    Commercial
    - Fidéliser un portefeuille client et prospecter (téléphone, mailing, Porte à porte, salons, …)
    - Assurer des entretiens de négociation clients (face à face, téléphone)
    - Gérer la relation client (service qualité)

    Formation
    - Qualifier les besoins en développement des performances
    - Proposer et concevoir des séminaires de formation opérationnels et personnalisés : management, coaching, techniques de vente, organisation de l’action commerciale, ...
    - Réaliser les différents supports d’intervention : animation PowerPoint, guide pédagogique, livrets participants,…
    - Animer les séminaires de formation et assurer le suivi de l‘action pour pérenniser les résultats

    Recruteur :
    - Créations d’annonces, de fiche profils de poste et de dossier de candidature.
    - Tests psychologiques et débriefing.
    - Conduite d’entretiens de sélections.
    - Préconisations de candidats (« short–list »)
  • HIMALAYA - Consultant

    1998 - 2000 Conseil
    - Conseil aux entreprises sur le développement de sites Web.
    - Gestion de projets internet.

    Commercial
    - Gérer et développer un portefeuille client Grands comptes.
    - Négocier les accords commerciaux / veiller au respect des directives du siège.
    - Défendre le positionnement et l’image de marque des services de la société.
    - Développer et optimiser le partenariat client.
  • GROUPE MEDIATIONS - De vendeur à Directeur régional

    1993 - 1998 Recrutement
    - Publier des annonces de recrutement de commerciaux et de managers.
    - Assurer les entretiens individuels et collectifs.
    - Faire signer les contrats de travail.
    - S’assurer de la bonne intégration des recrutés.

    Commercial
    - Gérer et développer un portefeuille client Particuliers et professions indépendantes en fonction d’objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    - Meilleur vendeur France (360 commerciaux) à plusieurs reprises

    Formateur
    - Former opérationnellement l’équipe commerciale et managériale
    - Animer et motiver la force de vente

Formations

Réseau