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Stéphane GAUTÉ

COGNAC

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En résumé

Mes compétences :
Gestion de projet
Marketing
Management commercial
Négociation contrats
Négociation achats
Négociation commerciale
Conduite du changement

Entreprises

  • GERFRAN - Directeur Général

    2016 - maintenant

  • Saverglass - Responsable de Zone Commerciale Sud-Ouest

    Feuquières 2015 - 2016 Management commercial de la zone et de l'agence de Cognac composée de 18 personnes (direct & fonctionnel), de la zone Grand Sud-Ouest et de la filiale de distribution composée de 7 personnes.

  • SAVERGLASS - Responsable de Zone Commerciale

    Feuquières 2011 - 2015 Responsable de l'antenne commerciale à Cognac composée de 13 personnes.
    Management direct d'une équipe de 6 personnes (Chefs de Marchés Seniors & Assistantes) et fonctionnel vis-à-vis des services présents sur le site (logistique et qualité).

    Responsable du suivi d'une clientèle Grands Comptes, de leur activité et des développements produits chez ces derniers.
    En appui des équipes commerciales locales sur leurs clientèles propres et du réseau de distribution.
    Chargé du reporting auprès de la direction commerciale, de la mise en oeuvre de la politique commerciale sur le secteur (management des objectifs quali/quanti) et formulation de propositions pour son développement.

  • SAVERGLASS - Chef de Marché

    Feuquières 2004 - 2010 depuis 2007 _ Cognac

    Suivi, gestion et développement de comptes clés, négoces, caves coopératives et producteurs
    Prospection, conseil et accompagnement des clients dans leurs démarches de premiumisation
    Chef de Projet - suivi, gestion et animation des développements des nouveaux produits
    _recueil et discussion des données marketing et techniques (clients/agences de design, cellule technique, …)
    _évaluation, transcription et consignes aux services internes (B.E., production,…)
    _animation et suivi des différentes étapes du développement jusqu'à l'exploitation
    Etude de marché, constitution d'outils d'aide à la décision, contribution aux groupes de réflexion
    Relations institutionnels et promotions des produits auprès de designers et distributeurs
    Management fonctionnel au sein de l'antenne régionale
    Reporting par Tableau de Bord, outils CRM, analyse, préconisations auprès de la Direction Commerciale et Générale



    2004 à 2007 _ Bordeaux/Sud Ouest

    Suivi d'une clientèle pré existante
    Détermination et mise en place de la stratégie commerciale auprès d'une clientèle ciblée (Crus Classés, négoce vins & spiritueux, ...)
    Identification et accompagnement des prospects et clients dans leurs démarches de valorisation
    Constitution d'un réseau de prescription et de distribution
    Contribution aux tâches de la filiale commerciale (achats verre, capsules, transport)
    Reporting, analyse, préconisations auprès de la Direction Commerciale

  • VAW FlexPack (groupe Alcan) - Responsable Régional

    2002 - 2004 Animation des ventes et prospection sur la région Sud-Ouest
    Suivi, gestion et développement du réseau de distribution
    Mise en place et exploitation d'un partenariat industriel
    Elaboration d'un plan d'action commerciale
    Reporting, analyse, préconisations auprès de la Direction Commerciale

  • Société Française du Liège - Responsable Commercial

    2001 - 2002 Développement de la politique commerciale sur un nouveau secteur géographique
    Relation avec les institutionnels
    Mise en place d'un bureau commercial

  • VOA_Verrerie d'Albi (groupe Saint Gobain) - Attaché Commercial

    1997 - 2001 1998 à 2001

    Assistant à la gestion et à l'organisation d'une antenne locale
    Constitution et animation du réseau de distribution
    Prospection, suivi et développement de clientèle (Vignobles aquitains)
    Etablissement d'un mémoire sur la Distribution Indirecte en milieu industriel dans le cadre du Certificat de Compétences Marketing
    Communication et relation avec les institutionnels

    1997 à 1998

    Administration des ventes
    Etudes de marchés, secteurs et de clientèle
    Communication régionale
    Prospection

Formations

Réseau

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