Mes compétences :
Gestion de projet
Marketing
Management commercial
Négociation contrats
Négociation achats
Négociation commerciale
Conduite du changement
Entreprises
GERFRAN
- Directeur Général
2016 - maintenant
Saverglass
- Responsable de Zone Commerciale Sud-Ouest
Feuquières2015 - 2016Management commercial de la zone et de l'agence de Cognac composée de 18 personnes (direct & fonctionnel), de la zone Grand Sud-Ouest et de la filiale de distribution composée de 7 personnes.
SAVERGLASS
- Responsable de Zone Commerciale
Feuquières2011 - 2015Responsable de l'antenne commerciale à Cognac composée de 13 personnes.
Management direct d'une équipe de 6 personnes (Chefs de Marchés Seniors & Assistantes) et fonctionnel vis-à-vis des services présents sur le site (logistique et qualité).
Responsable du suivi d'une clientèle Grands Comptes, de leur activité et des développements produits chez ces derniers.
En appui des équipes commerciales locales sur leurs clientèles propres et du réseau de distribution.
Chargé du reporting auprès de la direction commerciale, de la mise en oeuvre de la politique commerciale sur le secteur (management des objectifs quali/quanti) et formulation de propositions pour son développement.
SAVERGLASS
- Chef de Marché
Feuquières2004 - 2010depuis 2007 _ Cognac
Suivi, gestion et développement de comptes clés, négoces, caves coopératives et producteurs
Prospection, conseil et accompagnement des clients dans leurs démarches de premiumisation
Chef de Projet - suivi, gestion et animation des développements des nouveaux produits
_recueil et discussion des données marketing et techniques (clients/agences de design, cellule technique, …)
_évaluation, transcription et consignes aux services internes (B.E., production,…)
_animation et suivi des différentes étapes du développement jusqu'à l'exploitation
Etude de marché, constitution d'outils d'aide à la décision, contribution aux groupes de réflexion
Relations institutionnels et promotions des produits auprès de designers et distributeurs
Management fonctionnel au sein de l'antenne régionale
Reporting par Tableau de Bord, outils CRM, analyse, préconisations auprès de la Direction Commerciale et Générale
2004 à 2007 _ Bordeaux/Sud Ouest
Suivi d'une clientèle pré existante
Détermination et mise en place de la stratégie commerciale auprès d'une clientèle ciblée (Crus Classés, négoce vins & spiritueux, ...)
Identification et accompagnement des prospects et clients dans leurs démarches de valorisation
Constitution d'un réseau de prescription et de distribution
Contribution aux tâches de la filiale commerciale (achats verre, capsules, transport)
Reporting, analyse, préconisations auprès de la Direction Commerciale
2002 - 2004Animation des ventes et prospection sur la région Sud-Ouest
Suivi, gestion et développement du réseau de distribution
Mise en place et exploitation d'un partenariat industriel
Elaboration d'un plan d'action commerciale
Reporting, analyse, préconisations auprès de la Direction Commerciale
Société Française du Liège
- Responsable Commercial
2001 - 2002Développement de la politique commerciale sur un nouveau secteur géographique
Relation avec les institutionnels
Mise en place d'un bureau commercial
VOA_Verrerie d'Albi (groupe Saint Gobain)
- Attaché Commercial
1997 - 20011998 à 2001
Assistant à la gestion et à l'organisation d'une antenne locale
Constitution et animation du réseau de distribution
Prospection, suivi et développement de clientèle (Vignobles aquitains)
Etablissement d'un mémoire sur la Distribution Indirecte en milieu industriel dans le cadre du Certificat de Compétences Marketing
Communication et relation avec les institutionnels
1997 à 1998
Administration des ventes
Etudes de marchés, secteurs et de clientèle
Communication régionale
Prospection
