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Stéphane JOYAUX

LARDY

En résumé

Bull, NCR, HP, Cheops Technology, ARES, parcours dans l'informatique, constructeurs, revendeurs et SSII, sur des postes d'Ingénieur commercial, Vente Solution SAP, Account Manager/Responsable grands comptes et plus récemment Business Developper.

Je rejoins DELL France ce 1er septembre 2010 sur un poste de Business Developer Manager System Integrator pour suivre et développer les ventes avec ATOS ORIGIN en mode sell-to, sell-with et sell-through au niveau global.

Mes compétences :
Business
Business developper
CHANNEL MANAGER
Grands comptes
Ingénieur d'Affaires
Manager
Responsable grands comptes

Entreprises

  • DELL France - Business Development Manager System Integrator

    2010 - maintenant Consolider les relations entre DELL et Atos Origin et développer les ventes sur l'ensemble du portefeuille produits et services de DELL avec Atos Origin, en mode client final, mais également infogérance et intégrateur, apporteur d'affaires.

  • ARES - Business Development

    Montreuil 2007 - 2009 Business Developper & Marketing :
    Développement des offres HP « marchés techniques » pour les solutions logicielles Autodesk et PTC. Mise en place d’un catalogue de formations Interentreprises et des actions marketing associées.

    HP Partner Alliance Manager :
    Direction de l’alliance HP. CA 2007 de 61M$. Équipe de vente spécialisée. Optimisation des marges arrières +35%. Mise en place des actions marketing. Reporting auprès des DG Groupe ARES et HP.

  • Cheops Technology - Ingénieur d'affaires

    CANEJAN 2006 - 2007 Lancement de l’agence Ile de France. Développement des ventes chez SANOFI et prospection auprès de LVMH Holding, ZODIAC. Résultat d’exploitation à l’équilibre en 7 mois.

  • Hewlett-Packard France (HP) - Ingénieur d'affaires / Account Manager

    1998 - 2006 En tant qu'Account Manager :
    Suivi et développement du chiffre d’affaires (+50% de 2003 à 2006) auprès de THALES, LAFARGE, SODEXO, DASSAULT.
    En tant qu'Ingénieur d’affaires Solution SAP :
    Détection, qualification et vente des solutions HP pour SAP auprès de grands comptes (ATOS ORIGIN, UNESCO, SODEXO, ROQUETTE) et de PME régionales (EUROTUNNEL, ALDES, SARMA, LATECOERE, A NOVO). Travail en étroite collaboration avec les équipes HP, l’écosystème SAP et les revendeurs HP. Résultat à 130% des objectifs.

  • NCR France - Ingénieur Commercial Industrie

    1996 - 1998 Vente des solutions décisionnelles Teradata et de centres d’appels (comptes Industrie)

  • Bull - Ingénieur Commercial

    Les Clayes-sous-Bois 1993 - 1996 Vente des systèmes de gestion GCOS (Comptes Banques) et serveurs Unix/AIX (RATP)

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