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Stéphane KRAWCZYK

REICHSHOFFEN

En résumé

Technique et curieux de par ma formation, Commercial par essence, je suis en recherche de poste à dominante technique.
Je connais très bien le tissu économique et industriel de l'Est de la France, que je pratique commercialement depuis plus de 12 ans.
Mon expérience, mon écoute, ma curiosité et mon sens aigu du contact et de la relation clients, ont participé à de belles réalisations techniques et commerciales.
J’ai développé dans mon parcours une excellente aptitude à la négociation et à la vente, de l’analyse des besoins clients en passant par la mise au point de solutions et jusqu'à la conclusion de l’offre.

Homme de challenge, je sais mettre en place les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs qui me sont demandés. Dynamique, autonome, méthodique dans mon travail, je sais m'adapter et réagir en fonction des circonstances.

Mes compétences :
Internet
Informatique
Industrie
Robinetterie Industrielle
Instrumentation
Robinetterie Pharmaceutique
Dépannage informatique
D�pannage informatique
Vente
Négociation commerciale
Fidélisation client
Gestion de la relation client
Sens du contact
Relations clients
Tuyauterie industrielle
Process et utilités haute-pureté
Microsoft Windows 9x
ULP
Sage Accounting Software
Office XP Pro
Office 2000 Pro
Microsoft Word 2000
Microsoft Word
Microsoft Windows XP
Microsoft Windows Vista
Microsoft Windows NT
Microsoft Windows 2000 Professional
Microsoft Office
Microsoft Excel 2000
Microsoft Excel
MS-Word XP Pro
MS-Excel XP Pro
Audit
Adobe Photoshop
D?pannage informatique

Entreprises

  • SODECO-SEDIN France - Responsable Secteur

    2014 - 2015 Départements 25 - 54 -55 - 57 - 67 - 68 - 70 - 88 - 90
    Création de secteur abandonné depuis 2008 en robinetterie industrielle. Toute typologie de vannes métalliques
    auprès des end-users et de quelques distributeurs.
  • Quiri-Hydromécanique Strasbourg - Cadre Commercial

    2012 - 2014 Départements 08 - 10 - 21 - 25 - 39 - 51 - 52 - 54

    55 - 57 - 58 - 67 - 68 - 70 - 88 - 89 - 90.
    Responsable de la détection de projets grands comptes, et B to B ou utilisateurs directs BTP, grands donneurs
    d'ordre (SNCF, Eiffage, Alstom, GE, DeDietrich, etc...), de la mise en relation Clients/Responsables Produits.
    Suivi des offres, relances et mise en place d'actions commerciales terrain. Développement d'un nouveau centre de
    profits QUIRI Services sur le secteur Est : Activité d'audit et de contrats de services en hydraulique industrielle.
    Produits : Hydraulique Industrielle, Outillage/Levage, Vérins Blocs, Bridage, Centrales et solutions complètes de
    tests mécaniques/hydrauliques.
  • ERIKS - Responsable Secteur

    Fontenay sous bois 2007 - 2012 Cadre Technico-commercial secteur Est pour la société ERIKS.
    Développement de Ca chez les end-users et quelques distributeurs en robinetterie industrielle.
    Typologie produits : tous types de vannes quart de tour, clapets, compensateurs de dilatation, Vannes à déplacement linéaire de l’obturateur etc...
    Typologie de clients : utilisateurs maintenance et projets, OEM (GE, Alstom, Cryostar...), engineering et installateurs.
    Reporting journalier et mensuel.
  • DISTRILABO - Cadre Technico-commercial

    2003 - 2007 Développement de CA et de clientèle sur la moitié Est de la France (de Lille à Toulouse, 52 départements au total)
    en B to B en instrumentation et robinetterie industrielle. Etablissement d'offres commerciales et relance des devis.
    Mise au point, négociation de remises et conditions annuelles en contrats cadres groupes ou pour des structures de
    moindre envergure (GSM et Distributeurs). Déplacements une semaine sur deux sur la moitié de la France pour la
    négociation des contrats, les visites clientèles, la prospection, les présentations gammes, les formations clients ou
    utilisateurs. Achats et Sourcing en Instrumentation. Contacts journaliers avec des fournisseurs européens ou non,
    en langue anglaise.
  • Pfizer Santé Animale - Responsable Secteur Est Gamme Vaccins/Antibiotiques

    2001 - 2003 Cadre Technico-commercial Secteur EST, branche Santé Animale (Départements 25, 54, 55, 57, 67, 68, 70, 88, et 90) pour PFIZER, j’étais en charge, pour les vaccins et les antibiotiques injectables, du suivi commercial et de la formation technique des vétérinaires et autres ayants droits du médicament
  • Thermo Fisher Scientific - Responsable de Secteur

    VILLEBON SUR YVETTE 2000 - 2001 au sein de la société Fisher Bioblock Scientific. Développement de CA et de clientèle
    sur la moitié Est du Bas-Rhin, relance, et suivi des devis concernant les clients de ma zone géographique
    (établissements de recherche publique et privée, industries, hôpitaux, laboratoires d'analyses...).

    Diplômes scolaires
  • 110eme RI - Caporal, Tireur de précision, Médaillé de Bronze de la Défense Nationale.

    1998 - 1999

Formations

Réseau

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