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Stéphane LABAU

Boulogne Billancourt

En résumé

-Gérer des grands comptes nationaux et régionaux.
-Etablir les plans de comptes, élaborer les plans d’actions.
-Négocier des accords cadres, politique tarifaire, catalogues clients.
-Assurer le développement commercial : Optimisation de l'agencement sur logiciel 3D (Pro 100), mise en place d’actions commerciales et formation des équipes de vente en magasins.

Mes compétences :
GMS
B to B
Produits de grande consommation
Alimentaire
budgets

Entreprises

  • Barilla - Harrys - Responsable des Ventes Régional Food Service

    Boulogne Billancourt 2014 - maintenant

  • MEUBLES CS FRANCE - Compte Clé

    2005 - 2012 Distribution équipement de la maison, secteur Grand Ouest (26 dépt).
    : 15 personnes, CA 17 M EUR .
    Filiale commerciale France de CS Schmal Allemagne : 650 personnes et CA de 85 M EUR . Transformation de panneaux de particules en meubles moyen et haut de gamme en kit.
    Négociation en centrale d'achat But, Atlas, Sésame. Gestion des budgets commerciaux pour le référencement et le développement du CA. Relation étroite avec le marketing enseigne pour l'optimisation des catalogues et communications diverses.
    Mise en place d'un benchmark.
    Pilotage des magasins et des grands comptes en régions (groupe de10-12 magasins).
    Mise en place de challenges vendeurs et formation des équipes de ventes des magasins.
    Résultats : Négociation des accords cadres, de la politique tarifaire, des catalogues clients, merchandising en points de ventes (Agencement des espaces de vente sur logiciel 3D). Gestion et développement d'un CA de 6 M EUR .
    Croissance de 20% du CA chez But par le biais de l'optimisation des stocks en magasins afin d'éviter les ruptures et aussi grâce au lancement d'une nouvelle gamme de meubles.

  • Eugène Perma - VRP

    Saint-Denis 2004 - 2005 VRP en Salons de coiffure. Départements 33 et 16.
    EUGENE PERMA PARIS : 600 personnes, CA 105 M EUR .
    Fabricant et distributeur de produits capillaires professionnels.
    Prospection et négociation avec les artisans coiffeurs. Planification des actions commerciales.
    Résultats : Développement du fichier client et des stages de formations techniques.

  • RONSARD - Responsable régional

    2001 - 2003 RONSARD : Agro-alimentaire groupe Triscalia.1100 personnes, CA 175 M EUR .
    Négociation des accords en centrales d'achats régionales: Leclerc, Système U.
    Vente en super et hyper marchés des gammes de volailles. Défense des parts de linéaire de la marque sur un marché très sensible.
    Résultats : Référencement de la centrale d'achat Socamil.

  • DAUNAT - Chef de secteur

    Saint-Agathon 1998 - 2000 DAUNAT : Sandwichs groupe Norac. 1000 personnes, CA 170 M EUR .
    Prospection et référencement en super et hypermarchés des gammes de sandwichs.
    Lancement des gammes de sandwichs frais en super et hypermarchés.
    Résultats : Référencement de la centrale d'achat Socamil.

  • TROPICANA - Chef de secteur

    1991 - 1998 Jus de fruit groupe Pepsi-Co. 700 personnes, CA 150 M EUR
    Prospection et référencement en super et hypermarchés des gammes de jus de fruits.
    Lancement du jus de fruits frais en France avec les marques Fruvita et Tropicana.
    Création d'un secteur en partant de 0 client et 0 CA.
    Résultats : Référencement de plusieurs centrales nationales suite au travail sur le terrain et au moyen des magasins pilotes.

Formations

Réseau

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