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Stephane MAITRE

Janville sur juine

En résumé

Expert métier, ma valeur ajoutée s'équilibre entre vision stratégique de l'entreprise et management participatif, pour accompagner les grandes mutations et pérenniser les centres de profit.

Cavalier de concours hippique, sportif de haut niveau, membre de l'équipe de France Junior puis jeune Cavalier : l'écoute, la formation et la culture de la réussite sont des moteurs naturels.

Pendant 10 ans au sein du Groupe Foncia, essentiellement à la Direction Générale, j'ai contribué aux opérations d'intégration et de développement de la performance par la recherche des synergies et la valorisation du capital humain.

Entreprises

  • I.C.I. - President

    Janville sur juine 2010 - maintenant Précurseur dans la gestion qualitative de la relation client, I.C.I. est un réseau d'agents commerciaux dans l'immobilier fondé sur des valeurs fortes d'accompagnement et de pérennisation du métier.

    Positionnement de la marque.
    Recrutement, formation et accompagnement des agents mandataires.
    Mise en oeuvre des politiques marketing et commerciales.
    Gestion de la structure.
    Représentation institutionnelle.

    Notre objectif est de permettre à chaque agent d'évoluer en toute autonomie, sans être seul, et de développer sa propre Business Unit.
    La satisfaction et la fidélisation de nos clients est le meilleur gage de réussite.
  • Foncia Groupe Banque Populaire - Manager de région

    2009 - 2010 Accompagner la performance des centres de profts sur le métier de la transaction immobilière.
    Coaching individuel (dirigeants et collaborateurs) et coaching d'équipes.
    Refonte des modes de management opérationnels et fonctionnels.

    20 unités (70 agences) et 150 commerciaux.
    Budget 2009 : 15 M€
  • Foncia Groupe Banque Populaire - Manager de transition

    2008 - 2009 Accompagner les opérations d'intégration consécutives à la fusion acquisition INITIA/FONCIA sur le service transaction immobilière pour le secteur Le Mans/Angers/Tours.
    Mise en place des procédures internes (administratives et commerciales), de la politique RH, de la gestion et des outils de reporting.
    Gestion du budget et élaboration du prévisionnel.
    Développer les synergies avec les 3 caisses régionales de la Banque Populaire.

    7 agences - 23 collaborateurs - CA 2008 : 1,7M€
  • Foncia - Animateur réseau intégré et franchisé

    Antony 2007 - 2008 Conseiller les dirigeants des nouvelles agences du Groupe (120 agences franchisés et 370 agences intégrées).
    Concevoir et mettre en oeuvre les outils stratégiques de veille métier adaptés à la transactions immobilière.
    Accompagner les intégrations opérationnelles des nouvelles implantations du Groupe.
  • Foncia - Développeur réseau "Transaction"

    Antony 2006 - 2007 Adapter les modèles juridiques et opérationnels du Groupe pour les nouvelles acquisitions en Belgique.
    Transcrire et mettre en oeuvre la politique Rh adaptée au Groupe et aux conditions règlementaires belges.
    Recrutement et Intégration.
    Concevoir et mettre en oeuvre les outils marketing (mailings, communication, institutionnels).
    Concevoir et mettre en oeuvre les supports juridiques et modules de formation.
  • Foncia - Formateur/Auditeur Réseau

    Antony 2005 - 2006 Optimiser les parcours d'intégration des nouveaux collaborateurs.
    Renforcer les acquis professionnels de la force de vente et développer les services connexes à l'immobilier (diagnostic, financement).
    Fédérer un réseau de 500 consultants.
  • Foncia - Directeur des Ventes

    Antony 2003 - 2005 Créer et développer le service de transactions immobilière.
    Mettre en oeuvre les synergies métier.

    Encadrement opérationnel et fonctionnel de 3 collaborateurs.
    Production annuelle agence : 300 à 500k€
  • Gestrim - Directeur des Ventes

    2002 - 2003 Gestion et encadrement du service transaction immobilière.

    2 collaborateurs
    Production annuelle agence : 300 à 450k€

Formations

Réseau