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Stéphane MERLINI

Villeurbanne

En résumé

Depuis 1999 au sein du groupe Adecco (adia puis Adecco), j ai eu différentes responsabilités managériales et commerciales sur de multiples spécialisations et zones géographiques.

Je suis actuellement Responsable du développement commercial des solutions hébergées du Groupe Adecco pour le Grand Ouest de la France.
La Solution Onsite répond aux besoins des entreprises en terme de rationalisation et d'optimisation dans leur recours à la flexibilité RH.
Mes forces sont mon adaptabilité , mon sang froid dans les situations difficiles, ma polyvalence, mon sens du contact, mon optimisme et ma tenacité.

Enfin, je suis un homme de challenge qui recherche à développer ses compétences.

Mes compétences :
Recrutement
Contrôle de gestion
Gestion des ressources humaines
Management opérationnel
Prospection commerciale
Développement commercial
Partenariat commercial
Négociation commerciale

Entreprises

  • Adecco - Responsable du développement commercial

    Villeurbanne 2019 - maintenant Je suis responsable du développement de l'offre Onsite pour le groupe Adecco pour le Grand Ouest de la France.

    Mon champ de responsabilité est : Identifier et prospecter les comptes cibles (Grds comptes, PME...), la réponse aux appels d'offres, réaliser les soutenances, effectuer une veille du marché.

    L'offre Onsite c'est par ici : https://www.youtube.com/watch?v=RIhiVpwzIS8
    Je suis à votre écoute pour répondre à vos besoins.

  • Adecco - Responsable des Ventes Solutions Emploi IDF

    Villeurbanne 2018 - 2019 Aujourd'hui, il nous faut nous adapter au monde du Digital et replacer l'humain au centre. Adecco souhaite répondre à toutes les formes de contrats et maintenir son leadership en France et dans le monde.
    Mon rôle est de vendre les solutions les plus adaptées aux attentes de mes clients Grands Comptes, PME/PMI qui sont confrontés à la pénuries de talents.
    Je suis à l'initiative de projets de création de compétences dans les secteurs Banque-Assurance, Industrie, Vente/Luxe.
    J'ai créé la filière Grande Ecole de l'Alternance Banque-Assurance en partenariat avec l'Ecole Supérieure d'Assurances.

    Enfin, j'ai un rôle de networking et de référent avec les institutionnels (Pole Emploi, FACE, Région IDF, Mairie de Paris, Paris-Saclay, SQY...)

  • Adecco - Directeur Clientèle Grand Paris

    Villeurbanne 2013 - 2017 Je suis en charge du développement commercial sur les départements 75,92 et 94.
    Je suis porteur de l'offre Adecco sur ce secteur.
    Je pilote et négocie des accords commericaux grands comptes.
    J'accompagne les agences du secteur dans le cadre d'actions de prospection multi-canal.
    Je développe les partenariats institutionnels notamment par l'organisation d'évènementiels.
    Je gère en mode projet des opérations de recrutement volumique éphémère pour l'activité Intérim et recrutement permanent

  • Adecco - Directeur d'agence

    Villeurbanne 2011 - 2013 Le Groupe Adecco France couvre aujourd’hui tous les champs de l’emploi et fonde sa gamme d’expertises et de savoir-faire sur un ensemble de marques dédiées. Pour toutes, un objectif identique : accompagner la mobilité du marché du travail pour permettre à tous ses acteurs de mieux la maîtriser.

    Adia et Adecco se rapprochent pour proposer la meilleur qualité de service à nos clients et interimaires.

    Au sein d'Adecco et de sa Direction Grand Paris, je suis responsable de l'agence tertiaire d'Issy les Moulineaux, à ce titre ma mission consiste à animer l'équipe en vue d'atteindre les objectifs.
    Pour ce faire,
    - je manage une équipe de quatre personnes,
    - développe l'activité commercial de l'agence en définissant la politique business sur mon périmètre géographique,
    - développe le positionnement d'Adecco sur mon secteur,
    - assure la rentabilité du centre de profit,
    - répond aux besoins en recrutement (Sourcing de proximités, jobboards....),
    - veille au respect des procédures qualité.
    - Participation au COPIL RSE, Animation de réunion...

  • ADIA - Directeur d'agence

    Villeurbanne 2008 - 2011 Direction de l'agence Tertiaire de Nation puis transfert à Gare de Lyon.

    Développement des partenariats locaux (grands comptes,retails, Fonction Publique).
    Management d'une équipe de 3 collaboratrices.

  • ADIA - Directeur d'agence

    Villeurbanne 2005 - 2008 Création de l'agence Tertiaire de Massy pour répondre aux besoins en personnel qualifié sur le nord Essonne.
    Développement des partenariats locaux, management, gestion du centre de profit...

  • ADIA - Directeur d'agence

    Villeurbanne 2002 - 2005 Agence généraliste basée à Massy

  • ADIA - RESPONSABLE DE CLIENTELE

    Villeurbanne 2000 - 2002 Au sein d'une agence généraliste, ma fonction était le développement et la fidélisation d'un portefeuille client sur le secteur de Massy et ses environs.

  • ADIA - ASSISTANT DE GESTION

    Villeurbanne 1999 - 2000 GESTION DE TROIS AGENCES.
    FACTURATION CLIENTS, GESTION DE LA PAIE DES INTERIMAIRES ET CONSEILS EN GESTION AUPRES DES PERMANENTS D'AGENCE.

  • DHL EXPRESS - ASSISTANT DE GESTION

    Paris 1998 - 1998 STAGE DE FIN D'ETUDE.
    GESTION DES SERVICES GENERAUX;
    BUDGET DE FONCTIONNEMENT, AUDIT DE GESTION, SUIVI ET MISE EN PLACE D'INDICATEURS BUDGETAIRES;

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