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Stéphane MIKULA

MARNE LA VALLEE

En résumé

Plus de 15 ans d’expérience commerciale dans la vente de solutions Télécoms, Réseaux et Logicielles (CRM, CRC, Visio). Management et formation d’équipes (25 personnes) - Développeur de chiffre d’affaires Maîtrise des solutions d’infogérance et de financements - Expertise dans la gestion de grands comptes dans la finance, l’industrie, la santé et les collectivités territoriales et grandes administrations - Très bonne communication, sens de l’organisation, excellentes capacités relationnelles -
Exemple de réussite :
- Accompagnement au changement de l’équipe commerciale et développement des ventes du groupe TR Services (18M€ de CA)

Mes compétences :
Business
Commercial
Développement commercial
Sécurité
Marketing
Informatique
Réseau
Internet
Management
IP
Finance d'entreprise
Communications unifiées

Entreprises

  • ITeal Business Services - Sales Manager

    2012 - maintenant Iteal Business Services est un cabinet de conseil indépendant spécialisé dans l'optimisation et la sécurisation des infrastructures Informatique & Télécoms. Sur l'ensemble de ces sujets, nous accompagnons nos clients Directeurs Généraux, Directeurs Financiers, DSI et Responsables de Département.

    Nous intervenons aussi bien en amont, sur des missions de stratégie et de diagnostic, que dans la mise en œuvre d'actions d'amélioration de l'efficacité.

  • Groupe TR Services - Directeur Commercial

    2007 - 2011 TR Services conçoit et intègre des solutions complètes de communications à valeur ajoutée permettant de répondre à l'ensemble des besoins d'une entreprise, depuis l'infrastructure jusqu'au poste de travail (conception, intégration, exploitation et infogérance).
    Pilotage de l’activité (P&L) sur l’ensemble des équipes commerciales.
    Accroissement du chiffre d’affaire de 10% par an.
    Accompagnement au changement et coaching des commerciaux sur la vente de solutions complexes (services managés, virtualisation de serveurs et applicatif etc.)
    Création d’un esprit d’équipe basé sur la performance et l’entraide.
    Mise en place la stratégie commerciale décidée d’un commun accord avec le comité de direction.
    Mise en place d’une politique de recrutement massive ainsi que d’un programme d’accompagnement des nouveaux entrants.
    Dynamisation et création de partenariats stratégiques avec les éditeurs ; VMware, Microsoft, Genesys, Neocoretch ainsi qu’avec les constructeurs ; Cisco, HP, Polycom, Netasq, Alcatel Lucent, Avaya, Aastra, Fujitsu et Acer.

  • INEOCOM SUEZ - Ingénieur Commercial Grands Comptes Senior Leader

    2004 - 2007 Management commercial. Reporting au Directeur Régional.
    Développement d’un portefeuille de prospects.

  • WELLCOM SYSTEMES SAS - Cofondateur et président

    2001 - 2004 Intégrateur régional de solutions globales voix et données.
    Cofondateur et Président
    - Gestion de l’entreprise. Définition de la politique commerciale et
    développement des ventes.
    - Construction d’un business plan et recherche de partenaires financiers
    - Organisation de la communication externe (salons régionaux et petits
    déjeuners à thème) en partenariat avec les constructeurs.

  • MATRA NORTEL COMMUNICATION DISTRIBUTION - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1999 - 2001 Reporting au Directeur Commercial Grands Comptes.
    Responsable du développement des ventes sur les régions Bourgogne et Franche Comté.

  • ALCATEL RESEAUX D’ENTREPRISES - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1995 - 1998 Reporting au Directeur Commercial. CA :
    - Développement de comptes stratégiques
    - Développement de l’activité centre d’appels et nouveaux opérateurs.

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Réseau

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