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Stéphane MORANNE

La Défense

En résumé

Après plusieurs années de conduite des ventes, de gestion d'équipe et de négociation grands comptes, dans des groupes internationaux, je souhaite réorinter ma carrière et utiliser mon expérience au service des PME. La direction des ventes d'une PME m'intéresserait.

J'oriente ma recherche vers le marché industriel dont j'apprécie le contenu technologique. Je suis toutefois ouvert à une expérience dans un secteur nouveaux. Je reste curieux et toujours motivé par un nouveau défi.

Mes compétences :
Autonome et réactive. Apprentissage rapide
Export
Grande Distribution
Industrie
Customer Relationship Management

Entreprises

  • GLASSOLUTIONS Saint-Gobain - Responsable commercial France Export

    La Défense 2014 - maintenant . SAINT GOBAIN GLASS SOLUTIONS. Nîmes.
    /Export - Verres anciens.
    Management des ventes. Négociation comptes-clés. Management d'une équipe commerciale de 4 collaborateurs.
    Clientèle de Menuisier et de maîtres-verriers à gérer partout dans le monde.
    * CA 2014 : 6M EUR .

  • Saint Gobain Performance Plastics - Responsable régional des ventes Europe, Moyent-Orient & Afrique

    2012 - 2014 ventes : 16M€.

    Conduite des ventes EMEA sur des marchés industriels : Construction/Architectural (Couverture de stades), Automotive (sous-traitance automobile en particulier), Aerospace, Plastiques - composites, Agro'alimentaires...

    Gestion d'une équipe de 3 District Sales Manager en charge des développements de ventes Key Account de leur secteur.

    Conduite en direct des ventes comptes-clés du secteur Europe Du Sud, Afrique.

    Contribution à la l'approche stratégique. Construction du budget.

  • SAINT GOBAIN SOLAR SYSTEMS - Chargé d'affaire

    2009 - 2012 Chargé d'affaire-Compte-clés, France Sud - Photovoltaïque.
    Ventes comptes-clés producteurs d'énergies et d'installateurs électrique de dimension nationale. Développement d'un réseau de vente exclusif à Saint Gobain Solar pour l'activité résidentielle.
    * Budget atteint : 7-10M EUR . + 100% la dernière année.
    →Ventes de grands projets : Modules pour l'ensemble des lycées de Midi-Pyrénées (2M EUR ). Modules des Fermes solaires de VALECO (2M EUR ).

  • MAXIT - WEBER (Saint-Gobain) - Chef de marché Grande Distribution

    2001 - 2009 . Chef de marché Grande Distribution Spécialisée -Enduits de peintre.
    Gestion du marché en collaboration avec le directeur Général. Management d'une équipe de 4 vendeurs. Gestion des négociations Compte-clés en Grande distribution.
    Gestion de la marge et du pricing.
    * Budget atteint : 5M EUR . + 120% en 8ans.
    * Développement de ventes sur de nouvelles enseignes : BRICOMAN, SAMSE.
    * Montée en compétence de collaborateurs junior.

  • GIERRE SCALE - Agent d'Usine

    2000 - 2001 Agent d'usine GMS France, Pays Francophone -Matériel de chantier.
    Ventes Comptes-clés Grande Distribution. Marché d'échelles, échafaudage métalliques. Adaptation de l'offre italienne aux marchés francophones. Gestion du pricing.
    →Budget atteint : 2M EUR .
    →Développement de nouveaux clients en Belgique (CORA) et France (Système U).

  • SENSEMAT Outilage - Chef de marché GMS

    1994 - 2000 . SENSEMAT OUTILLAGE. Auch.
    /Distribution PRO Italie & Belgique-Outillage.
    Ventes compte-clés, DIY et Distribution professionnelle. Management équipe de 20 vendeurs.
    * Budget atteint : 3,5M EUR .


    Formation universitaire, Langues.

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