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Stephane PISTEJ

AIX EN PROVENCE

En résumé

Doté d'un fort leadership, bienveillant, déterminé, enthousiaste et orienté résultats autant de compétences acquises dans des fonctions commerciales opérationnelles et stratégiques, que je souhaite mettre au service de votre entreprise.

Mes compétences :
Leadership
Microsoft Excel
Microsoft Outlook
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • Onet - Directeur du Développement Régional

    2019 - maintenant ONET (Propreté, Sécurité, Accueil)
    -------
    *Garant du CA de 30 agences (160m EUR /an) de la DR Sud- Est
    *Encadrement commercial de 16 personnes (Gestion
    d'appel d'o{re public et privé)

  • Ups France - Directeur National des Ventes / Segment Manager AE

    Plaisir 2017 - 2019 En charge de la Direction des Ventes France Middle market
    Management de 6 Directeurs Régionaux des Ventes
    50 Commerciaux

  • UPS France - Directeur Régional des Ventes (Nord & Sud)

    2008 - 2017 *Encadrement Régional d'une équipe de 10 commerciaux et Responsables Grands Comptes (25M EUR /an) 5 années dans le Nord et 4 années dans le Sud

  • TNT Express France - RESPONSABLE FRANCE DE L'ANIMATION DES VENTES - Direction commerciale

    Lyon 2004 - 2007 - Encadrement de 3 animateurs des ventes (force de vente de 500 collaborateurs)
    - Relais de la DC auprès du centre de formation
    - Coordination des actions de recrutement avec le service emploi

    Déc 2005 - Avril 2006 (mission)
    Mise en place et lancement d'un plateau téléphonique de 60 commerciaux et 4 superviseurs

  • TNT Express - Coach & Animateur des Ventes France

    2004 - 2007 *Coaching Terrain (Commerciaux, Responsables Grands Comptes, Chefs des Ventes)
    *Organisateur de Formations

  • TNT Express - ANIMATEUR DES VENTES - Régions Nord, Ouest, Est, IDF Nord

    Lyon 2003 - 2004 - Animation de 72 commerciaux et 10 chargés de clientèle
    - Recrutement - Formation - Coaching
    - Elaboration d'outils marketing d'aide à la vente

    - De Mai à Juillet 2003 : Remplacement Directeur des ventes et Chef des ventes (management de 60 personnes)
    - De Mars à Juillet 2004 : Remplacement Chef des Ventes International (management de 10 personnes)

  • TNT Express - RESPONSABLE GRANDS COMPTES BUSINESS UNIT

    Lyon 1999 - 2003 Portefeuille de 10 clients nationaux (CA annuel 15 M€)

  • TNT Express - Commercial Grands Comptes

    1999 - 2004 *Gestion et fidélisation d'un portefeuille clients
    (Industrie, Santé, Automotive pour 15M EUR /an)
    *Développement du CA et Optimisation des marges

  • JET SERVICES - RESPONSABLE COMMERCIAL MARCHES INTERNATIONAUX

    1998 - 1999 région Nord-Est
    1er France au challenge 1999

  • JET SERVICES - ATTACHE COMMERCIAL SENIOR

    1996 - 1998 Départements 59-62-80

  • SODICAM - GROUPE RENAULT - ATTACHE COMMERCIAL

    1994 - 1996 Renault Véhicules Industriels

    Prospection et Fidélisation des concessions RVI sur la région Nord-Pas de Calais, Champagne-Ardennes

Formations

Réseau

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