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Stéphane REEB

STRASBOURG

En résumé

Business Manager expérimenté, avec une expérience forte en industrie B2B et en restauration. Compétences en gestion, développement d'affaires, affaires internationales, définition et mise en œuvre de nouveaux projets. Diplômé d'école supérieure de commerce (ICN - Business School) spécialisé en Direction des Ventes et Marketing.

Mes compétences :
Export
International
BtoB
Développement
B2B
Conseil
commercial
Consultant
Business development
Lancement de projet
Restauration
Création d'entreprise

Entreprises

  • DOO' - Gérant

    2013 - maintenant Lancement d’un nouveau concept de restauration Finger Food (Doo’).
    Analyse du marché, participation à la définition du concept (produits, carte, marketing…), recherche de financements, lancement (oct. 2014), gestion et développement.
    RESULTATS : Restaurant classé dans les 10 1ers restaurants de Strasbourg par La Fourchette, certificat d’Excellence Trip Advisor. 2ème point de vente ouvert en avril 2016.

  • BIELLA Group - Group Key Account Manager & Area Sales Manager

    2007 - 2012 Fabricant international de fournitures de bureaux (classeurs, pochettes...), produisant :
    - des produits à ses marques ou en MDD. Cibles : revendeurs B2B ou B2C (chaines de magasins spécialisées, GMS, fournituristes, VPC... Ex. : Lyreco, Buro+, Leclerc...)
    - des produits personnalisés (supports de communication), via les agences, les imprimeurs, ou directement auprès des clients finaux (B2B)

    CA : 110 Mions EUR , 700 salariés, 3 usines, 10 filiales. Poste basé près de Strasbourg

    - Acquisition et développement de comptes clés internationaux (référencements et de contrats, mise en œuvre (production, logistique, back-office), suivi stratégique). CA 2008 : 500 KEUR - CA 2011 : 7 Mions EUR
    - Développement des ventes auprès de distributeurs nationaux (France, Europe du Nord, Angleterre...) et de l'activité « produits individualisés » en France (création d'un bureau de représentation - 3 personnes)
    - Participation aux comités de direction

  • TARIFOLD SAS - RESPONSABLE EXPORT et GRANDS COMPTES

    2003 - 2007 Fabricant de fournitures pour bureaux et industries - C.A. : 11 Mions EUR (70% à l'export)

    - Responsabilité d'un budget de 5 Mions EUR ;
    - Définition et mise en œuvre des politiques commerciale et marketing
    - Structuration et animation du réseau existant (21 agents importateurs), ouverture et développement de nouveaux marchés (Biélorussie, Maroc, Pays Baltes, Brésil...)
    - Responsable des Comptes Clés internationaux (Lyreco, Manutan, Office Depot...) : négociations annuelles, gestion des programmes marketing, etc... CA = 3 Mions EUR
    - Management du Service Commercial (9 personnes : 3 assistantes Export, 1 assistante administrative, 1 Responsable Commercial Allemagne et 4 vendeurs multicartes)

  • DEMCO WW ltd - Business Development Manager

    2002 - 2003 Leader Américain et Anglais de la VPC de mobilier et de fournitures aux Bibliothèques (publiques, scolaires...) - C.A. : 100 Mions EUR - Poste basé à Strasbourg

    - Définition du Business Plan de lancement de l'activité en Europe continentale
    - Travail de pré-lancement avec les équipes anglaises (marketing, opérations, logistique...) et avec les partenaires externes : agences de communication, fournisseurs, logisticiens...

  • Indépendant - Consultant

    1999 - 2001 Missions de conseil (politique marketing et commerciale internationale), auprès de PME.

  • DAILLOT S.A. - Directeur Commercial France et Export

    1994 - 1999 PME de 35 salariés (C.A. : 14 Mions FRF), fabricant de mobilier pédagogique pour lieux d'accueil des enfants (écoles, crèches...).

    - Elaboration et application de la politique marketing et commerciale : Restructuration et animation de la force commerciale France (15 commerciaux), création et mise en place d'outils d'aide, de suivi et de contrôle commercial.
    - Développement de l'activité Export (Europe, Asie, Amérique du Nord...).

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