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Stéphane ROSPARS

ASNIÈRES-SUR-SEINE

En résumé

Business Analyst - Contrôleur de gestion commercial depuis plus de 15 ans, véritable "Business Partner" aux côtés et au service des équipes opérationnelles, dans des groupes industriels internationaux multi-produits et multi-clients en France et en Allemagne (6 ans), j'ai toujours voulu satisfaire 2 objectifs :

- améliorer la rentabilité économique,
- et faciliter la prise de décisions opérationnelles et stratégiques.

Tout au long de mon parcours professionnel, j'ai soutenu les Directeurs commerciaux et les responsables de centres de profit (BU/filiales). J'ai permis à leurs équipes de s'approprier et mettre en place des outils (tableaux de bord, reporting sur la base de KPI, CRM...), des méthodes et des plans d'actions adaptés à leurs activités.

J'ai changé les processus grâce à une animation transverse réussie et une communication ouverte inter-services.
Habitué à travailler en mode projet, j'aime agir en transverse dans une organisation, fédérer différents services autour d'un même objectif et/ou projet afin de répondre conjointement aux objectifs fixés par la Direction.
Organisation promue aujourd'hui dans une entreprise dite "libérée".

Grâce à mes analyses - très orientées clients et marché - force de proposition, j'ai soutenu les commerciaux et contribué au développement commercial B to B à l'export.
Je participe à la proposition d'axes de développement stratégiques.

Je suis trilingue Anglais, Allemand et Français. J'ai une expérience de plus de 15 années dans des sociétés anglo-saxonnes dont 6 ans en Allemagne au sein de sociétés multiculturelles de process, dans le secteur de l'industrie chimique notamment, actives dans un environnement concurrentiel fort.

Ces quelques lignes vous interpellent, alors prenez contact avec moi et rencontrons-nous !!
Mail : st.rospars@gmail.com

Mes compétences :
Orientation client et marché
Animation transverse
Compréhension du besoin d'autrui
Bon relationnel - esprit d'équipe
Relations en langues étrangères
Gestion d'un portefeuille clients
Analyse commerciale & financière
Stratégie commerciale
Budget & prévisions commerciales
Gestion de projet
Force de proposition
Pragmatique,autonome
Développement commercial
Management

Entreprises

  • POLYREY Panneaux stratifiés - Contrôleur de gestion commercial

    2016 - 2017 - Déterminer le CA net /mois, produire les reporting de clôture des comptes et des ventes
    - Proposer au commercial et à la logistique un plan des ventes garantissant la marge économique mensuelle maximum en cas de situation de crise
    - Améliorer la fiabilité des prévisions de la marge données par le commercial à +/- 10% sur 3 mois glissants
    - Bâtir des études tarifaires - collection 2018 pour le marketing => arbitrer des choix stratégiques
    - Coacher des commerciaux sur les nouvelles règles liées au recouvrement, aux tarifs clients
    - Encadrer une équipe de 3 personnes : comptabilité clients -2 p., gestion des prix -1 p.

  • Rospars Conseil - Auto Entrepreneur

    Montpellier 2015 - 2016 - Prospecter de nouveaux clients en régions : IDF, Rhône-Alpes et Ouest de la France
    - Bâtir des propositions commerciales d’avant-vente pour améliorer la marge commerciale et les soutenir auprès de Dirigeants et de DAF

  • AZELIS France SAS - Business Analyst

    2014 - 2014 Avec les équipes commerciales terrain et sédentaires, structurer et harmoniser le processus de l'analyse de la marge des 9 BU d'AZELIS (KPI, outils et plans d'actions développés) pour :

    - Accroître la marge : +2% en 6 mois sur la marge brute 2013/2014
    - Elaborer un reporting consolidé : analyse des écarts, développement et suivi d'actions correctives

  • Activité indépendante auto-entrepreneur - Développeur commercial

    Toulouse 2013 - 2014 Conseiller les TPE dans leurs projets de développement (implantation en Allemagne, achat de matériel)

  • Boehringer Ingelheim - Analyste Supply-Chain

    Paris Cedex 13 2012 - 2012 Proposer à la Supply-Chain un audit des engagements contractuels, des indicateurs de performance des commandes des fournisseurs pour ne retenir que les plus performants

    Résultat : 33% des fournisseurs écartés après décision des Directions de la Supply-Chain & des Achats

  • Celanese Chemicals Europe - Contrôleur de Gestion commercial

    2006 - 2011 - Animer le processus lié à la construction du budget commercial avec la finance, le commercial et la Supply-Chain et des prévisions commerciales révisées trimestriellement

    Principales réalisations : développer deux nouveaux outils de pilotage commercial
    1) CRM clients - base d'informations du Top 100 clients européens et challenge des objectifs commerciaux
    Résultats :
    - Améliorer la marge brute de + 9% en 3 ans
    - Produire des analyses concurrentielles : créer un modèle de suivi de part de marché/client et études marketing

    2) - Produire les reporting mensuels des ventes : analyser les ventes sur la base de KPI développés et être force de recommandation sur les plans d'actions à mener afin d'atteindre les objectifs fixés

  • Acetex Chimie SA - Contrôleur des ventes & Marketing

    2001 - 2006 - Coordonner la politique de prix et chiffrer une provision fiable de prix fluctuants de 50 contrats comptes clés à la Finance. Impact possible : +/- 8% sur le résultat d'exploitation mensuel
    - Simuler des contrats et animer en transverse le projet de développement commercial en Europe : proposer une offre prix +offre de service.
    Résultat : Augmentation du Chiffre d'affaires : + 22% de 2002 à 2007 (contrat signé avec le client n°1 en Angleterre)

Formations

  • EDHEC Business School EDHEC

    Roubaix 1992 - 1995 Spécialités : Marketing et Strategie

    Sept 1993 - Juin 1994 : Etudes à la "Fachhochschule" de Dortmund, Allemagne (Programme Erasmus)

Réseau

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