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Stephane SERAFIN

CHATEAUBERNARD

En résumé

Bonjour,

Développeur commercial dans l'âme j'évolue principalement dans l'industrie du packaging au sein de groupes industriels de dimension européenne.

Je possède une solide expertise de la négociation aussi bien en circuit court que circuit plus long (procédure appel d'offre).

Je fais preuve d'une bonne écoute dite active et sais fédérer les esprits autour d'un projet commun. La politique du gagnant gagnant si facile à décrire mais difficile à réaliser fait partie de ma philosophie.

Aujourd'hui, je continue de développer un secteur en fidélisant et pérennisant un réseau de partenaires et un portefeuille clients composé d'intervenants reconnus de l'agroalimentaire majoritairement.

J'aime avant tout les échanges constructifs, je reste à votre écoute pour partager et trouver des solutions optimales dans vos problématiques de packaging carton..

Mes compétences :
Pugnacité
Rigueur
Adaptabilité
Sociabilité et sens du contact humain affirmé
Écoute dynamique

Entreprises

  • Ds Smith Packaging - Responsable de secteur

    CHATEAUBERNARD 2019 - maintenant Suite rachat du groupe Europac

  • EUROPAC GROUP - RESPONSABLE DE SECTEUR

    2014 - maintenant

  • PEPION AGENCEMENT (Entreprise fabricant de mobilier et solution d'agencement pour tous secteurs - Responsable du développement commercial

    2012 - 2013 Développement commercial sur un périmètre géographique FRANCE (MO , agence de DESIGN, architectes DPLG et d'intérieur.)
    Elaboration d'une base de données clients.
    Mise en place d'outils de suivi; d'analyse et de de développement des ventes.
    +12% de CA (350 K €) premier quadrimestre 2013

  • SAICAPACK LAVAL (unité de produciton de carton ondulé au 4ème rang Européen) - Responsable de secteur

    2009 - 2012 Prise en charge d'un portefeuille clients composé de grands comptes, PME, PMI sur le secteur bas normand de 16 MILLIONS DE M² soit environ 9million D'euros.
    Mise en application de la stratégie groupe.
    Développement des comptes sur le secteur

  • MONDI PACKAGING EMBAL ( unité de transformation de carton ondulé) - Responsable commercial

    2007 - 2009 Reprise et développement d'un portefeuille → de 3,5 à 4,5 M€
    Amélioration du ratio de marge brute & nette
    Concours au respect de la politique tarifaire de l’usine

  • KOMILFO ( groupement d'entreprises indépendantes sur le secteur de l'aménagement de la baie) - Animateur de réseau

    2005 - 2007 Réalisation d’un audit interne et application des préconisations sur le terrain
    Veille au respect de la politique d’achat et de la charte visuelle du réseau
    Élaboration d’une campagne de communication nationale (presse & médias)
    Recrutement, intégration et formation des vendeurs en agences
    Recrutement des nouveaux adhérents et assistance au développement des nouveaux points de vente

  • MONDI PACKAGING DURTAL (unité de fabrication de carton ondulé) - Responsable de secteur

    1997 - 2005 Création d’un nouveau secteur de prospection + 20% de volume tous les ans
    Mise en place de compte-rendu hebdomadaire pour l'ensemble de la force de vente
    Valorisation et optimisation des dossiers existants par l’interface créée entre clients et bureaux d’études

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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