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Stephane TOSI

SAINT- ANDIOL

En résumé

Profondément axé terrain et résultats, mes principaux atouts sont de réaliser, dynamiser et encadrer les ventes.
J'ai plaisir à aider et révéler le talent de mes collaborateurs afin d'optimiser leurs résultats et les résultats de l'entreprise.
Rompu à l'animation de réseau, ma priorité est d'établir un relationnel fort, durable garant d'une performance commerciale optimale et pérenne.
Intégrer une nouvelle structure serait pour moi l'occasion de donner un nouvel essor à ma carrière et de relever de nouveaux défis.

Mes compétences :
Dynamiser et optimiser la force de vente
Créer et animer un réseau
Solides capacités relationnelles et d'adaptation
Maîtrise des Techniques de vente
Culture du résultat et de la performance
Piloter la stratégie commercial et marketing

Entreprises

  • ACTEMIS - Responsable commercial ventes TP Yanmar

    2016 - maintenant

  • RISA Groupe HTI ( 95 pers./ C.A 35M) - Directeur commercial Vente Matériels BTP

    2008 - 2015 Constructeur &
    Distributeur exclusif de matériels BTP des marques CASE/ TEREX/ TAKEUCHI en région PACA: 14 personnes, C.A. annuel moyen 7 M€.
    -Pilotage et suivi de la force de vente (renforcement des compétences, accompagnement terrain, évaluation, construction des plans d'actions) et de l’ADV,mise en place des outils d’aide à la vente.
    Vente sur terrain sur le dpt 13 et suivi des grands comptes & clients stratégiques sur PACA. C.A. moyen 3 M€.
    - Animation d’un réseau de 4 partenaires indépendants pour la distribution (C.A. : 1.8 M €):
    - Etablir un business plan et fixer les objectifs commerciaux.
    - Construire un partenariat de qualité afin d’atteindre les objectifs communs.
    -Relayer et mettre en place les actions marketing et commerciales.
    -Etre l’interface de qualité afin de garantir une qualité de service optimale aux clients finaux.
    Comptes rendus réguliers de l’activité au siège à Toulouse.

  • CPMTP ( CA 20 M€) - Responsable Grands Comptes

    2003 - 2008 concessionnaire et distributeur de Matériels BTP des marques : CASE, TEREX, NEW HOLLAND, BOMAG, O&K, ATLAS
    Référencement, Suivi et fidélisation des clients grands comptes & stratégiques de l'Entreprise la région :
    - En lien permanent avec le constructeur, mettre en œuvre les « accords cadres » en vigueur, finaliser les contrats de ventes auprès des directions régionales (projets multi- sites), développer les comptes clés de l’entreprise et garantir leur totale satisfaction.
    - Vente aux professionnels sur le département 13 de toutes les gammes de produits de nos partenaires Constructeurs.

  • LYOMAT JCB - Cadre technico- commercial

    1998 - 2002 Vente en BtoB de Matériels BTP
    * cadre technico-commercial : département des Savoie

Formations

  • Lycée Paul Heroult

    St Jean De Maurienne 1997 - 1997 BACCALAUREAT STT (sciences et techniques tertiaires)

    - BTS FORCE DE VENTE EN ALTERNANCE AU SEIN DE LA SOCIETE LYOMAT JCB A LYON 1999.
    - Certification BULATS WALL STREET ENGLISH INSTITUTE A AVIGNON 2015.

Réseau

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