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Stéphane VALLEE

Bezons

En résumé

8 years of experience in IT selling. Very good customer relationship. Excellent verbal skills and confident presenter. Creating long-term partnership, and generating sustainable profitability, experience in go-to-market initiatives for new solutions and markets. Advanced skills on all sales and business development activities.

Successful business development of different IT lines of business.

Specialties: Big Data, Cloud, SaaS, Servers, Storage, virtualization, business development, channel development, alliances development,

Languages: French, English, Spanish

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management opérationnel
IT services
Relation clients
Ecoute & Initiative
Stratégie commerciale
Veille concurrentielle
Veille stratégique
Décisions stratégiques et organisationnelles
Négociation
Veille technologique
Avant-vente
Cloud computing
Négociations
Virtualisation

Entreprises

  • Atos - Account Manager

    Bezons 2016 - maintenant - Working with French big companies to sell Atos (FastConnect) BDSS portfolio
    - Selling Big Data Software and Services (TIBCO, MapR, Mulesoft, Hortonworks, RedHat, ...)

  • Groupe NOEVA - SIVEA PCS Entreprise - Ingénieur commercial

    2015 - 2016 - Working with Regional (PACA) French and Monaco enterprise customers to sell Noeva IT portfolio
    - Fastening Noeva adoption on the PACA & Monaco market
    - Bringing new customers to the Noeva IT : Services, Application, Infrastructure On Premise, Cloud, Desktop, and Outsourcing through direct prospecting
    - Focusing on Noeva customer satisfaction
    - Helping customers to grow on Noeva

  • ITS Integra - Consultant Offres et Partenaires

    BOULOGNE-BILLANCOURT 2012 - 2014 Plus communément appelé Responsable du Développement (Business Development Manager), je suis en charge d'orienter et de détecter les opportunités de croissance pour l'entreprise et de mettre en avant les nouveaux projets / marchés / clients / partenaires.

    Faire des études, des analyses et des préconisations portant sur les potentialités de développement de l'entreprise : nouveaux segments de clientèle, nouveaux produits, nouveaux partenaires (technologiques ou commerciaux) ...

    Cibler, identifier et approcher des partenaires potentiels (revendeurs, distributeurs, partenaires technologiques, partenaires commerciaux...)

    Négocier avec les partenaires et mettre en place un contrat de partenariat validé par la direction juridique.
    Assurer l'animation et la stimulation des partenariats noués.
    Assurer le reporting régulier auprès de la direction de l'entreprise ; évaluer les résultats obtenus.

    Pratiquer une veille stratégique et représenter l'entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires...).

    Mettre en œuvre l’offre ou les nouvelles offre afin d’assurer un lancement réussi grâce à une communication externe et interne préalable.

  • ITS Integra - Ingénieur Avant-Vente

    BOULOGNE-BILLANCOURT 2008 - 2012 Au sein du service commercial d’ITS Integra, hébergeur à forte valeur ajoutée, je suis responsable de la mise en corrélation des besoins clients avec nos solutions. J’ai l’opportunité d’évoluer dans une société dynamique et en croissance. Je traite des dossiers du secteur Public et Privé. Je suis l’interface entre les équipes de prospection et les équipes techniques.

    En résumé:

    - Support aux ingénieurs commerciaux,
    - Analyse et qualification des projets (Public / Privé),
    - Validation de leur faisabilité (GO / NO GO),
    - Conception des solutions techniques,
    - Réponse aux cahiers des charges,
    - Formalisation des propositions,
    - Défense de l'offre et soutenance auprès des clients.

  • Ecritel - Ingénieur Avant-Vente

    Paris 2007 - 2008 Au sein de la branche commerciale d'Ecritel, filiale d'EAE, je suis chargé de la rédaction des propositions commerciales, de la mise en avant des produits et des comptes rendus. J'ai la chance d'accompagner plusieurs commerciaux lors des réunions avec des clients ou des fournisseurs. Mon domaine de compétence se situe dans les technologies d'hébergement d'architectures réseaux et systèmes.

  • Trivium - Responsable Réseaux

    2006 - 2007 Rédaction de documentations techniques. Installations/configuration/maintenance de 7 serveurs. Administration de Windows Server 2003. Installation de réseaux VPN (accès nomade et liaison permanente site de Chicago). Mise en place d'une stratégie de sauvegarde. Support niveau 1,2 et 3.

  • Sig-ma - Responsable Clientèle

    2005 - 2006 Maintenance d'un parc hétérogène de 250 postes. Gestion des parcs informatiques. Contact direct avec la clientèle, proposition de solutions possibles et résolution des problèmes. Environnements : Windows 98, 2000, XP, Mandriva. Mise en place d'un logiciel libre d'inventaire automatique (GLPI et OCS).

  • Mairie de Chatou - Responsable Réseaux

    2005 - 2005 Instalation et administration de Pix 501 et Catalyst Cisco. Création de lien VPN. Rédaction de documentations techniques en relation avec les utilisateurs.

Formations

Réseau

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