-
GMS Gestion Marketing Stratégie
- Responsable du développement commercial
Luynes
2015 - maintenant
. Développement technique et commercial de l’offre « Digital In Store » : marketing digital sur point de vente
. Cibles retail (GSS/GSA/GSB), opérateurs (SFR, Orange), marques (focus IoT);
. Découverte/analyse marché, évangélisation, mise en place de POC
. Représentation de l'entreprise au sein du cluster "Shop expert Valley" de la CCI Centre - Val de Loire
. Élaboration, vente, contractualisation, déploiement & pilotage de dispositifs commerciaux externalisés B2B (Force de vente terrain), B2C (Animation commerciale sur points de vente)
. Recrutement, formation, management des ressources placées en régie commerciale
-
ALTELIOS TECHNOLOGY
- Ingénieur d'Affaires
Maisons Alfort
2015 - 2015
-
Stephya Concepts
- Ingénieur d'affaires / Business Developper
Saint Ouen L'Aumone
2012 - 2014
Missions Commerciales
• Définition, mise en place et application de la stratégie commerciale
• Prospection et acquisition de nouveaux clients Grands Comptes et ETI (Publicis, GMF, OMT)
• Elaboration, rédaction et soutenance des réponses techniques et commerciales
• Structuration du service commercial (outils, revues, tableaux de bord)
Missions Marketing et Communication
• Refonte du site internet, référencement, charte graphique, logo d’entreprise, stand salon
• Marketing produits/services : définition et nommage des offres
• Identification et participation aux évènements Datacenter : salons Datacenter Dynamics, IT Meeting, Solutions Datacenter, CRIP, CESIT
• Mise en place d’un écosystème avec les partenaires (intégrateurs, hébergeurs, opérateurs)
• Formation aux bases de données Kompass
-
D-FI
- Ingénieur commercial
Meudon
2011 - 2011
Prospection et détection de projets d'infrastructure informatique (négoce et services) sur des grands comptes de la Distribution, de l'Industrie et des Services.
-
SCC
- Ingénieur d'affaires
2008 - 2011
Ingénieur d'affaires Infrastructure au sein de la BU IBM.
. Détection de projets "serveur/stockage/réseau" IBM, en support d'ingénieurs commerciaux généralistes, et suivi sur leur cycle de vie complet (design, build, run)
. Mise en place et suivi de la relation avec les équipes commerciales et techniques d'IBM;
. Coordination des équipes internes : comité d'engagement, avant-vente (élaboration et validation de la solution technique avec les architectes), delivery (planning de mise en place du projet, PV de recette);
. Rédaction des réponses à appel d'offres;
. Soutenance des dossiers de réponse chez le client;
. Négociation commerciale;
. Suivi de projets : réunions de démarrage, comités de pilotage
-
Ares
- Ingénieur commercial
Montreuil
2001 - 2008
Suivi et développement d'un grand compte du CAC40 dans le secteur de l'Industrie Automobile.
Promotion de l'intégralité de l'offre IBM en serveurs Unix, stockage (midrange et high-end) et réseau (LAN, SAN)
Suivi de projets en France, Espagne et Mercosur. Collaboration aux projets dans les datacenters et les sites de production ainsi que dans le réseau de distribution.
-
Intervalle (Groupe Dane-Elec)
- Chef de produits ToiP
1999 - 2001
Missions :
• Lancement de l’activité « Téléphonie sur IP » en tant que chef produit responsable des marques partenaires du grossiste : Lucent/Avaya et 3Com
• Approche d’un marché émergeant : identification des acteurs, des perspectives et des enjeux de la convergence « voix/données » en environnement BtoB. Recrutement de distributeurs à valeur ajoutée.
• Animation d’un réseau de distribution composé d’une cinquantaine de revendeurs informatiques, intégrateurs, SSII, installateurs téléphoniques privés
