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Stéphanie DE SAINTE MARIE

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Conseil
Vente

Entreprises

  • Covéa - Responsable pilotage et reporting de la direction du contrôle interne permanent

    2017 - maintenant
  • Fondation d'entreprise MMA des Entrepreneurs du Futur - Adjointe au Délégué Général

    2016 - 2017
  • COVEA - Responsable dispositif conformité et solvabilité 2

    2015 - 2016 Sur le périmètre MMA,
    - responsable de la mise en place et de l'animation du dispositif de conformité
    - chef de projet S2 sur les 3 piliers pour le périmètre des entités juridiques MMA
  • COVEA - Optimisation et pilotage des ressources

    2013 - 2015
  • MMA - Stratégie Pilotage et Performance

    LE MANS CEDEX 9 2012 - 2013
  • AEDIAN - Ingénieur d'Affaires

    PARIS 2011 - 2012 AEDIAN est une société de conseil et d'ingénierie spécialisée dans le tertiaire financier. Elle propose à ses clients un accompagnement de bout en bout de leurs projets, depuis le cadrage jusqu'à la mise en oeuvre opérationnelle, en passant par les phases de recette.

    Pour ce faire, AEDIAN s'est dotée de trois pôles:
    - le pôle "conseil" qui apporte son expertise métier sur des missions de type AMOA et MOA (gestion des exigences, conduite du changement...)et son expertise dite "transverse" pour des missions sur l'efficacité opérationnelle (efficience des organisations, optimisation des fonctions et des processus financiers...), le management des risques (LAB, solvabilité 2...) et enfin le management de projets avec une cellule PMO.
    - le pôle "projet" qui intervient davantage sur des problématiques de développement et de maintenance informatique
    - le pôle "qualification" qui se focalise sur la fiabilisation des SI, depuis la stratégie de recette jusqu'à son exécution, en intégrant les tests de non regression...

    Experte sur le secteur de la Protection Sociale, référencée dans le cadre de l'Usine Retraite, AEDIAN a une volonté forte d'accompagner les acteurs majeurs de ce secteur.

    Au sein du département Assurances, j'ai la responsabilité du développement commercial auprès des acteurs de la Protection Sociale.
  • ALTARES - Ingénieur d'Affaires

    Nanterre cedex 2008 - 2011 Fidélisation des clients en portefeuille (3 millions d’€)
    - Assurer le renouvellement des contrats
    - Motiver une consommation croissante des produits
    - Développer le cross selling (gestion du risque, développement commercial, création de référentiel, formation …)
    - Animer les comités de pilotage
    Clients : Groupe Société Générale, GE, American Express, Axa …

    Développement commercial (objectifs 2010 : 300 000 €)
    - Cartographier les comptes prospects et clients
    - Initier de nouveaux contacts auprès de prospects purs et/ou de départements nouveaux chez les clients existants
    - Détecter de nouveaux projets
    - Élaborer les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres
    - Orchestrer les équipes support (marketing, solution clients, support à l’international, service clients…) dans le cadre de la mise en œuvre de projets complexes (intégration des données dans les SI, projets sur mesure…)

    Participation à des groupes projets dédiés aux réflexions stratégiques internes transverses
    - Rédaction des conventions de service
    - Montage d’une offre nouvelle sur les liens capitalistiques
    - Conception des relevés de consommations clients détaillées
    - Elaboration des supports de vente (présentations institutionnelles, présentation produits, propositions…)
  • MONDIAL ASSISTANCE FRANCE - Responsable Administration des ventes et gestion clients

    PARIS 2007 - 2008 Management de l’équipe d’assistanat commercial (6 personnes)

    1/ Organiser l’activité pour atteindre les objectifs communs aux services de la Direction Commerciale
    2/ Superviser tous les livrables pour en garantir la qualité
    3/ Fédérer l’équipe autour de la stratégie d’entreprise

    Administration de l’application CRM

    1/ Veiller au bon fonctionnement et à la bonne utilisation de l’outil
    2/ Contribuer aux décisions stratégiques

    Intégration des notions de qualité au sein de la Direction Commerciale

    1/ Elaborer les procédures internes à la Direction
    2/ Superviser les audits
  • MONDIAL ASSISTANCE FRANCE - Ingénieur d'Affaires

    PARIS 2004 - 2007 Responsable grands comptes Banques et Assurances

    1/ Développer le portefeuille
    2/ Assurer la gestion des affaires en portefeuille (4 millions d’€)
    3/ Superviser la prospection ciblée auprès des grands courtiers spécialisés en collective vie (Gras Savoye, Mercer, Aon…)et des sociétés de conseil (Mercer, Towers Perrin, Hewitt…)

    Chef de projet dédié au développement du marché de l’Epargne Entreprise

    1/ Sélectionner les acteurs, analyser les besoins
    2/ Monter l’offre (aspects financier, opérationnel et marketing) en collaboration avec les équipes support
  • WATSON WYATT - Consultante

    1999 - 2004 Management des consultants juniors

    1/ Chargée du recrutement et de la formation des consultants juniors du département « Avantages sociaux »
    2/ Responsable de comptes clients France
    3/ Interlocuteur privilégié des équipes du réseau Watson Wyatt dans le cadre de la réalisation de projets internationaux

    Expertises techniques

    1/ Au sein du département « Avantages sociaux »
    • Evaluations actuarielles des engagements sociaux
    • Comptabilisation selon les normes américaines et internationales
    • Retraite / Epargne salariale : conception de plans, positionnement marché, sélection d’assureurs / gestionnaires administratifs et financiers, élaboration des moyens de communication (salariés, organismes syndicaux)

    2/ Au sein du département « Investissement »
    • Mesure et attribution de performances de fonds
    • Etudes ALM (allocations d’actifs, structure de gestion…)
    • Développement et suivi de l’enquête de performances des fonds d’épargne salariale
  • AXA FRANCE ASSURANCE - Chargée d'études

    Nanterre 1997 - 1999

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