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Lectra
- MARKETING MANAGER - Go-to-market manager for Automotive industry
Paris
2015 - maintenant
Enjeux : favoriser l’adoption du plan de transformation sur le marché automobile et soutenir les ventes de projets intégrés dans chacun des sous-segments (cuir – tissu – airbag).
- Elaborer la stratégie et les tactiques d’inbound et d’outband marketing
- Définir le parcours client et la stratégie de contenu associée
- Obtenir l’adhésion du top management et des équipes terrain (Marketing & Sales)
- Développer les campagnes dans le cadre de la mise en œuvre d'un outil de Marketing Automation (Marketo)
- Piloter le déploiement de campagnes de «lead generation» et de «lead nurturing» à l’international
- Elaborer des programmes marketing spécifiques pour les comptes stratégiques (ABM)
- Mesurer l’efficacité des campagnes (KPIs) et suivre les opportunités dans le CRM (Sales Force)
- Reporter au COMEX
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing produit, Business Development, Marketing Intelligence, Communication, IT
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LECTRA
- Field Marketing Manager, Manufacturing industries
Paris
2013 - 2015
Enjeu : accompagner les équipes marketing locales dans le déploiement stratégique et opérationnel des activités marketing, en phase avec les opportunités du marché local et les objectifs business.
- Analyser les opportunités et les risques du marché local (Marketing Intelligence/Etudes de marché)
- Enrichir et optimiser les bases de données par segment de marché (Telemarketing/Achat de bases)
- Adapter les tactiques, le contenu et les objectifs des campagnes au contexte local
- Soutenir l’exécution des campagnes locales et consolider le reporting global
- Recueillir et combler les besoins des équipes marketing et sales en termes : d’information, de formation, de contenu, de méthodologie et outils
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LECTRA
- Marketing Program Manager, Manufacturing industries
Paris
2012 - 2013
Enjeu : promouvoir le lancement d’une offre intégrée (conseil, équipement, logiciels et services) destinée aux grands comptes stratégiques.
- Elaborer un plan marketing pour installer la notoriété de l’offre auprès des clients cibles, et selon un concept original Développer les outils d’aide à la vente pour supporter la proposition de valeur par segment de marché (Mode, Automobile, Ameublement, Aéronautique)
- Favoriser l’adoption et l’appropriation de l’offre en interne
- Présenter l’offre aux clients stratégiques et dans les pays cibles (Etats-Unis, Chine, Europe) - par le biais d’événements clients VIP
- Créer et exécuter le plan de communication (presse, medias, influenceurs)
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LECTRA
- Communication Manager
Paris
2008 - 2011
Enjeux : développer la notoriété et définir la stratégie de contenu sur les marchés cibles (Automobile, Mode, Ameublement, Aéronautique)
- Concevoir, mettre en œuvre et diffuser une newsletter clients électronique, internationale, sur chacun des 4 marchés (10 langues de traduction)
- Créer un set d’outils de communication par marché (Vidéos promotionnelles, témoignages clients, charte salon, brochures…)
- Organiser et coordonner les salons internationaux (Techprocess, IMB, Interzum, Cisma)
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ATOS ORIGIN
- Responsable Marketing et Communication
Bezons
2005 - 2007
Enjeux : dans le cadre d’un projet d’harmonisation des offres, homogénéiser les méthodologies et les outils, accorder la stratégie de communication, favoriser l’appropriation de la «customer value proposition» par la force de vente
- Définir et développer des kits d’outils d’aide à la vente pour chacune des offres
- Mettre en place un programme de formation commerciale
Enjeu : promouvoir la certification « CMMI » des centres de services internationaux
- Développement d'une campagne marketing autour de « l'offre d'industrialisation de services » (campagne de marketing direct (brochure commerciale, soirée VIP, séminaires clients, vidéo/reportages clients…)
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ATOS ORIGIN
- External Communication Manager
Bezons
2002 - 2005
Enjeu : développer les partenariats de communication avec les éditeurs de logiciels - Elaborer les plans de communication en collaboration avec le responsable partenariats
- Définir et développer les campagnes avec les partenaires éditeurs (mailings, emailings, salons, séminaires clients)
Enjeux: promouvoir l’image de l’entreprise, fidéliser les clients et les partenaires
- Chef de projet du magazine clients trimestriel, destiné aux comptes stratégiques internationaux (3000 exemplaires)
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ATOS ORIGIN
- Communication officer
Bezons
2000 - 2002
Enjeu : dynamiser la communication interne - Création de newsletters internes, séminaires « d’incentive », optimisation de l’intranet (arborescence et contenu)
- Développement et promotion du catalogue de l’offre de formation d’Atos Formation
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CM&O
- Chef de projet communication
1999 - 1999
