Mes compétences :
Aéronautique
COMMERCE
Communication
Communication presse
Export
Marketing
Presse
Négociation
Management
Entreprises
MBDA
- Responsable Commerciale Export
Le Plessis-Robinson2009 - maintenantResponsable commercial export.
• Développer les ventes à l'export
- Identifier les besoins clients et générer les opportunités commerciales
- Définir et mettre en place les stratégies commerciales
- Déterminer et conduire toutes les actions nécessaires pour favoriser et sécuriser le gain des affaires.
• Responsable des équipes de réponse à appel d'offres (RAO) à l'export
- Piloter l'ensemble des activités de RAO et d'élaboration des offres
- Coordonner et créer des synergies au sein des équipes de RAO (techniques, financières, juridiques, fiscales).
- Définir les prix et la rentabilité
- Maîtriser les marges et les risques
- Négocier les clauses contractuelles en respectant le mandat de la société
• "Key Account Manager" (KAM) de clients export
- Développer une connaissance précise des clients, de leur organisation, des circuits de décision
- Point focal pour l'ensemble des actions de la société en lien avec le client
- Assurer la cohérence de ces actions et la communication vis-à-vis du client
RÉSULTATS ET RÉALISATIONS:
- Négociation et signature de plusieurs contrats (ventes directes, indirectes, maintien en condition opérationnelle, rénovation à mi vie)
- Restauration de relations altérées avec plusieurs clients, conduisant à la signature de nouveaux contrats
MBDA
- Responsable communication institutionnelle et marketing
Le Plessis-Robinson2003 - 2009Concevoir et appliquer les plans de communication, en cohérence avec la stratégie de la direction générale.
• Gérer la publicité, le site internet, les supports multimédia et l'image institutionnelle
• Assurer les relations presse sur les zones Europe et Amérique Latine
• Outils: salons, presse généraliste et/ou spécialisée, brochures, fiches produits, site internet, événements.
RÉSULTATS ET RÉALISATIONS:
• Soutien aux opérations commerciales via des opérations de communication ciblées: sélection des outils appropriés, élaboration des contenus avec les interlocuteurs internes, définition et cadencement des opérations, monitoring de la réalisation.
• Réalisation d'une campagne publicitaire (2005-2006): organisation de l'appel d'offres et sélection de l'agence, rédaction d'accroches publicitaires, obtention d'un accroissement du budget publicitaire de 300 à 800K€.
• Développement d'actions de presse en Amérique latine et Europe: identification des opportunités et risques de communication dans plusieurs pays cibles, définition de sujets porteurs, rédaction des contenus, création et consolidation d'un réseau de presse.
• Refonte du site internet en 2004 et mise en place d'une politique de référencement
• Développement des supports papier: élaboration de brochures spécifiques, refonte des supports (2003-2005)
• Redéfinition de l'image institutionnelle et refonte de la charte graphique en 2003 à la suite de la création de MBDA.
Groupe NICE MATIN
- Rédactrice en chef adjointe - Journaliste
1998 - 20021999-2002: Rédactrice en chef adjointe et journaliste groupe Nice Matin (Edition Corse).
- Management de 5 journalistes.
- Couverture écrite et photographique des infos locales et régionales (faits divers, enquêtes, interviews, reportages).
1998-1999: Journaliste et responsable projet communication MEDIA SUD NEWS (Agence de presse et de communication)
- Journaliste: Collecte de l'actualité locale et rédaction pour la presse écrite nationale (AFP, Le Figaro, Le Point, France Soir)
- Communication promotionnelle et de crise sur un projet de "Centre d'enfouissement technique" en Corse pour la société Colas (leader mondial de construction de routes).
