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Meludia
- Education Manager
2015 - maintenant
Meludia.com La plateforme web de référence pour maîtriser les fondamentaux de la musique. Start-up basée à Paris.
VENTE B2B
- Définition de l’offre commerciale
- Prospection et vente B2B
- Recrutement de leads froids
- Gestion d'outils de CRM
- Vente auprès des leads entrants
- Sessions de formation via les webinairs, relance et suivi jusque vente
- Identification et suivi des ambassadeurs Meludia
- Prospection et démarchage de nouveaux canaux de vente
- Améliorations du site en fonction des besoins clients : interface prof, pages offres, tutoriaux
VENTE B2C
- Marketing B2C : refonte de toute la séquence et du contenu des auto mails pour un meilleur tx d'inscription et de conversion
- Etudes quali/quanti
- Outils de communication : newsletter, blog, flashs infos, réseaux sociaux
- Partenariats : affiliations, échange de visibilité,
- Relations presse
MANAGEMENT
- Coordination des prestataires externes
- Détermination des priorités, délais de l’équipe
- Reporting
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Vitalité et Bien-être
- Profession en libérale
2011 - 2014
Cabinet en libéral «Vitalité et Bien-être » : développement de l'activité du cabinet par un recrutement et une fidélisation de clientèle par la création d'un site internet et d'un blog
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Centre Européen de Formation
- Responsable Marketing
Villeneuve d'Ascq
2007 - 2008
Leader de l'enseignement à distance (VPC de formations) - 15 M EUR , 100 salariés
Stratégie de développement et lancement de produits
- étude de concepts et développement de la phase test jusqu’à la commercialisation,
- campagnes de recrutement internet, direct marketing TV, campagnes de recrutement TV (2M€/lancement), radio, presse, sms,
- analyse de marché et positionnement concurrentiel, construction du business plan avec hypothèses économiques et benchmark
- Pilotage de prestataires internes/externes : briefs agences de pub/free-lance, prestataires vidéos, internet, agences de média planning et d’achat d’espace, call center interface commerciale, équipes éditoriales, département juridique (suivi et validation contractuelle),
Négociation avec partenaires
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Editions Atlas
- Responsable Marketing
Paris
2004 - 2007
323 M EUR , 250 personnes - 8 tests par semestre et 2 à 4 lancements par an
- Stratégie de développement et lancement de produits
- Etude de concepts, brief et analyse d’études qualitatives et quantitatives, packaging et développement de la phase test jusqu’à la commercialisation,
- Campagnes de recrutement internet, direct marketing TV, radio, presse, sms, VPC
- Analyse de marché et positionnement concurrentiel, construction du business plan avec hypothèses économiques et benchmark
- Pilotage de prestataires internes/externes : briefs agences de pub/free-lance, prestataires vidéos, internet, agences de média planning et d’achat d’espace, interface commerciale, équipes éditoriales, département juridique, fournisseurs (sourcing, négociation, suivi de fabrication …)
- Négociation avec partenaires : licences (Disney, Dupuis …), éditeurs vidéos (Paramount …)
- Responsabilité des budgets et gestion du compte d’exploitation de portefeuille de projets
- Reporting
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Decca Music Group
- Responsable Marketing International
1999 - 2002
174 M EUR , 65 personnes - label du groupe Universal Music International - CA : + 20%/an - Londres
- Stratégie de développement et lancement de produits
- Brief et suivi de réalisation des outils marketing: spots TV, PLV, séances photos, clips, vidéos promotionnelles, packaging produit, dossiers de presse, rédactionnels
- Pilotage de prestataires internes/externes : briefs designers, free lance, prestataires vidéos, internet,
- Management transverse des équipes : design/éditoriale/juridique/RP (suivi et validation contractuelle)/A&R
- Négociation avec prestataires/partenaires externes: contrats de co-production et distribution TV, partenariats presse/TV, sociétés de production,
- Suivi des actions du réseau de distribution de 50 filiales et contrôle de l’adéquation produit/marché
- Adaptation du produit en adéquation aux besoins des marchés spécifiques (packaging, contenu)
- Responsabilité des budgets et gestion du compte d’exploitation de portefeuille de projets
- Reporting
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Philips Music Group
- Responsable communication internationale
1995 - 1999
90 M EUR , 50 personnes - label du groupe Universal Music - Amsterdam
- Stratégie de développement d’image de marque et produit (analyse, moyens, outils)
- Définition et mise en place de plans média,
- Organisation des conventions commerciales, participation aux salons professionnels
- Elaboration du cahier des charges et suivi de création de campagnes : mise en place d’outils adaptés au positionnement produit et aux besoins clients (séances photos, publicité, PLV, trade marketing, affiches, dossiers de presse, e-media, clips, vidéos promotionnelles, spots TV …)
- Relations Publiques : auprès de la presse internationale et en coordination avec les pays distributeurs, corporate communication dans les medias professionnels
- Organisation d’événementiels internationaux avec plus de 400 journalistes de 15 pays (Andrea Bocelli)
- Suivi, coordination et reporting des activités promotionnelles mises en place par chaque distributeur
- Responsabilité du budget et suivi du P&L
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Philips France
- Manager presse et promotion
Suresnes
1991 - 1995
Philips Music France, Paris - 20 M EUR , 20 personnes - Paris
Public relations par produit et artiste : promotion, partenariats, conférences de presse, voyages de presse
création et brief d'outils promotionnels : dossiers de presse, vidéos promotionnelles, clips
responsabilité des budgets de dépenses
