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Sylvain ANDREO

Colombes cedex

En résumé

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES

- Management de 9 personnes

- Membre du Management Field GMS (avec le DNV et les 3 Directeurs de zone)
Définition et suivis de l’ensemble des KPI’s impactants la Force de Vente
Réflexion, décision et mise en place des projets stratégiques courts termes, moyens et longs termes impactant la Force de Vente (people et business)
Participation à la gestion People de l’ensemble de la Force de Vente

- Responsable du pôle Forces de ventes supplétives Field OOH et GMS (145 personnes, 3 prestataires) : budget, contrat, people, business

- Responsable du pôle Formation de l’ensemble des Forces de vente GMS et OOH (179 personnes) : Développement et mise à jour de toutes les formations RS et CVR, parcours qualifiants, formation des Chefs des Ventes

- Responsables du pôle Outils informatiques GMS et OOH : CRM, outils de reportings, scorecard, datasharing, book de vente online...

- Responsable du pole Sales tools : books de vente, argu, journal interne, logiciel de suivi des MEA…

Entreprises

  • PepsiCo France - Responsable Développement des ventes

    Colombes cedex 2014 - maintenant - Management de 9 personnes

    - Membre du Management Field GMS (avec le DNV et les 3 Directeurs de zone)
    Définition et suivis de l’ensemble des KPI’s impactants la Force de Vente
    Réflexion, décision et mise en place des projets stratégiques courts termes, moyens et longs termes impactant la Force de Vente (people et business)
    Participation à la gestion People de l’ensemble de la Force de Vente

    - Responsable du pôle Forces de ventes supplétives Field OOH et GMS (145 personnes, 3 prestataires) : budget, contrat, people, business

    - Responsable du pôle Formation de l’ensemble des Forces de vente GMS et OOH (179 personnes) : Développement et mise à jour de toutes les formations RS et CVR, parcours qualifiants, formation des Chefs des Ventes

    - Responsables du pôle Outils informatiques GMS et OOH : CRM, outils de reportings, scorecard, datasharing, book de vente online...

    - Responsable du pole Sales tools : books de vente, argu, journal interne, logiciel de suivi des MEA…

  • PEPSICO FRANCE - CHEF DES VENTES REGIONAL PARIS

    Colombes cedex 2011 - 2014 Gestion d'un parc de 350 magasins représentant 20 Millions d'Euros de CA

    Management :
    Encadrement d'une équipe de 8 commerciaux, rôle d’accompagnement et de formation lors des journées terrain, recrutement

    Négociation régionale :
    Négociation centrale avec des clients régionaux et mise en place de plans d'actions magasins

    Interface Siège sur une catégorie de produit majeure :
    En lien direct avec les compte clés, Catman et le développement des ventes.
    Participation active à la définition et au suivi de la stratégie de la catégorie, recommandations participation ponctuelle aux instances de décision

  • Pepsico France - Responsable Animation des Ventes GMS

    Colombes cedex 2009 - 2010 Au sein du service Développement des Ventes
    - Développement des outils de reporting de l'ensemble de l'activité de la Force de vente (180 personnes)
    - Développements, optimisation et gestion du logiciel de relevé de la Force de vente
    - Field Analyst : Analyses détaillées de l'activité de la force de vente en vue mettre en place des plans d'actions et des priorités
    - Administrateur de l’intranet Commercial : ensemble des données commerciales à destination de la force de vente

  • Danone Eaux France - Stage Chef de secteur GMS / Lyon

    Paris 2006 - 2006

  • Pepsico France - Responsable de Secteur GMS / Lyon

    Colombes cedex 2006 - 2009 - Référencement des gammes négociées, lancement et valorisation des innovations
    - Négociation et optimisation d’opérations promotionnelles
    - Développement de la visibilité en linéaire
    - Optimisation des moyens à disposition afin d’obtenir toujours plus
    - Création d’une relation de partenariat avec les clients, rôle de conseil et d’expertise

  • Leclerc Franconville (95) - Chef de Rayon Bazar Léger

    2005 - 2005 - Manageur d’une équipe de 6 personnes
    - Achats en collection et en direct, négociation fournisseurs, gestion des stocks
    - Garantie des résultats : chiffre d’affaires, marge, pertes, frais de personnel…

  • Tefal / Groupe SEB (74) - Chef de Produit Pesage / Puériculture / Ustensiles de cuisine (CDD)

    2004 - 2004 - Mise en place et suivi d’actions de commercialisation permettant de réagir aux réalités du marché : définition de l’offre, lancement de nouveaux produits, politique de prix, création et suivi d’opérations promotionnelles, élaboration de supports d’aide à la vente
    - Analyse de marché / mise en place de recommandations

  • Tefal / Groupe SEB (74) - Assistant Chef de Produit Articles Culinaires (Stage)

    2003 - 2003 - Lancements de nouveaux produits, suivi du plan marketing
    - Création et suivi d’opérations promotionnelles
    - Elaboration de supports d’aide à la vente

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Réseau

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