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Sylvain CULLMANN

PITON SAINT-LEU

En résumé

- Consultant en développement, communication, marketing, merchandising, management, agencement.
- Dynamisation commerciale des équipes commerciales par la formation, le coaching, l'accompagnement.
- Spécialisation dans le milieu officinal.

Mes compétences :
Formation
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • Formabilys Consulte - Direction

    2013 - maintenant Associé fondateur, consultant, formateur, développeur commercial.
    Nous sommes spécialisé dans le travail collaboratif dans tous les domaines d'activités. Nous intervenons aussi tout spécialement auprès des pharmacies.
    Nos domaines d'intervention : Relation client, communication, marketing et management.

  • Forum Santé - Responsable Pôle Océan Indien

    2008 - 2012 1ère enseigne de pharmacie
    > Développement de la région
    > Audit des pharmacies
    > Suivi financier
    > Management des points de vente
    > Formation des équipes
    > Elaboration de la communication
    > Elaboration de la stratégie du pôle
    > Négociation des contrats avec les laboratoires pharmaceutiques
    > Organisation et animation des réunions du groupe
    > Organisation d'évènement pour l'enseigne
    > Suivi des projets et chantiers d'agencement

  • Solvimo - Responsable développement régional Ile-de-France/nord

    La Garde 2005 - 2008 Franchise d'agences immobilières.
    >Prospection des candidats futurs chefs d’entreprises selon les critères de l'enseigne.
    >Négociation et mise en place des contrats de franchise.
    >Elaboration des dossiers de candidature pour validation par la direction.
    >Suivi des directeurs d'agences jusqu'à l'ouverture.
    >Participation aux réunions régionales des franchisés et aux conventions.
    >Reporting permanent au Directeur Commercial France basé à Hyeres (83) siège de la société.

  • Forum Santé - Responsable régional

    2004 - 2005 1ère enseigne de pharmacie
    • Encadrement de l’équipe d’animateurs de la région Ile-de-France / nord.
    >Contrôle des audits des comptes-rendus d’animation, de l’implantation de la gamme des produits ForumSanté et des plannings d’intervention élaborés à l’affiliation de chaque point de vente.
    >Validation des objectifs de vente.
    >Visite et animation des points de ventes en duo.
    >Elaboration et mise à jour des formations
    • Développement de la région (ile de France et départements du nord de la France)
    • Management des officines du réseau
    >Conseils en communication, ressources humaines, management, merchandising, politique d'achat, agencement, politique commerciale […], afin d’améliorer le CA et les ratios des affiliés.
    >Elaboration et mise en place des plans merchandising, des organigrammes, …
    >Formation des équipes : Techniques de vente, accueil, service, CoachingVidéo …

  • Laboratoires Bayer puis Teva - Délégué pharmaceutique

    2001 - 2004 Vente de médicaments génériques. Clientèle de pharmaciens
    > Prospection / vente
    > Formation des titulaires et des équipes officinales.
    > Organisation de RP avec la clientèle grands comptes.
    > Mise en place de challenges.

  • Menarini - Délégué pharmaceutique

    Florence 2000 - 2001 Promotion de la gamme du laboratoire (Mercryl, Isoxan, Biocidan, …).
    > Développement du chiffre d’affaires du secteur (clients et prospects).
    > Formation des équipes officinales et mise en place de challenges.

  • Davigel (filiale restauration groupe Nestlé) - Attaché commercial

    1998 - 2000 Vente en restauration hors foyer. Clientèle de restaurateurs, traiteurs, charcutiers, collectivités…
    > Vente, définition des plans de tournée, contrôle et analyse du chiffre d’affaires, objectifs définis avant visite pour l’implantation produit, écoute, analyse des besoins.
    > Prospection

Formations

Réseau

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