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Sylvain DUCLOIS

Mèze

En résumé

La formation et le conseil m'apportent un bel équilibre professionnel et personnel. Je fais en sorte que mes clients, mes stagiaires et mes élèves en bénéficient.
Je reste vigilant pour que cela perdure et recherche donc toujours des missions dans mes domaines : la vente, l'organisation commerciale, la gestion des grands comptes et le marketing BtoB.

Parcours :
Après une quinzaine d’années passées dans de grandes entreprises du transport et de la logistique à tous les échelons de la hiérarchie commerciale jusqu’à la direction, j’ai créé une PME dans le domaine du loisir. Je l’ai dirigée 5 ans.
Depuis 2006, j’enseigne à différents publics et conseille des PME dans leur manière d’aborder et organiser leur fonction commerciale. Je vais jusqu’à m’impliquer directement dans l’acte de vente.

Valeurs :
J’ai toujours pensé que les clients font vivre l’ensemble de l’entreprise y compris les actionnaires. D’autre part , j’accorde énormément d’importance aux hommes, à leur bien être et à leurs idées.

Diversité et complémentarité des expériences :
Du terrain à la Direction Générale, du public au privé, de l’acquisition de petits clients à la gestion de comptes clés, des achats à la finance, de Bourges à Sydney, en BtoB comme en BtoC… j’ai abordé de nombreux thèmes.

Mes compétences :
Commercial
Conseil
Création d'entreprise
Formation
Key account management
Marketing

Entreprises

  • Travailleur indépendant - Conseil et formateur

    Mèze 2006 - maintenant Principales missions en cours ou réalisées :
    Formation :
    •Professeur « Vente et Marketing » dans l’Education Nationale
    •Intervenant auprès de EFE, de l’AFT-IFTIM, de l’IFCV, d’un IUT Logistique
    •Formateur « attaché commercial B to B» CFAS Nanterre (acte de vente, environnement économique de l’entreprise, introduction au marketing, organisation commerciale)
    Conseil et vente :
    • Etude exploratoire et création d’un réseau de stations de lavage poids lourds (achat de PME, prises de participations)
    • Conseil en organisation commerciale auprès de PME (transport et reprographie)
    • Etude exploratoire et commercialisation d’une bourse de fret sur Internet
    • Etudes exploratoires et commercialisations pour des PME Françaises en Australie
  • ELU - Créateur et dirigeant

    2001 - 2005 SAS au capital de 130 K€
    enseigne : "Ludomino" ; parc d'attractions couvert en zone commerciale

    • Gestion de projet : études techniques et juridiques préalables. Achats
    • Finance et juridique : levée de fonds (650 K€ au total) et constitution de la société
    • Marketing : mise en place du MIX (définition du service, tarifs, commerce, communication, partenariats)
    • Exploitation : recrutement et gestion du personnel (4 à 20 personnes suivant la saison)
  • Groupes du Transport et de la Logistique dont 10 ans chez Geodis - Cadre commercial à tous les échelons de la hiérarchie

    1986 - 2000 Directeur commercial 2 ans
    • Création et organisation d’une région de 55 Millions d’Euro de CA
    • Management de 6 personnes dont 4 cadres

    Responsable marketing national 2 ans
    • Mise en place d’une stratégie commerciale « par marché » pour une branche de 150 Millions d’Euro de CA ; Création des supports de communication associés
    • Chargé de l’Administration des Ventes (60 personnes dont 40 cadres)

    « Key Account Manager » 1,5 an
    • Responsable International d’un client unique de 7 Millions d’Euro

    Responsable commercial 4 ans
    • Encadrement du réseau ; acquisition et entretien de clients

    Cadre commercial terrain 3 ans ; Attaché commercial terrain 3 ans
    • Acquisition et entretien de clients

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