Sylvain LESEUR

En résumé

Entreprises

• GIE LE PETIT ZING - Directeur d'exploitation

  2016 - maintenant

• Sarl Les Editions de Normandie (Magazines Les Annonces Immo) - Gérant

  2010 - 2015
  
  

• S3G Com (Groupe Sud Ouest) - Directeur Délégué de Publication du Journal Le 31 à Toulouse

  2007 - 2008 Mes diverses expériences dans les journaux gratuits généralistes et thématiques m'ont aidé à imaginer et créer un nouveau modèle économique de journal gratuit. J'ai associé ce qui a fait le succès des journaux gratuits généralistes, à savoir le contenu (Rubriques Bonnes Affaires, Auto, Immo, Emploi, Rencontres, Pub et petites annonces), ainsi que la distribution en boîtes aux lettres, et ce qui a fait le succès des journaux gratuits thématiques, à savoir le format magazine, le papier glacé, et la distribution en présentoirs. j'ai ajouté des jeux, le programme télé, les horaires des cinémas, l'horoscope et des recettes de cuisine, offrant ainsi un magazine gratuit généraliste complet, facile et agréable à lire, ciblant toutes les typologies de lecteurs possibles.
  
  Une étude de marché, ainsi que des sondages clients et particuliers ont été réalisés.
  
  Une politique commerciale claire mettant en avant le produit, a permis d'éviter de vendre de la remise, et ainsi d'optimiser les marges.
  
  J'ai opté pour un mode de distribution mixant présentoirs et boîtes aux lettres à fort pouvoir d'achat.
  
  A fin juillet 2008, 20% de l'objectif 2009 était pré-signé. A fin octobre, 65% de l'objectif 2009 était signé, score prometteur et quasi historique dans cette activité.
  
  Ce nouveau produit a séduit des annonceurs qui ne communiquaient jamais dans les journaux gratuits généralistes, tels que BMW, Audi, ou Roche Bobois.
  
  Ce nouveau produit a redonné confiance aux commerciaux. Ils étaient sûrs d'eux, vendaient leur produit, mais aussi leurs conseils. Ils n'étaient plus dans une posture de preneurs d'ordre bradant chaque semaine les pages de leur journal.

• S3G - DIRECTEUR

  2005 - 2009

• S3G Com (Groupe Sud Ouest) - Directeur Délégué de Publication du Journal Le 16 à Angoulême

  2005 - 2006 J'ai tenté d'apporter une vraie méthodologie commerciale tournée exclusivement vers le client et le consommateur final.
  
  Nous avons apporté à chaque client et prospect, après étude de son activité, de ses produits, de ses points forts, entre autres, un dossier complet comprenant plusieurs maquettes, plusieurs formats, plusieurs budgets, lui permettant ainsi de trouver la solution la plus adaptée à son cahier des charges. Chaque dossier m'était présenté une semaine avant le rendez-vous client, offrant ainsi la possibilité de modifier, d'enrichir chaque projet.
  
  Cette méthode et cette approche ont séduit bon nombre de clients et de prospects, permettant à ce journal très déficitaire, de gagner près de 30% de parts de marché, et de réduire en 14 mois, ses pertes de 50%.

• LOGIC IMMO (Groupe Spir Communication) - Directeur Délégué de Publication du magazine de Lyon

  2005 - 2005 Ma mission a été de refaire ce qui avait été mis en place à Clermont-Ferrand.
  
  Au bout de 3 mois, la progression du chiffre d'affaires était de 20%.

• LOGIC IMMO (Groupe Spir Communication) - Directeur Délégué de Publication du magazine de Clermont-Ferrand

  2003 - 2004 j'ai appliqué la politique comerciale de l'entreprise, ce qui n'avait pas ou peu été fait auparavant.
  
  Résultat 2004:
  
  Plus grosse progression de France avec + 70%.
  Meilleur ratio d'encaissement de france.
  Renforcement du leadership sur les départements 63 et 03.

• SARL LES CESARS - Gérant

  1996 - 2003 Mon épouse et moi même avons racheté une pizzéria, l'avons transformé en restaurant semi-gastronomique.
  
  Nous avions 13 collaborateurs.
  
  Nous avons fait progressé le CA de 100 000€ à 550 000€.
  
  Notre seule politique était la satisafction du client.
  
  Les marges étaient supérieures de 30% à la moyenne du secteur, grâce à une gestion des plus rigoureuses (état mensuel des stocks, fiche recettes avec vérification mensuelle des consommations, aucune perte grâce à une multi-utilisation de chaque produit,...)

• COMAREG - Directeur Délégué de Publication du Journal Super Hebdo à Toulon

  1995 - 1995 Mise en place d'un esprit d'équipe, de partage, et d'envie. Mise en place de double commande commerciale systématique, et de plans d'action.
  
  Mise en place d'une gestion rigoureuse des coûts de fabrication et du taux de remplissage.
  
  Résultat:
  
  Seule année bénéficiaire depuis plus de 10 ans.

• COMAREG - Attaché commercial du journal Super Hebdo à Toulon

  1992 - 1994 Je me suis occupé d'un secteur où il y avait principalement que des petits commerçants. Il y a eu une progression de plus de 50% en 6 mois.
  
  Je me suis ensuite occupé du plus gros secteur du journal, qui ne comportait que des grosses enseignes. j'ai doublé le chiffre d'affaires en 18 mois. Je réalisais en moyenne entre 11000€ et 14000€ de CA par semaine.

Formations

• ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR (Paris La Défense)

  Paris La Défense 1987 - 1991

• Lycée Camille Saint Saens

  Rouen 1984 - 1987 Baccalauréat A2 (Lettres et langues)

Réseau

• Elisabeth GOILOT

• Eric C.

• Frédéric CARRÉ

• Guillaume MARNETTO

• Jacques REFUVEILLE

• Jean Christophe PELLEVOIZN

• Laurent VERVIN

• Ludovic LEJEUNE

• Olivier LIND

• Quickdo SAS