2012 - maintenantFabricant et distributeur d'outillages et de consommables
Division installateurs (Plombier / Electricien)
Secteur Paris et Val d'Oise..587 clients
Secteur a 1,4M EUR de ca
Animer :
Une équipe de 8 commerciaux .
Tournée hebdomadaire avec les commerciaux.
Analyse mensuelle des résultats a travers des réunions individuelles
Animer des réunions afin de promouvoir les produits.
Organiser :
Montage et suivi d'opérations commerciales sur les magasins
Organisation et animation de journées promotionnelles
Réunion de travail avec le service marketing pour trouver de nouveaux produits
Groupe Würth
- Chef des ventes
Erstein2012 - maintenant
Groupe MATERIS PAINTS
- RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES
2010 - 2011Enseigne RM distribution, fabricant et distributeur de revêtements de décoration intérieur.
Secteur France / objectif 13 M EUR .réalisé 14 M EUR en 2010 / 12 commerciaux .2 chefs de régions / 1 seul client
l'enseigne CASTORAMA a travers 110 magasins.
Animer :
Une équipe de 12 commerciaux sur la France a travers les 110 magasins Castorama.
Tournée hebdomadaire avec les commerciaux.
Analyse mensuelle des résultats / réunion équipe tous les 2 mois
Recruter des démonstrateurs pour animer et mettre en avant les produits.
Animer des réunions afin de promouvoir les produits auprès de la clientèle et du personnel des magasins.
Organiser :
Montage et suivi d'opérations commerciales sur les magasins (négociation avec les chefs de secteurs des magasins)
Organisation et animation de journées promotionnelles
Réunion de travail avec le service développement pour trouver de nouveaux produits.
Enseigne MATERIAUX SERVICES
- CHEF DES VENTES
2006 - 2006Pour l' Secteur sud est de l'Ile de France / objectif secteur 21 M EUR / clientèle PME / une équipe de 8 commerciaux itinérants / 480 clients suivis par l'équipe.
Raboni
- Chef des ventes
2002 - 2006Pour l'enseigne RABONI. (Création de poste)
de l'Ile de France / objectif secteur 25 M EUR / clientèle TCE / une équipe de 10 commerciaux
Itinérants / 520 clients suivis par l'équipe.
Recruter :
Recrutements avec un cabinet et suivi en référence du cahier d'évaluation.
Animer :
Tournée hebdomadaire avec l'ATC pour visiter les clients du secteur et concrétiser les commandes.
Point sur les résultats et mise en place des objectifs ciblés : 1 réunion mensuelle participative équipe / 1 réunion trimestrielle individuelle.
Analyse hebdomadaire des résultats et performance individuelle : Contrôle du nombre de visites et des prises de
Commandes clients.
Organiser :
Organisation des opérations de prospections sur les différents secteurs en mobilisant la force de vente.
Mise en place de challenge produits avec nos partenaires et organisation de journées « téléventes ».
Collaboration avec nos partenaires pour mettre en place des soirées événementielles.
Groupe CRH DISTRIBUTION
- CHEF DES VENTES REGIONAL
2002 - 2010
Site de Chilly
- Généraliste
1998 - 2002CA du centre : 3,5 M EUR / stock généraliste / 12 personnes : 4 commerciaux sédentaires. 7 magasiniers.1 ATC
Animer:
Etre le moteur du centre de profit, mise en place et suivi des objectifs chiffres et produits auprès des
commerciaux sédentaires (portefeuilles de 40 clients par commerciaux).
Mise en place des challenges internes (nouveaux produits / objectif quantitatif)
Visite des clients du secteur en binôme avec le commercial itinérant.
Réception des fournisseurs pour déterminer les gammes produits afin de répondre aux besoins des clients.
Organiser :
Organisation de réunions mensuelles pour présenter les résultats et donner le cap à suivre à l'équipe.
Animations sur le site de soirées évènementielles en collaboration avec nos partenaires.
Organisation de visites clients sur les sites de productions de nos partenaires.
RABONI groupe CRH DISTRIBUTION
- RESPONSABLE D'UN CENTRE DE PROFIT
1998 - 2002
ATC
- GENERALISTE
Niama1996 - 1998: ATC généraliste secteur 94.Portefeuille de 90 clients. Typologie de clients :entreprise générale du
bâtiment et entreprises majors.ca 2,8 M EUR . Suivi et développement d'un portefeuille / prospecter / promouvoir de
nouveaux produits.
ATC
- GENERALISTE
Niama1994 - 1996.Portefeuille 100 clients. Typologie de clients :entreprise generale.ca 2,1 M EUR .
Suivi et développement d'un portefeuille / prospecter / promouvoir de nouveaux produits.
