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Sylvain PIVOT

Crolles

En résumé

Lien LinkedIn : https://www.linkedin.com/pub/sylvain-pivot/3/66b/414

Issu d'une formation technique, j'ai évolué rapidement vers des fonctions commerciales, depuis près de 15 ans maintenant. D'Ingénieur Commercial, avec une formation "terrain", j'ai pris de plus en plus de responsabilités dans le domaine du développement commercial, pour intégrer des postes qui me correspondent, tels que Responsable Business Development et Responsable Grands Comptes.
Je souhaite continuer dans ces fonctions, puis évoluer vers du Management Commercial, avec animations d'équipes, afin de partager mes expériences et mettre à disposition mon goût du développement et du challenge, idéalement dans un environnement international.

Mes compétences :
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Stratégie commerciale
Vente
Prospection
Ingénieur Commercial
Marketing
Business Development
Export puis Responsable Business Development
Business Development, Management Grands Comptes, P

Entreprises

  • ADEUNIS RF - Export Sales Manager (Vokkero)

    Crolles 2016 - maintenant
  • Symara Consultants - Président Directeur Général

    2014 - 2017
  • IBwave - Sales Manager France Belgium Luxemburg Africa

    Montréal, QC 2014 - 2016
  • SELECOM S.A. - Responsable Grands Comptes

    2013 - 2014 PME de 80p. basée à Prades (66), avec bureau en Région Parisienne, fabricants et installateurs d'équipements de radiocommunications. Rattaché au Responsable Commercial, en home-office, j'avais trois principales missions, mais un unique objectif : la vente de solutions hautes technologies, en m'appuyant sur une forte relation de confiance avec les clients et ainsi devenir un partenaire privilégié de solutions innovantes et services, en adéquation avec la stratégie et les objectifs de résultats de SELECOM. Ces missions étaient :
    - Le développement du CA des Grands Comptes Intégrateurs qui m'étaient confiés : AIRBUS DEFENCE & SPACE, THALES, ALCATEL-LUCENT, KAPSCH, VINCI, INEO GDF SUEZ.
    - Le développement Export, principalement sur un modèle indirect, en Europe essentiellement.
    - Faire évoluer notre offre techniquement et financièrement, en étroite relation avec le Service R&D, afin d'être le plus en adéquation avec les attentes de nos marchés actuels, mais surtout futurs.
  • ADEUNIS RF S.A. - Business Developer

    2010 - 2013 Concepteur et fabricant d'équipements de transmission radio.
    Responsable Business Development pour la gamme de produits radio-communicants Vokkero, avec pour missions principales le développement des nouveaux marchés, aussi bien France qu'Export, en modèles Direct et Indirect.
  • IFOTEC S.A. - Technico-Commercial Export

    2006 - 2010 IFOTEC S.A. - P.M.E. concepteur et fabricant d'équipements de transmission sur fibre optique pour les réseaux de télécommunications, radiocommunications et de vidéosurveillance. Responsable Export puis Responsable Business Development d'une gamme d'équipements, avec pour principaux objectifs le marketing et la vente à des Comptes Clés et des Grands Comptes, et la mise en place de partenariats stratégiques avec des industriels.
  • JENOPTEC - Ingénieur Commercial

    2000 - 2006 1ère expérience du métier de Technico-Commercial, avec formation en interne. En relation avec plusieurs fournisseurs nord-américains et asiatiques, j'avais pour mission le développement des ventes et la recherche de partenariats industriels. Garant du CA et de la marge dégagée, j'intervenais sur différents marchés tels que Télécoms, Défense et Universités.
  • BERNAS MEDICAL - Ingénieur SAV

    1999 - 2000 P.M.E. spécialisée dans les équipements médicaux, Réparation et installation sur sites de lasers médicaux.
  • ST MicroElectronics - Stage Ingénieur

    1997 - 1997 Stage Ingénieur Process R&D au sein du site de production de Tours (37) de ST Microelectronics.

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