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Sylvia PARANTHOEN

Heiden

En résumé

J’ai acquis au cours de ma carrière une vision complète de la vente projet d’unités industrielles de filtration (essais de faisabilité, dimensionnement, chiffrage, offre technique et commerciale, réalisation, installation sur site, mise en route, contrat de maintenance et suivi procédé). Cette activité m’a permis de travailler dans de nombreux secteurs industriels (chimie, agro-alimentaire, pharmacie, nucléaire, métallurgie, automobile, …). Ce qui m’a toujours passionnée dans mon travail c’est la vente de solutions techniques adaptées au besoin des clients. Mon expérience est transposable à d’autres technologies.
Au début de ma carrière professionnelle, j'ai occupé un poste d’ingénieure commerciale dans une société fabricant des modules de filtration équipés de membranes en céramiques. Ce produit technique, vendu à des intégrateurs, était utilisé dans de très nombreuses applications industrielles (agroalimentaire, pharmacie, chimie…).
Lorsque la société décida de construire des systèmes complets de filtration (et non plus de vendre uniquement des modules aux OEMs) je fus intégrée dans l’équipe dédiée à l’application bioréacteur à membranes en tant que chef de projet. Mon sens de la rigueur et mon adaptabilité me permirent de consolider mes compétences techniques et de gestion de projet tout en gardant une forte activité commerciale.
Mon troisième poste conforta mon expertise en conception de systèmes membranaires et en traitement d’effluents en devenant ingénieure procédés et applications. En plus de la filtration tangentielle sur membranes céramiques, j’ai étendu mon expertise aux membranes fibres creuses immergées.
Le dernier poste occupé chez Pall Corporation m’a permis de revenir à un poste commercial pour la vente d’autres types de systèmes membranaires (MF fibres creuses pressurisées, UF et OI) pour de nouvelles applications (eau de surface, eau de tours aéroréfrigérantes, effluent secondaire). Ce poste demande de fortes compétences techniques afin d’analyser la problématique client et proposer une offre viable économiquement.

Entreprises

  • Sefar - Responsable technico commerciale

    Heiden 2015 - maintenant
    SEFAR Fyltis
    Secteur Sud Ouest
  • Pall Corporation - Ingénieure des Ventes Systèmes

    SAINT GERMAIN EN LAYE 2013 - 2015 Promotion et vente de systèmes de filtration pour le traitement des eaux industrielles. Filtration sur membranes organiques UF/MF et Osmose inverse.
    Analyse de la problématique client et positionnement de notre offre afin d'avoir le meilleur retour sur investissement.
  • Pall France - Ingénieure Applications Procédés

    2007 - 2012 Promotion et vente de systèmes de filtration (céramiques et fibres creuses) pour le traitement des effluents industriels.
    Tâches :
    * Conception d'outils pour les équipes de ventes : questionnaires, matrices de
    dimensionnement, présentations
    * Analyse de la problématique client ;
    * Validation de la nécessité des essais pilotes ;
    * Elaboration du protocole des essais. Analyse des résultats et rédaction du
    rapport
    * Rédaction de l'offre technique (P&ID préliminaire) et chiffrage ;
    * Support à l'équipe de réalisation :
    * Validation du schéma des fluides et rédaction des opérations du
    procédé (analyse fonctionnelle)
    * Validation du manuel opérateur
    * Support aux ingénieurs de mise en route : rédaction du protocole de
    démarrage (paramétrages) et si nécessaire déplacement sur site
  • Pall Exekia - Chef de Projet

    2003 - 2007 Systèmes de filtration pour le traitement des effluents industriels (bioréacteur à membranes
    céramiques)
    En étroite collaboration avec le directeur commercial :
    * Elaboration des offres techniques ;
    * Suivi de projet: rédaction des cahiers des charges, sélection des fournisseurs,
    gestion des commandes, suivi des livraisons et interventions des sous-traitants
    Autres tâches :
    * Analyse et exploitation des résultats des installations en fonctionnement ;
    * Présentation de la technologie lors de conférences ;
    * Rédaction d'articles pour la presse spécialisée ;
    * Promotion de la technologie dans le groupe (formation interne) ;
    * Participation à un projet de recherche (partenaire industriel et membre du jury de
    thèse)
  • Société des Céramiques Techniques - Ingénieure Technico-commerciale

    2000 - 2002 Responsable d'une zone export pour la vente de modules de filtration équipés de membranes en céramiques. Support technique pour les produits et les applications.

    Chargée du négoce des produits de filtration d'une filiale allemande (filtration de gaz chauds et de fluides). Responsable du marché français.
  • SEMA GROUP Outsourcing (Messier Bugatti) - Vélisy - Ingénieure Etude et développement

    1997 - 2000 Développement de programmes pour l'administration des ventes.

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