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Teresa LOPES RAMOS

Vélizy Cedex

En résumé

Mes compétences :
Animation
Coaching
Commercial
Communication
Développement
Développement personnel
Expertise
Formation
Ingénierie
Ingénierie pédagogique
Innovation
Leadership
Management
Média
PNL
PROGRES
Psychologie
Ressources humaines

Entreprises

  • Qualiconsult - Directrice D'agence

    Vélizy Cedex 2016 - maintenant GROUPE QUALICONSULT, un groupe indépendant aux multiples compétences
    Spécialiste du contrôle technique, de l’inspection, de l’assistance et de la formation,Groupe Qualiconsult vous accompagne dans toutes les étapes de la construction et de l’exploitation de vos bâtiments, installations techniques et infrastructures. Nous intervenons dans les domaines de la construction, de l’immobilier, du tertiaire et de l’industrie pour répondre aux besoins de nos clients sur 2 enjeux majeurs :
    Maîtrise des risques et valorisation de patrimoine.
  • APAVE - Déléguée Commerciale Regionale

    Paris 2012 - maintenant
  • GSC PAIES - RESPONSABLE COMMERCALE

    2006 - 2006 GSC-PAIE est un cabinet comptable spécialisé dans l’externalisation de la paie pour des entreprises à partir de 10 salariés. L’offre et la tarification GSC Paie sont particulièrement appropriées aux PME/PMI
    Responsable Commerciale
    Mission : Création et structuration du service Commercial
    Réalisations :  Développement du portefeuille clients (PME PMI de 10 à 500 salariés) : prospection téléphonique, prise de RdV et visites commerciales
     Négociation, dynamisation, accompagnement et fidélisation de la clientèle
     Suivi de la réalisation des objectifs
    Résultats : CA dégagé en 10 mois : 45 K€ avec 95% de nouveaux clients
  • COLLEGE DE POLYTECHNIQUE - Responsable de Développement Commercial Grands Comptes

    2006 - 2012 Mission : Vente de programmes de formation en management liés aux Ressources Humaines (managers, cadres dirigeants, hauts potentiels) à une clientèle de grands comptes nationaux
    Réalisations :
     Mise en place d'un nouveau plan d’action commerciale et lancement d’opérations marketing ciblées : mailings, focus café, ateliers découvertes
     Management et suivi de 2 chargés d'affaires
     Reprise et développement du portefeuille de clients grands comptes : prospection téléphonique, réactivation des clients non actifs et élargissement de la clientèle, prise de RdV (10 par mois), visites, dynamisation du portefeuille (119 comptes actifs à ce jour)
     Négociations commerciales, accompagnement et fidélisation des clients, optimisation des moyens pour assurer le développement du CA (volume, produits, montants)
     Mise en place et suivi des budgets annuels, financier et marketing
     Suivi de la réalisation des objectifs, contrôle de la conformité des opérations commerciales
     Reporting CA, participation à la création des nouveaux produits (retours clients)
    Résultats : CA inter-entreprise dégagé en moyenne de à l’année sur un objectif haut de K€
  • LA MAISON DE L INVESTISSEUR - Consultante en Gestion de Patrimoine

    2005 - 2005 Consultante en gestion de Patrimoine

    Mission : Vente en B to C de solutions d’investissements immobiliers adaptées aux besoins des clients, fidélisation et accompagnement des investisseurs

    Prospecter de nouveaux clients, Dynamiser un portefeuille clients, Proposer « en B to C » des solutions d’investissements immobiliers adaptées aux besoins des clients, Fidéliser et Accompagner les investisseurs.Défiscalisation.........
    Une solution adaptée à chacun ...
  • INITIATIVE - EXPERT AFFICHAGE SENIOR

    2000 - 2005 Agence média tous supports

     Suivi commercial d’un portefeuille de clientèle grands comptes : actions et conseils en affichage (Quick, Léon de Bruxelles, Walibi, The Phone House, CIC, CCF, PC City, Unilever, Promovacances, Olympus, Cetelem, CRIF, etc ... )
     Elaboration des recommandations media vis à vis du brief et des objectifs de l’annonceur
     Négociation et optimisation des campagnes : construction, choix des supports, réservation et achat d’espace, gestion administrative et bilan de campagne
     Garant du budget et des performances annoncées au meilleur rapport "qualité/prix"
  • POSTER - Chef de Publicité

    2000 - 2002 Société de conseil en médiaplanning et en achat de publicité extérieure

     Suivi commercial d’un portefeuille de clientèle grands comptes (Opel, Saab, Ford, Mazda, Smart, Mercedes, Microsoft, Motorola, Région Rhône-Alpes, Intermarché, etc …)
     Construction des campagnes d'affichage : analyse et définition des territoires d’action, recherche d’emplacements les plus en adéquation avec le brief, négociation des espaces publicitaires, constitution des dossiers de présentation client, gestion administrative et bilan de campagne, examen approfondi des performances quantitatives et qualitatives obtenues
     Gestion de l’évolution des territoires zones/concessions (automobile et grande distribution)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau