Thérèse FORLI

En résumé

Entreprises

• Crédit Foncier de France - Responsable Régional Marché Immobilier

  CHARENTON CEDEX 1999 - maintenant - Assurer le développement commercial sur la région PACA des opérateurs sociaux (HLM, SEM, Collecteurs 1%, Associations, Hôpitaux locaux, Etablissements Publics)
  * Etablir un plan d’action commercial
  Assurer la prospection des différentes cibles de clientèles
  Développer le relationnel avec les caisses d’épargne : harmonisation des politiques commerciales, élaboration d’interventions conjointes sur les clients communs
  * Assurer la représentation du Crédit Foncier auprès de l’ensemble des entités publiques du logement social
  * Etablir et assurer le relationnel avec l’ensemble des entités intervenant dans les opérations de financement (DDEA, DRE, Conseils Généraux, Fédérations locales
  * Etudier les évolutions de marchés, de la conjoncture, de la législation, identifier de nouveaux segments, faire remonter et participer à l’élaboration ou à l’amélioration des produits
  * Intervenir sur la renégociation du passif des opérateurs
  
  - Monter les opérations et suivre les dossiers commercialement
  
  - Suivre les risques et assurer le reporting
  * Analyser et suivre le risque sur l’ensemble du portefeuille
  * Alimenter les bases de données
  * Elaborer et suivre des tableaux de bord
  
  Résultats :
  - 40% part de marché en financements réglementés sur la région PACA, production annuelle représentant 11% en volume de la filière nationale, 25% du PNB de la filière
  - 1° performance (PNB frais) nationale en 2009, 3° performance en 2008, 1°performance en 2007
  - Autres résultats : mandataire social intuitu personae, membre actif dans les comités régionaux, club habitats, fédération…
  
  Compétences : maitrise de la réglementation (urbanisme, juridique, économie sociale), gestion de projets, travail en transversalité

• Crédit Foncier de France - Responsable Régional Agence Bancaire

  CHARENTON CEDEX 1986 - 1999 - Diriger et manager une agence bancaire de 4 personnes positionnée sur tous les segments de l’activité
  * Assurer le développement commercial de la collecte, diversifier toutes les formes d’épargne : PEA, comptes titres, OPCVM, assurance vie, gestion trésorerie sur les clients grands comptes, certificats dépôts, externalisation des passifs sociaux
  * Conduire la sécurisation de l’activité bancaire : contrôle des opérations de banque et de caisse (encaissement, paiement chèques, compensation), contrôle des comptes généraux internes et des comptes de réalisation de prêts
  * Contrôler et suivre les comptes d’opérations spécifiques : interdiction bancaire, opposition, successions…
  * Piloter le contrôle des opérations de gestion liée à l’activité crédit : suivi en centralisation financière des opérations immobilières en crédits court terme (crédit promoteur), suivi des engagements par signatures délivrées, gestion des ouvertures de crédits hypothécaires…
  * Assurer le pilotage de l’équipe, élaborer les entretiens d’évaluations
  
  Résultats :
  - Les différents audits intervenus ont conclus à une tenue rigoureuse des comptes tant généraux que particuliers « l’agence pouvant être prise comme exemple par les dispositions mise en œuvre et les résultats obtenus »
  - Agence bancaire de Marseille située au tout premier rang des agences de Province: 1°agence en matière de collecte, 1°agence en placements de produits d’assurance
  - Portefeuille de 1800 comptes gérés
  - Mise en place d’un partenariat unique pour la collecte de l’épargne logement et conduite d’une formation professionnelle pour ces nouveaux correspondants

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Abs FORMATION

• Francis KOKO

• Guillaume ROSSIGNOL

• House AND CO

• Jean-François METZ

• Jean Pierre SANCHEZ

• Maëva BOUTOUX

• Olivier BORGET

• Pierre PIRE

• Raphael BOZINO