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Thérèse FORLI

CHARENTON CEDEX

En résumé

• Plus de 20 années d’expérience sur le marché immobilier.
• Une constante : des performances commerciales, le financement de projets complexes, l’animation d’équipe.

Mes compétences :
Banque
Caisse
Economie
Économie sociale
Épargne
Foncier
Immobilier
Peinture
Retraite

Entreprises

  • Crédit Foncier de France - Responsable Régional Marché Immobilier

    CHARENTON CEDEX 1999 - maintenant - Assurer le développement commercial sur la région PACA des opérateurs sociaux (HLM, SEM, Collecteurs 1%, Associations, Hôpitaux locaux, Etablissements Publics)
    * Etablir un plan d’action commercial
    Assurer la prospection des différentes cibles de clientèles
    Développer le relationnel avec les caisses d’épargne : harmonisation des politiques commerciales, élaboration d’interventions conjointes sur les clients communs
    * Assurer la représentation du Crédit Foncier auprès de l’ensemble des entités publiques du logement social
    * Etablir et assurer le relationnel avec l’ensemble des entités intervenant dans les opérations de financement (DDEA, DRE, Conseils Généraux, Fédérations locales
    * Etudier les évolutions de marchés, de la conjoncture, de la législation, identifier de nouveaux segments, faire remonter et participer à l’élaboration ou à l’amélioration des produits
    * Intervenir sur la renégociation du passif des opérateurs

    - Monter les opérations et suivre les dossiers commercialement

    - Suivre les risques et assurer le reporting
    * Analyser et suivre le risque sur l’ensemble du portefeuille
    * Alimenter les bases de données
    * Elaborer et suivre des tableaux de bord

    Résultats :
    - 40% part de marché en financements réglementés sur la région PACA, production annuelle représentant 11% en volume de la filière nationale, 25% du PNB de la filière
    - 1° performance (PNB frais) nationale en 2009, 3° performance en 2008, 1°performance en 2007
    - Autres résultats : mandataire social intuitu personae, membre actif dans les comités régionaux, club habitats, fédération…

    Compétences : maitrise de la réglementation (urbanisme, juridique, économie sociale), gestion de projets, travail en transversalité

  • Crédit Foncier de France - Responsable Régional Agence Bancaire

    CHARENTON CEDEX 1986 - 1999 - Diriger et manager une agence bancaire de 4 personnes positionnée sur tous les segments de l’activité
    * Assurer le développement commercial de la collecte, diversifier toutes les formes d’épargne : PEA, comptes titres, OPCVM, assurance vie, gestion trésorerie sur les clients grands comptes, certificats dépôts, externalisation des passifs sociaux
    * Conduire la sécurisation de l’activité bancaire : contrôle des opérations de banque et de caisse (encaissement, paiement chèques, compensation), contrôle des comptes généraux internes et des comptes de réalisation de prêts
    * Contrôler et suivre les comptes d’opérations spécifiques : interdiction bancaire, opposition, successions…
    * Piloter le contrôle des opérations de gestion liée à l’activité crédit : suivi en centralisation financière des opérations immobilières en crédits court terme (crédit promoteur), suivi des engagements par signatures délivrées, gestion des ouvertures de crédits hypothécaires…
    * Assurer le pilotage de l’équipe, élaborer les entretiens d’évaluations

    Résultats :
    - Les différents audits intervenus ont conclus à une tenue rigoureuse des comptes tant généraux que particuliers « l’agence pouvant être prise comme exemple par les dispositions mise en œuvre et les résultats obtenus »
    - Agence bancaire de Marseille située au tout premier rang des agences de Province: 1°agence en matière de collecte, 1°agence en placements de produits d’assurance
    - Portefeuille de 1800 comptes gérés
    - Mise en place d’un partenariat unique pour la collecte de l’épargne logement et conduite d’une formation professionnelle pour ces nouveaux correspondants

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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