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Thierry AUZANNEAU

Montigny-le-Bretonneux

En résumé

Yield Management - Contrôle de Gestion - Transformation - Management -

Mes compétences :
Revenue management
Contrôle de gestion
Management

Entreprises

  • Europcar - RESPONSABLE YIELD MANAGEMENT

    Montigny-le-Bretonneux 2014 - maintenant La location de voiture est un marché particulier où la demande et la capacité de vente sont variables. Mon équipe fixe les niveaux de prix permettant de maximiser chaque jour le revenu et le taux d’utilisation du parc de voiture.

     Revenue management :

    Fixer les prix en fonction de la demande, des capacités du marché et du carnet de réservations.
    Positionner le portefeuille de marque en fonction de leur valeur perçue.
    Mettre en œuvre le calendrier d’animation promotionnelle avec le support des services Web / E-commerce / Marketing.

     Capacity management :

    Ouvrir / fermer à la vente les stocks de voitures par station. Ne pas ouvrir à la vente des catégories qui seront en excédent de demande si les conditions de marché ne sont pas satisfaisantes. Eviter les situations de surbooking.
    Organiser la logistique des transferts de véhicules et optimiser les coûts associés. Arbitrage Coûts / Opportunités.

     Système de prévisions des ventes :

    Le Yield management permet d’accroitre le revenu mais impose des prises de décisions rapides et cohérentes en fonction des non ventes prévisionnelles et de l’élasticité prix / demande. La mise en place d’un système de prévisions des ventes fiable est indispensable.

    Compétences développées : Motiver et fédérer les équipes - Retournement de tendance - Suivi de la performance et des résultats - Aligner les décisions quotidiennes avec la stratégie d’entreprise.
  • EUROPCAR FRANCE - CONTROLEUR DE GESTION SENIOR

    Montigny-le-Bretonneux 2009 - 2014  Garantir la remontée des informations financières en termes de délai et de qualité. Budget – Clôture – Rolling forecast.

     Analyser les performances pour proposer des améliorations et détecter les bonnes pratiques.

     Soutenir les opérationnels dans la compréhension des éléments chiffrés pour les aider à prendre les bonnes décisions.

     Structurer et optimiser les outils de reporting afin d'améliorer le pilotage du revenu et des coûts par le top Management.

    Compétences développées : Management - Synthèse - Gestion du processus budgétaire & clôture - Persuasion - Leadership.
  • SAUR - CHANGE MANAGEMENT / GESTION DE PROJET

    2007 - 2009  Support du Directeur projet dans la phase d’élaboration puis de mise en œuvre du business plan de transformation (reporting DG, actualisation) : 15 M€ d’investissements. Audit terrain pour améliorer la performance opérationnelle des centres de profit,

     Rationalisation des Centres de Service Client (plate - forme téléphonique),

     Planification et optimisation des interventions clientèles et d’exploitation (dématérialisation des bons d’intervention avec réception sur GSM).

     Aide à la mise en œuvre d’un système centralisé de pilotage de l’Exploitation,

    Compétences développées : Conduite du changement avec des experts métier - Gestion de projet - Audit terrain et analyse de la chaine de la valeur - Exécution d’un programme de transformation dans un environnement multi sites.
  • SAUR FRANCE - CONTROLEUR DE GESTION REGIONAL

    2002 - 2007 Déploiement de l’ERP JD Edwards : (modules achat & finance) 300 utilisateurs,
    Mise en place d'outils de gestion et de suivi commercial,
    Suivi des indicateurs de performance,
    Contrôle de gestion régional (reporting, budgets, analyses),
    Relais des services études de prix lors de la préparation d'offres,
    Assistance au DAF sur des projets financiers transverses

Formations

Réseau