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EMC Computer Systems
- Residency Practice Manager
2008 - maintenant
Responsable de la Practice Residency France.
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Objectware Finance Consulting
- Directeur d'agence
2007 - 2008
Objectware Finance Consulting, est une société de services et de conseil experte dans les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance (salles de marché, sociétés d’asset management, banques de détail, brokers, assureurs).
J'ai rejoins le Groupe en septembre 2007 pour créer la filiale Objectware Infrastructures dédiée aux métiers de la Production et de l'Exploitation.
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Focal Systems
- Directeur du marché Banques Assurances
2003 - 2005
Agence de 120 collaborateurs. Développement commercial et vente des offres Focal Systems
Management de deux commerciaux seniors et suivi de clients en direct (portefeuille de 10 M€)
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ANTALL racheté par FOCAL SYSTEMS racheté par OSIATIS
- Ingénieur Commercial
2001 - 2007
Dans la Direction des ventes Banques Assurance, en charge du développement du secteur des assurances, caisses de retraites, mutuelles sur l'Ile de France.
Vente de services aux infrastructures : métiers de l'infogérance, de la maintenance et de l'intégration de systèmes.
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Antall
- Directeur de centre de profit
London
2001 - 2002
Gestion de 2 agences en centre de profit : EDF avec 50 collaborateurs et Grands Systèmes avec 60 collaborateurs
management de 2 responsables techniques (un par agence). Mission de développement commercial et de suivi des collaborateurs.
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SIMULOG
- Ingénieur Commercial
1999 - 2001
Responsable du secteur des Télécoms (opérateurs, équipementiers) en charge de l'offre "performance des systèmes d'information".
. vente en direct de prestations de conseil en performance. Etudes au forfait ou prestations de régie mettant en oeuvre des techniques de métrologie, de modélisation et de simulation.
. vente du logiciel MODLINE développé et distribué par SIMULOG
. création et animation d'un réseau de vente indirect auprès des grands intégrateurs (ATOS, SEMA, SYSECA)impliquant des réponses communes aux appels d'offres sur les sujets de performance des architectures informatiques.
Répartition de mon activité : 20% d'assistance technique, 20% de ventes logicielles, 60% de ventes de projets au forfait.
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Data General France
- Responsable marketing et vente des services
1996 - 1999
Developper la vente de services professionnels de Data General pour l'ensemble de la gamme produits (serveurs Aviion, disques Clariion)
Encadrement d'un ingénieur commercial.
Missions :
Formaliser et définir les offres de service répondant aux besoins des clients (An2000, formation, gestion de parc, helpdesk, maintenance matériel et logiciel, centre de secours, déploiements, télé services). Prendre en charge l'établissement de ces offres, réponse aux cahiers des charges.
recherche et mise en oeuvre des partenariats
Accompagnement de 4 commerciaux équipements locaux et d'une équipe de télévente basée en Angleterre pour la vente de solutions globales.
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ECS Maintenance
- Ingénieur commercial
HOERDT CEDEX
1993 - 1996
Mission consistant à veiller au maintien d'un portefeuille de contrats d'entretien existant et à générer de nouvelles signatures. Prendre en charge l'activité commerciale en relation étroite avec les agences commerciales ECS du territoire.
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NEC FRANCE
- Ingénieur commercial
1989 - 1993
Première mission : responsabilité du compte BULL : suivi et développement des contrats OEM et licence concernant les mainframes BULL GCOS8 (DPS90, DPS9000) et les dérouleurs de bande à cartouche fabriqués sous licence NEC dans l'usine BULL de Belfort)
Coordination des échanges techniques et commerciaux BULL SA/ NEC Corp.
Seconde mission : Vente du supercalculateur vectoriel NEC SX3 sur les comptes de l'Energie, de l'Automobile et de la Recherche.
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NIXDORF Computer France
- Ingénieur technico commercial
1987 - 1989
1987/1988
Ingénieur technico commercial chargé de construire une offre solution autour de la nouvelle gamme Unix "Targon" pour le marché bancaire. Prototypage d'applications, systèmes experts, bases de données.
J'ai pu décrocher ce poste grâce à deux stages en ecole d'ingénieur chez NIXDORF ALLEMAGNE où j'ai pu me familiariser avec les nouveaux serveurs Unix Targon dès 1986 avant leur commercialisation en France.
1988/1989
Chef de produit marketing sur la gamme Targon (Minis UNIX)
En charge des logiciels NIXDORF de bureautique, systèmes experts, base de donnée relationnelle.
. Support des ventes et des marchés
. Libération de nouveaux produits pour le marché français
. interventions marketing dans les agences commerciales Grands Comptes, Banques, PME/PMI.
