-
SAS Institute
- Directeur Général, SAS France
2015 - maintenant
SAS est un éditeur américain, leader mondial dans le domaine de l'Analytics et du Big Data
Ma mission en France est de développer le CA de la filiale, renforcer sa notoriété et sa rentabilité
Effectif en France : environ 300 personnes
-
McAfee Europe
- Directeur EMEA - Content Management Solutions
2006 - 2006
Janvier 2006 - Juin 2006
Directeur EMEA - Secure Content Management Solutions
Définir la statégie commerciale et marketing EMEA
Animer une équipe de "Business Developpers" basés dans les principaux pays Européens
Mettre en place des initiatives auprès des Sales et du Channel afin de développer le Pipeline de manière significative
S'impliquer sur certaines affaires visibles
Synthétiser les besoins du marché afin de faire évoluer les solutions, en liaison avec le développement basé aux USA
CA géré : environ 35 M$
-
McAfee France ( groupe INTEL )
- Directeur Général
2006 - 2015
Editeur de solutions de Risk Management permettant de protéger la totalité de l'infrastructure informatique, en diminuant les risques et en optimisant les coûts.
Solutions pouvant protéger le réseau, les serveurs, les postes fixes et les "devices" mobiles y compris Laptops, PDA et téléphones mobiles.
CA McAfee WW : 2,5 billions $
Effectife Mc Afee WW : + 6500 personnes
---------------------------------------------------------------
Depuis Juin 2006
Directeur Général, McAfee France & Afrique du Nord
Développer le chiffre d'affaires auprès du marché "Entreprises",
TPE / TPI, PME / PMI, Moyens et Grands Comptes, mais également auprès du marché Consumer.
Management des équipes Commerciale, Channel et Marketing.
Effectif : Environ 100 personnes
CA géré : environ 70 M$
-
Internet Security Systems France
- Directeur Général
2002 - 2005
Editeur de solutions de sécurité informatique ( logiciels et "appliances" - IDS/IPS, Vulnerability Assesment, UTM ( Unified Threat Management / FW,AV,IPS,Content Filtering, Anti Spam )
CA mondial : 300 M$ Effectif : 1200 personnes
Marché visé : Grands Comptes & Grosses PME / PMI
Poste actuel : Directeur Général de la filiale française
Missions :
- développer le CA de la filiale ( environ 20/25 % de croissance par an )
- assurer la profitabilité de la filiale ( "net margin" positive après paiement des royalties )
- fidéliser et développer la présence d'ISS dans les Grands Comptes ( environ 350 clients )
- développer la présence d'ISS sur le marché Mid Market
- animer le réseau de partenaires d'ISS France ( environ 50 sociétés )
- augmenter la notoriété d'ISS France
- animer et motiver l'équipe ISS France ( environ 20 personnes )
Réalisations 2004 :
- CA licence : + 40 % / 2003
- CA global : + 22 % / 2003
- + 400 clients en France
- + 20 % / Nouveaux clients
- Confiance restaurée auprès des partenaires ( Business Model 100 % indirect )
- Confiance restaurée auprès des grands clients ( mise en place d'un programme "Key Account Management )
- Augmentation significative de la notoriété
-
Peoplesoft France
- Directeur Commercial
2001 - 2002
Editeur de solutions ERP, CRM, HR
CA mondial : 2milliards$ Effectif : 10000 personnes
Marché visé : Grands Comptes et PME / PMI
Missions :
- développer les ventes de solutions CRM auprès des Grands Comptes ( base installée et NewBiz )
- animation et encadrement d'une équipe d'une dizaine de personnes ( Ingénieur d'Affaires et Consultants Avant Vente )
Réalisations :
- CA licence > 5M€ ( 80 % de l'objectif annuel )
- Meilleurs résultats au niveau international ( hors Amérique du Nord )
- signature et développement de clients significatifs ( Brinks, Noos, Dexia, France Telecom ...)
-
JD Edwards France
- Directeur Commercial
2000 - 2000
Editeur de solutions ERP, CRM
CA mondial : 1Milliard$ Effectif : 5000 personnes
Marché visé : Grands Comptes et PME / PMI
Missions :
Développer les ventes auprès des Grands Comptes
Animation et encadrement d'une équipe de 25 personnes ( 2 Sales Manager, 12 Ingénieur d'Affaires, 1 responsable Avant Vente, 6 Consultants Avant vente, 3 Chefs de Projets )
Objectif : 15 M€ en vente de licence
Résultats 2000 :
Non connus car je suis parti au bout de 4 mois, débauché par Peoplesoft France
-
JD Edwards France
- Directeur de Division
1998 - 1999
Editeur de solutions ERP, CRM
CA mondial : 1Milliard$ Effectif : 5000 personnes
Marché visé : Grands Comptes et PME / PMI
Missions :
Développer les ventes auprès des Moyens et Grands Comptes
( secteur Chimie/Pétrole, Agro Alimantaire, Luxe, Pharmacie ...)
Animation et encadrement d'une équipe de 14 personnes ( 1 Sales Manager, 7 Ingénieur d'Affaires, 4 Consultants Avant vente, 2 Chefs de Projets )
Objectif : 8 M€ en vente de licence
Résultats 1998 :
85 % de l'objectif
Résultats 1999 :
112 % de l'objectif
-
JD Edwards France
- Ingénieur d'Affaires
1993 - 1997
Editeur de solutions ERP, CRM
CA mondial : 1Milliard$ Effectif : 5000 personnes
Marché visé : Grands Comptes et PME / PMI
Missions :
Basé géographiquement à Lyon
Développer les ventes de JDE dans le Grand Sud Est, la Suisse Romande et auprès de quelques Grands Comptes listés ( Michelin, Danone, Nestlé ..)
Résultats 1993 :
85 % de l'objectif, soit 850 K€ de vente de licence
Résultats 1994 :
125 % de l'objectif, soit 1,3 M€ de vente de licence
Quota Club
Résultats 1995 :
180 % de l'objectif, soit 2 M€ de vente de licence
Quota Club
Résultats 1996 :
256 % de l'objectif, soit 3 M€ de vente de licence
Référencements et signatures d'un contrat cadre chez Danone et Michelin
Quota Club
TOP 10 Sales / 400 Sales Executive Worlwide
Résultats 1997 :
285 % de l'objectif, soit 3,5 M€ de vente de licence
Extension des contrats cadre Michelin et Danone
Quota Club
TOP 1 Sales in EMEA
TOP 5 Sales / 400 Sales Executive Worldwide
-
DIAPEX ( filiale IBM France )
- Channel Sales Manager
1991 - 1992
Editeur de solutions ERP
Effectif : 25 personnes CA : 8 M€
Marché visé : Mid Market
Business Model : 100 % indirect
Missions :
Développer les ventes ERP en s'appuyant sur des partenaires IBM
Animation de 5 partenaires :
- définition des territoires et des quotas
- établir un Business Plan et un plan marketing
- formation et animation des commerciaux
- mise en place d'incentive
- accompagner les partenaires dans le cycle de vente ( depuis la qualification jusqu'au closing )
Résultats :
Signature de 12 affaires ( valeur moyenne : 80 K€ en vente de licence )
Environ 85 % de l'objectif
-
IF Informatique
- Business Developpeur Manageur
1988 - 1990
Editeur de logiciels ( acquisition de données via lecture optique, radio fréquence ...)
Effectif : 40 personnes CA : 12 M€
Marché visé : Moyens et Grands Comptes
Missions :
- définition d'un Go to Market
- approche verticale très orientée Secteur Automobile & sous traitants
- vente, mise en place et suivi des projets
- animation d'une équipe de 5 personnes
Résultats :
En 2 ans 1/2, CA de "0" à 1,5 M€
Pricipales références : Renault et la plupart de ses sous traitants, projets Galia / Odette
-
DSI
- Chef de Projet
LYS LEZ LANNOY
1985 - 1988
Editeur de logiciels ERP, développés sur IBM 36, 38 et AS400
Effectif : 50 personnes, CA : 15 M€
Marché visé : Moyens et Grands Comptes
Missions :
- mise en place et suivi de projets de gestion ( comptabilité, finances, gestion commerciale, gestion de production )
- animation et encadrement d'une équipe de 8 personnes
Résultats :
Projets menés à bien chez Leroy Sommer, Matra, Rhone Poulenc, Manducher ( sous traitant automobile ) ...
