Paris
Pour me contacter : thierry.carra@orange.fr , +33(6).10.25.13.98
MON PROJET
Intégrer vos challenges et vos enjeux afin de gérer la croissance interne/externe, le rayonnement de votre marque et votre "business development " en région Europe/APAC, dans les secteurs du logiciel, digital, SaaS, Cloud, Big Data ou Internet objet. Mobilité totale
MON PARCOURS
- Cadre confirmé, développeur à l'international, d'entité cross-fonctionnelle et multiculturelle
- Responsabilités opérationnelles et résultats éprouvés pour une croissance pour la transformation digitale des métiers, processus et outils
- Leadership et Orientation résultat, Maîtrise des contextes complexes, des organisations évolutives pluriculturelles, Couverture géographique élargie
- Domaines Logiciel/Cloud/eCommerce. Métiers Achats/Logistique/Ventes/RH
MA SPECIALISATION
Mon ADN : Manageur, développeur des ventes, j’aime aussi la stratégie avec des moteurs: l’économie, le commerce à l’international, la satisfaction client
Ma spécificité : développer des activités par croissance interne et externe, valider la stratégie et le modèle économique; engager les équipes.
MES REALISATIONS
Du contenu digital/B2B et B2C au monde des progiciels/ERPs, Directeur régional EMEA de structures de 10 à 80 salariés, j'ai pu :
- Développer des CA récurrents jusqu'à plus 12m€/an avec notamment du revenu transactionnel sur des flux d'achats de plusieurs milliards d'€ (place de marché acheteurs)
- Repositionner des offres
- Fidéliser les clients, Gérer la croissance externe, Assurer les migrations technologiques majeures
- Accroitre sur 3 ans l'Ebitda de 40% à 150%
CE QUE JE PEUX VOUS APPORTER :
Contributeur de croissance dans un contexte international, je pourrais :
• Exécuter une stratégie d’entreprise dans un marché compétitif
• Développer la valeur auprès de contacts C-level, tout secteur; dynamiser le réseau commercial et la couverture géographique
• Gérer la croissance interne et externe, optimiser les actifs avec une capacité de transformation : des métiers, des processus, outils et organisations
• Diriger des équipes - Vente, MOA, MOE, Support, Vente, Conseil - avec un sens aigu de l’écoute des clients et de la performance : pain/gain, ROI client, Ebitda, plans commerciaux, reporting
Mes compétences :
E-procurement
Direction Générale
Développement
