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Thierry CUREY

PARIS

En résumé

Fort d'une expérience en compagnie aérienne et dans l'industrie du Tourisme de plus de vingt ans, j'ai participé activement à l'expansion commerciale de la compagnie brésilienne TAM sur le marché Français puis en Europe et au Moyen Orient. J'ai été désigné par la suite pour conduire son implantation commerciale en Asie.
Lorsque nous avons démarré ce projet, nous étions (depuis le Brésil) dans l'extension la plus lointaine de la compagnie, sur de nouveaux marchés tels que le Japon, la Chine, l'Inde et d'autres mais également dans une région de grands défis et de nouvelles opportunités d'expansion.
Si cette implantation commerciale s'est avérée un réel succès, l'expérience acquise en Europe auparavant a été déterminante pour travailler ensuite en Asie dans "l'Inédit".
Avec une sensibilité multi culturelle et habitué à évoluer dans un environnement de forte concurrence, je développe des relations commerciales, et génère du chiffre d'affaires.
Dans ce sens, l'esprit d'équipe est également pour moi déterminant pour obtenir des résultats. Ainsi j'apporte de l'enthousiasme à ceux qui travaillent avec moi par la communication, en délégant, en motivant continuellement et par le suivi des objectifs à atteindre.
Je suis avant tout fiable, créatif dans le respect des budgets alloués, flexible et fortement engagé dans mes responsabilités et ma mission à accomplir.

Mes compétences :
Conduite de projet.
Analyse, Stratégie et développement commercial. Ge
Définition et suivi d'un Business Plan / Politiqu
Négociation avec les réseaux d'agences et les GSAs
Animation des forces de ventes. (Équipes commercia
Support Marketing en interaction avec le Commercia

Entreprises

  • LATAM Airlines Group - Directeur pour L'Asie du Sud Est. En poste à Hong Kong

    2012 - 2013 Responsabilités:
    Participation active au processus de fusion entre les companies LAN et TAM sur le continent asiatique.
    Une équipe de 10 collaborateurs et 5 GSAs.(General Sales Agents)
    Négociation et finalization des nouveaux contrats avec les GSAs.
    Analyses commerciales et rapports informant la direction régionale et la maison mère des pratiques et comportement des marchés confiés. Proposition d'actions.
    Réalisations:
    Animation de Workshops en Inde et dans les différents marchés. Campagnes de sensibilisation aux produits LATAM.
    Définition d'une politique commerciale pour chaque marché
    Développement des différrents segments: Affaire, loisir, groupes etc.
    Développement d'un chiffre d'affaires pour l'Inde, Hong Kong, Taiwan, Thaïlande, Malaisie, Singapour, Indonésie et les Philippines.
  • TAM Airlines - Directeur général pour l'Asie en poste à Hong Kong

    São Paulo 2010 - 2012 Responsabilités :
    L'implantation commerciale de la compagnie en Asie, le suivi et la coordination de ses différentes phases: Création de la société, obligations légales et fiscales, ouverture des BSPs(Billing Settlement Plan) et selection des GSAs (General Sales Agents).
    Création du Back office Asie, situé à Hong Kong. Ouverture des locaux et sélection du personnel.
    Une équipe de 12 personnes dont 2 managers (Japon et Chine), 2 commerciaux et 6 supports commerciaux ainsi que 8 GSAs.
    Réalisations :
    Segmentation et définition d'une politique commerciale pour chaque marché.
    Développement d'un chiffre d'affaires pour le Japon, la Chine, la Corée du Sud, l'Inde, Hong Kong, Taiwan, Thaïlande, Malaisie, Singapour, Indonésie et les Philippines).
  • TAM Airlines - Directeur commercial pour les marchés "offline" en Europe et Moyen Orient. En poste à Madrid

    São Paulo 2008 - 2010 Directeur commercial pour les marchés ``offline'' en Europe et Moyen Orient. En poste à Madrid.
    Responsabilités:
    Backoffice Européen, situé à Madrid, ayant pour vocation d'apporter le support technico-commercial aux agences de voyages dans les différents marchés.
    Une équipe de 25 personnes: 4 managers, 1 coordinateur commercial, 3 commerciaux et 17 supports commerciaux.
    Réalisations:
    Ouverture de 45 BSPs (Billing Settlement Plan) et développement de 45 marchés ``offline ``.
    Identification, segmentation de chaque marché.
    Définition d'une politique commerciale pour chaque marché.
    Le développement de ces marchés contribuait en 2010 à la hauteur de 25% du chiffre d'affaires de la compagnie en Europe.
  • TAM Airlines - Attaché commercial puis coordinateur commercial

    São Paulo 2001 - 2008 Attaché commercial puis coordinateur commercial pour le marché français
  • VASP Brazilian Airlines - Attaché commercial

    1996 - 2000 Attaché commercial
  • Voyageurs du monde - Conseiller vendeur de destinations

    PARIS 1988 - 1995 Conseiller vendeur de destinations en Amérique du Sud et accompagnateur de groupes sur le continent américain.
  • VARIG Brazilian Airlines - Agent de réservation

    1987 - 1988

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