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Thierry DEKOCK

LYON

En résumé

Avec Prospactive je structure et j'accélère le développement commercial de votre entreprise. Ma mission est d’apporter au dirigeant d'une PME et à ses équipes une compétence qui n'existe pas en interne avec une vision globale pour les accompagner à formaliser les actions , les réaliser et à se projeter dans un avenir commercial construit et piloté.

Ma démarche consiste en 3 phases.

1 – Définir les axes de développement et les actions à mettre en oeuvre en passant par un diagnostic de l'existant.

2 – Construire un plan d’actions opérationnel du développement.

3 – Piloter la mise en oeuvre du PAC

Je prends en charge le déroulement et l’exécution du plan d’actions commerciales. Avec Prospactive j'offre un accompagnement adapté et entièrement opérationnel aux PME. J’apporte les outils, la méthode et la compétence nécessaire pour accompagner la structuration , l'organisation, la prospection, la fidélisation des clients, le recrutement si besoin , la formation , ......et la culture commerciale au quotidien afin d'assurer les ventes d'aujourd'hui et de demain.

Retrouvez-moi sur :http://www.prospactive.com/Fiche_franchise/Thierry_Dekock

Mes compétences :
Management
Conseil
Développement commercial
Marketing
Accompagnement
Direction commerciale
Externalisation
Ressources humaines
Communication
Coaching
Formation
Recrutement
D�veloppement commercial

Entreprises

  • STELIS ( Société Lyonnaise d'Investissement Stratégique ) - Réseau PROSPACTIVE - Fondateur et Dirigeant

    2007 - maintenant Depuis 2007 , j'ai accompagné plus de 70 entreprises.

    Avec leurs dirigeants nous avons travaillé sur la stratégie pour définir ensemble les objectifs à atteindre.
    Ensuite j'ai accompagné ces dirigeants et leurs équipes commerciales , marketing et administratives de manière opérationnelle pendant 1 an et davantage. J’interviens comme directeur commercial externalisé dans 2 entreprises depuis 3 ans.

    J'accompagne aussi des dirigeants en mutation interne avec les responsables commerciaux existants ou en devenir pour prendre leur mission en charge dans tous les aspects d'un développement commercial méthodologique.
    J'interviens sur la prospection, la fidélisation des clients , sur des nouveaux marchés.
    BREF ..... Quand il y a besoin de renforcer la fonction commerciale et la culture commerciale dans l'entreprise.

    J'interviens également auprès d'entreprises en difficulté pour aider le dirigeant à prendre du recul et les bonnes décisions.

    Vous avez besoin de travailler sur votre développement et plus spécifiquement votre développement commercial

    Contactez moi

    Une vidéo qui présente mon métier : http://www.fabriktv.com/Thierry-DEKOCK-PROSPACTIVE-Developpement-commercial-des-entreprises-Vourles_a211.html

    Un article de décembre 2013 dans le magazine de la CCI de LYON : http://www.agiretentreprendre.fr/45/Pages/4.Dossier/Commercer-n-est-pas-vendre-son-ame-au-diable.aspx#

    Membre des DCF du RHONE - Président de la Commission Enseignement -

    Les Dirigeants Commerciaux de France, premier réseau des managers de la fonction commerciale, regroupe 2500 chefs d'entreprise, enseignants ou responsables de service commercial dans 80 associations présentes au sein de 21 régions.

  • SHAM ( Société Hospitalière d'Assurance Mutuelle ) - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    1998 - 2007 SHAM est une société d'assurance spécialisée dans l'assurance des hôpitaux, des cliniques, des Ets médico sociaux ( ehpad , personnes handicapées )sur les risques de RC médicale, des bâtiments , et les risques de personnels.
    CA 1999 = 70 M€ / CA 2007 = 240 M€ / CA 2012 = 300 M€.

    J'ai participé à la redéfinition de la stratégie de la société puis exercé la restructuration du service commercial , son développement en pratiquant des recrutements de différents profils commerciaux,ainsi que le management de l'ensemble du département commercial. Sur le plan opérationnel nous avons travaillé en profondeur les outils commerciaux et la conquête de nouveaux marchés avec une redéfinition des gammes et des supports techniques et marketing. Ce qui a permis de TRIPLER le CA en 8 ans.

  • ROUX EXPERTISES - DIRECTEUR COMMERCIAL

    1985 - 1998 ROUX EXPERTISES est le leader français de l'évaluation des risques pour les entreprises.

    J'ai été actionnaire pendant 5 ans suite à un RES.

    Société d’expertise de 50 personnes à Lyon ( 250 en France ), spécialisée dans la valorisation des actifs des PME et des Groupes pour estimer les risques en assurance, en gestion des immobilisations et pour les transmissions d'entreprise.

    EXPERT D'ASSURE dans les situations de sinistres (incendie , dégâts des eaux, neige... pertes financières ) pour les entreprises , les commerces et les particuliers.

    Durant ces 13 années , j'ai pratiqué la vente, la gestion, la définition de la stratégie, des objectifs, l'organisation d'un service commercial et son développement , le management opérationnel , la formation et le recrutement d’une équipe de 3 à 18 commerciaux et du pôle AdV.

  • AUCHAN - CHEF DE RAYON

    Villeneuve-d'Ascq 1982 - 1985 Chef de rayon.

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