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Thierry JOUHIER

Lyon

En résumé

Une expérience professionnelle de 30+ ans, riche et variée en France comme à l'international, dans les secteurs de l'équipement automobile et des Télécoms.
Des projets en business development, qui ont tous connus le succès sur leur marché, avec pour certains de vraies premières technologiques.
Une culture client acquise et complétée au fil des ans, par l'étude minutieuse des besoins et des comportements clients.
Un statut de professionnel indépendant depuis 2007, qui allie le développement des affaires en autonomie avec le sens de l'organisation et de la gestion du temps.
En capitalisant sur une expérience en prévoyance et patrimoine avec le soutien du groupe AXA, je me spécialise aujourd'hui dans les meilleures solutions adossées à l'immobilier d'investissement, pour accompagner les clients particuliers et professionnels dans leur stratégie patrimoniale.

Mes compétences :
Télécoms
Business development
International
Internet Haut débit
3G
4G 100G

Entreprises

  • Valority - Conseiller Investissement

    Lyon 2019 - maintenant
  • Citya Immobilier - Conseiller patrimonial mandataire

    Tours 2018 - 2019
  • La Maison De L'investisseur Paris - Consultant Senior

    PARIS 15 2017 - 2018 Audit fiscal et patrimonial, préconisation des meilleures solutions adossées à l'immobilier partout en France, accompagnement des clients dans leur stratégie patrimoniale à horizon 10 ans :

    Je suis à votre écoute pour partager ensemble vos souhaits, vos besoins ou vos projets liés à la création de patrimoine immobilier.
    A partir de l'étude précise de votre situation patrimoniale et de vos objectifs, je vous préconiserai la solution qui vous correspond le mieux dans le temps.
    Accordons nous cette opportunité de nous rencontrer d'abord et de vous faire profiter vous-même, ainsi que vos proches ou vos relations, d'un conseil actualisé et personnalisé en matière d'immobilier d'investissement.
  • AXA en France - Agent Général Prévoyance & Patrimoine

    Nanterre 2016 - 2017 Mon métier consiste à écouter, informer et accompagner les particuliers, les professionnels ou les entreprises sur les 4 domaines clés que sont la prévoyance, la santé, la retraite, et l’épargne. De fait les solutions proposées aux clients confortent leur protection financière et sécurisent la transmission de leur patrimoine.
    Je suis un professionnel indépendant, soutenu par le groupe Axa. J’accompagne mes clients de manière durable dans leurs réflexions financières et patrimoniales, en étudiant avec eux les solutions sur mesure les mieux adaptées pour assurer leur avenir et celui de leurs proches.
    Travaillant en totale confiance avec mes clients dans une relation personnalisée, je m'appuie sur leurs recommandations pour faire bénéficier leur entourage personnel et professionnel des services qu'ils ont eux-mêmes appréciés.
  • IVOIRE IP SA - Côte d'Ivoire - Directeur Commercial & Marketing

    2013 - 2015 PARTICIPER AUX ETAPES DE CREATION D’UN NOUVEL OPERATEUR D’INFRASTRUCTURES INTERNET TRES HAUT DEBIT EN COTE D’IVOIRE
     Elaborer le business plan et l’info mémo pour la phase de levée de fonds avec un cabinet local de stratégie financière
     Assurer la veille marketing, la conception et rédaction d’un livre blanc sur le projet global
     Finaliser la phase de Go To Market avec des prestataires locaux (études marketing, distribution)
     Préparer la phase opérationnelle de pré lancement commercial :
    o Démarcher et signer 500 entrepreneurs franchisés en 6 mois pour installer et distribuer le service de hot spots Wifi haut débit dans le Grand Abidjan
    o Recenser et démarcher 100.000 prospects résidentiels et professionnels au sein de 60 quartiers prioritaires pour le déploiement du premier réseau FttH en Côte d’Ivoire
    o Elaborer le catalogue produits et services pour le segment Corporate (connexions dédiées très haut débit, services d’hébergement web)
  • MOGHO TELECOM - Burkina Faso - Directeur Commercial & Marketing

    2013 - 2014 Mise en place d'un nouveau fournisseur d'accès Internet haut débit de dernière génération, dédié aux entreprises.
    En charge du pôle marketing et commercial en termes de politique commerciale, business planning, déploiement et management.
  • HITS TELECOM - GREENCOM SA - Guinée Equatoriale - Senior Advisor

    2010 - 2013 ORGANISER ET FORMER LA DIRECTION COMMERCIALE POUR LE LANCEMENT DE L’OFFRE INTERNET WIFI
     Définir et impulser la stratégie commerciale pour les marchés entreprise et grand public
     Produire et contrôler le reporting commercial mensuel vers le groupe HITS coté en bourse au Koweït
     Lancer et développer le service d’Internet haut débit en Wifi outdoor sur le marché des entreprises et le marché résidentiel : conquête et fidélisation des 65 premiers clients grands comptes en 24 mois, réalisant un CA global de 175k$ mensuels (gouvernement, banques, assurances, Cie pétrolière, BTP)
     Dynamiser le marché GSM originel de la société par la signature de deux contrats avec les principaux grossistes du marché : augmentation du CA global GSM de 1,3M$ à 2,6M$ / mois en 12 mois (2013-2012) avec 135.000 abonnés prépayés actifs (ARPU consolidé en croissance de 10$ à 16$/mois)
  • Fast Atlantic - Nantes - Partenaire Associé

    2010 - 2012 Elaboration du business plan
    Prise de contacts investisseurs et institutionnels
    Veille de marché
    Géomarketing
  • Cielux Group - Directeur Commercial Groupe

    2009 - 2010 Développement et supervision des activités commerciales du groupe en Afrique Centrale
  • CIELUX TELECOM - République Démocratique du Congo - Directeur de projet commercial

    2009 - 2010 FAIRE LE LANCEMENT COMMERCIAL DES ACTIVITES WIMAX 802.16E EN RDC POUR UN NOUVEAU FAI EN GREENFIELD
    METTRE EN PLACE L’ORGANISATION DE LA DIRECTION COMMERCIALE EN RDC
     Lancer la campagne média pour mettre en place la marque grand public (radio et affichage) avec une agence de communication franco-congolaise
     Définir et mettre en place les process du parcours client intra et extra entreprise avec une agence locale de street marketing
     Lancer l’offre promotionnelle ‘club fondateurs’ : 1.600 signatures enregistrées en 1 mois
     Lancer les offres commerciales entreprises 6 mois après : 20 clients corporate signés en décembre
  • Greenwich Consulting - Business Development zone MEA

    Issy Les Moulineaux 2008 - 2008 Démarchage et représentation auprès des groupes télécoms majeurs de la région
    Préparation de propositions clients
    Participation à une mission associant plusieurs consultants dans 9 pays (lancement de service mobile money pour un opérateur panafricain)
  • G-T-M Conseil - Paris - Fondateur

    2007 - 2015 PROPOSER DES SERVICES D’INTERMEDIATION ET DE SUPPORT COMMERCIAL AUX ENTREPRISES DU SECTEUR HIGH-TECH A L’INTERNATIONAL (CABINETS CONSEIL TELECOMS, OPERATEURS INTERNET)
     Assurer le développement commercial sur la zone MEA : ouverture de nouveaux marchés pour des missions de conseil en Côte d’Ivoire, au Sénégal, en Jordanie.
     Développer la relation commerciale avec les principaux consortiums télécoms de la région
  • Global Strategique Investments - Business Development International

    2007 - 2008 Prise de contacts et facilitation de la signature de contrats d'interconnexion pour le compte d'un opérateur international en VoIP
    Démarchage et négociation de contrats de fourniture de trafic télécoms pour le marché retail ou wholesale
  • VM+ - Consultant expert Télécoms

    2005 - 2007 VM+
    Spécialisée en conseil, formation et appui opérationnel pour l'amélioration de la performance commerciale.

    CONCEVOIR ET PREPARER DES MISSIONS EN TANT QU’EXPERT TELECOMS POUR LE CABINET
     Accentuer le développement commercial en Afrique de l’ouest : démarchage clients, production de notes de compréhension du besoin client en avant-vente, de propositions commerciales, de fiches produits
     Réaliser des missions d’expertise vente-distribution au Cameroun et au Sénégal : outils de pilotage des ventes et schémas d’organisation commerciale ; process d’accueil clients en agence commerciale
     Réaliser une mission d’expertise distribution de 10 mois au Technocentre Orange (CA global apporté : 130K € pour 180 jours de production)
     Assurer la vente et la supervision de la mission d’un consultant senior en Egypte (vente de la mission : 120 K € pour 108 jours de production)
  • Vivendi Telecom International - Business Development Manager-Multimédia

    Paris Cedex 08 2001 - 2005 Holding : 160 salariés et 7 filiales (Europe et Afrique) en 2001, 40 salariés et 2 filiales mi 2005
    CA facturé en 2001 : 60 M euros ; CA consolidé filiales 2001 : 1,4 MM euros

    PILOTER ET COORDONNER LA CREATION DE NOUVEAUX PROJETS À VALEUR AJOUTEE
     Assurer le plan de veille marketing, business planning, suivi des relations fournisseurs
     Elaborer et négocier des partenariats pour des portails thématiques verticaux (jeux, musique, edutainment, régie publicitaire) auprès des filiales Internet du groupe Vivendi Universal
     Mettre en oeuvre des stratégies de distribution en Europe centrale et au Maroc
     Concevoir un business plan global de FAI et portail pour Maroc Telecom, piloter la sélection et la négociation avec VU Net des contenus à intégrer aux portails fixe et mobile (CA global : 1,7M €)
     Co-piloter la création et l’intégration de contenus localisés pour un nouveau portail web en Hongrie (CA global : 0,4 M €)
  • ORANGE INTERNET - International Business Development Manager

    Paris 1999 - 2001 Responsable marché grand public, WANADOO BELGIQUE (100 pers.) – Bruxelles
    FAIRE LE LANCEMENT DE L'OFFRE ADSL
     Manager l’équipe marketing (5), élaborer le plan marketing/ventes, négocier des accords de distribution (grossistes, réseau Mobistar Centers)
     6 500 ventes en 4 mois, sur un marché très marqué par les offres gratuites d’accès à Internet


    Responsable business development international – WANADOO INTERACTIVE
    Lancement de filiales sous licence ou de franchisés au Maroc et en Europe Centrale, interface avec les divisions françaises (service technique, SI, marketing…), participation au kit de connexion multi pays
    INITIER LE LANCEMENT DE FILIALES SOUS LICENCE OU DE FRANCHISES AU MAROC ET EN EUROPE CENTRALE
     Faire l’interface avec les divisions françaises pour le transfert de compétences clés (service technique, SI, marketing)
     Piloter le lancement clé en main de la filiale Wanadoo/Maroc Connect en 5 mois : 25% de part de marché acquise en 9 mois, dans un marché dominé par l’opérateur historique Maroc Telecom
     Piloter la création d’un portail web et la négociation du contrat de franchise avec la filiale en Slovaquie (50 000 pages vues/jour en 4 mois)
  • ORANGE MOBILES - Manager Développement Commercial

    Paris 1992 - 1999 ORANGE, Ex FRANCE TELECOM MOBILES / FRANCE & INTERNATIONAL
    France : 6 000 pers. CA 1999 >2 MM € – International : 160 pers. CA filiales 1999 : 1,2 MM €

    1999 Mission de conseil à la direction commerciale de ORANGE CARAÏBE
    DEFINIR LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ET METTRE EN PLACE LES OUTILS DE SUIVI DE LA PERFORMANCE DES VENTES

    1998 – 1999 Chef de projet commercial 2ème licence GSM au Maroc – Paris
    PRODUIRE LA PARTIE COMMERCIALE DU BID BOOK
    ANTICIPER LE LANCEMENT COMMERCIAL AU MAROC
     Produire en 9 mois le business plan et le bid book pour la réponse à l’appel d’offres international (management d’équipe : 10 pers.)
     Préparer les offres clients en collaboration avec la banque partenaire, sélectionner le réseau de distribution marocain


    1997 – 1998 Directeur des ventes, ORANGE ROMANIA (1 000 pers.) – Bucarest (Roumanie)
    Management des forces de ventes (86 pers.), définition de la stratégie et des objectifs de ventes
    LANCER ET SOUTENIR L’OFFRE COMMERCIALE GRAND PUBLIC ‘DIALOG’ DANS TOUT LE PAYS
    RECRUTER, DEVELOPPER ET ORGANISER LA DIRECTION COMMERCIALE (86 PERS.)
     Conquérir le leadership du marché après 9 mois d’activité (dépassement de 30% des objectifs de ventes)
     Créer un réseau de 500 points de vente et de 3 magasins franchisés en 8 mois


    1996 – 1997 Responsable distribution grand public, OLA – Paris
    DEFINIR LA POLITIQUE COMMERCIALE ET LANCER L'OFFRE GRAND PUBLIC ‘OLA’ AVEC LES PLUS GRANDES ENSEIGNES DE DISTRIBUTION NATIONALES
     Négocier les contrats de distribution avec 15 centrales d’achat nationales GSA-GSS-GSB
     Déployer 5 000 points de vente pour le lancement commercial (support en logistique de commande-livraison pour les enseignes et en formation des vendeurs)


    1995 – 1996 Responsable du département de soutien commercial régional, ITINERIS – Paris
    Management des équipes en France : responsables régionaux et animateurs des ventes (65 pers.)
    MANAGER 7 EQUIPES REGIONALES D’ANIMATEURS COMMERCIAUX EN FRANCE (65 PERS)
     Créer une base de données de 6 000 points de vente qualifiés à visiter (grandes enseignes de distribution et revendeurs indépendants), former 3500 vendeurs magasins en 12 mois (programme ‘Itinéris Compétences’)
     Créer et développer des évènementiels de sponsoring sportif locaux et régionaux pour fidéliser les distributeurs et dynamiser les ventes en points de vente (en avant-garde du sponsoring national Orange)
     Principal résultat : part de marché Itinéris installée à 65% des ventes totales au sein du réseau de distribution national face à SFR


    1992 – 1994 Responsable comptes-clés, vente indirecte, ITINERIS – Paris
    Lancement d’Itineris, 1ère offre de téléphonie mobile BtoC : mise en place de 11 SCS et du réseau de distribution, aide logistique et SAV, contribution à la transformation commerciale de FTM

    - Création et suivi quotidien des relations avec Bosch Telecom, CMC, Debitel, Carrefour, Sagem

    - 70% de part de marché des ventes totales via les réseaux de vente indirecte en 2 ans
  • Paul JOURNEE SA-Groupe VALEO - Responsable de zone export

    1990 - 1992 Responsable de zone export – La Garenne Colombes/Reilly (60)
    Développement des ventes, études marketing pour vendre sous marque de distributeur (GSA, Cies pétrolières)

    - Chiffre d’affaires export x 2,5 en 2 ans, de 6 à 15 MF

    - Extension et fidélisation du portefeuille de distributeurs sur la zone EMEA
  • FREUDENBERG SA - Responsable Marketing & Export

    1986 - 1990 Groupe multinational de l'industrie des caoutchoucs et plastiques
    Définition d’une politique marketing produits pour la filiale française, coordination des actions commerciales avec le siège en Allemagne et les filiales européennes (Italie, UK, Espagne)

    - Signature de deux contrats de production sous licence en Turquie et en Tunisie, CA 5 MF / an

    - Suivi du contrat Ford France en coordination avec la filiale Freudenberg Uk
  • Caisse Régionale de Crédit Agricole Guadeloupe - Volontaire Aide Technique

    1984 - 1985 Mise en place de manuels de procédure en support du département Incoterms de la branche Entreprises.

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