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Thierry LE SOLLIEC

WASQUEHAL

En résumé

Actuellement Directeur Commercial du premier grossiste Français dans les Arts de la Table et de la cuisine. En charge d'une équipe de 3 comptes clés, 4 DR et 50 commerciaux ainsi que d'un Catman et une responsable du développement des ventes.
Spécialiste du management en période de retournement, de la négociation en grande distribution et de l'intégration de nouveaux canaux via des acquisitions externes.

Mes compétences :
Vente
Management
Distribution
Négocier
Manager
Directeur commercial

Entreprises

  • Fox Pathé Europa

    maintenant
  • ARTMADIS - DIRECTEUR COMMMERCIAL

    Wasquehal 2014 - maintenant
  • ARTMADIS - DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX

    Wasquehal 2011 - 2014 Mon Poste s'oriente autour de 3 axes

    Management d'une équipe de 6 Comptes Clés (GMS,GSS,E-commerce)
    Négociation avec les grands comptes et Gestion en direct de l'enseigne Galec
    Reporting, business review et recommandantions.

    objectifs :
    - croissance de CA et de gross Margin (+2%)
    - 95% fiabilité prévisions de CA annuelles (+10%)

    Mise en place outils de pilotages activités commerciales
  • ARTMADIS - KEY ACCOUNT MANAGER

    Wasquehal 2009 - 2010 Gestion et Suivi de l'enseigne CRF
    Négo des accords G2 (France Espagne)
  • 20TH CENTURY FOX - Resp Développement des Ventes - Category Manager

    Paris 2007 - 2009 - Négocier les accords cadres Enseignes : CARREFOUR (france et Europe)
    - Faire progresser le CA de la catégorie Video via le management et la gestion d'une équipe dédiée : 1 responsable de catégory, 1 business analyst, 1 responsable VMI, 1 chef de produit Trade Marketing.
    - Créer du CA additionnel en apportant des promotions spécifiques en adéquation avec les besoins des distributeurs
    - Etre garant du CA objectivé et la PDM Fox au sein de l'enseigne Carrefour

    - Créer des accords cadres supermarchés ou enseignes non travaillées à ce jour
    - Manager un compte clé junior
    - Etre leader au sein du réseau Supers et grossistes : sorties caisses et visibilité magasin.
  • 20TH CENTURY FOX - Chef des Ventes National

    Paris 2004 - 2007 - Responsable de la Force de Vente :
    23 Chefs de Secteurs
    3 Chefs des ventes régionaux
    - Développer startégie commerciale en adéquation avec la politique société
    - Créer des plans de formations coorespondant aux évolutions et aux niveaux de chacun
    - Développer les outils d'aide à la vente en relation avec des prestataires externes
    - Faire progresser tous les niveaux de l'équipe, Managers et commerciaux.
  • 20TH CENTURY FOX - Compte Clé

    Paris 2000 - 2004 En charge des relations commerciales avec les centrales :
    - Auchan, Leclerc, Fnac, Grossistes
    - Négociation accords annuels
    - Gestion commerciale et promotionnelle
    - Développer le CA en accord avec la stratégie société et les besoins des clients.
    - Création d'opération spécifiques promotionnelles
    - Etre le N°1 en terme de parts de marché sur les segments fond de catalogue et TV.
  • ROQUEFORT SOCIETE - Chef de Secteur

    1995 - 2000 - Chef de Secteur Sud Ouest
    - Ventes et revente des accords cadres et promotionnels nationaux
    - Négociation d'opérations spécifiques en centrales régionales leclerc : Socamil, Scaso, Scachap
    - Conseils et mise en place de solutions merchandising dans les magasins
    - Formation des nouveaux Chefs de Secteurs
  • TEP - Représentant

    1995 - 1995 - Ventes de solution de sécurité aux professionnels (commerces, casinos)
    - Phoning, conseil et revente
    - Visites en Directe et/ou Rdv
    - Construction des projets en binôme avec un techicien spécialisé pour optimiser et développer les outils de sécurité

Formations

Réseau