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Thierry MASQUELIER

NEUVILLE EN FERRAIN

En résumé

20 ans de performance dans le développement commercial en B2B et B2B2C.
Analyse l'environnement et les marchés, évalue les enjeux et les problématiques, pour identifier les avantages concurrentiels et les leviers de croissance, pour créer de la valeur.
En collaboration avec l'organisation et les services supports, je fais grandir l'équipe commerciale et consolide les partenariats pour construire une croissance durable.

Secteurs déjà approchés : biens d'équipement industriels, second oeuvre, aménagement (entrepôts et tertiaire)

Mes compétences :
* Vente directe Grands-Comptes et indirecte via un réseau de distributeurs et d'agents
* Promotion de solutions auprès des prescripteurs et apporteurs d’affaires
* Pilotage de projets en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires, cycles de vente longs
* Management d'équipe commerciale (10 p.)
* Anglais courant, Espagnol professionnel

Mes forces :
* Approche à la fois globale (stratégique et tactique) et opérationnelle (plans d’actions, sens technique)
* Inspire la confiance, capable de monter sur l'échelle de valeur des clients
* Leader collaboratif et empathique, avec une énergie positive, rigoureux, méthodique, sens éthique
* Met en place les outils pour organiser et faire évoluer l’activité
* Culture internationale

Zones de travail : Europe, Afrique, Dom-Tom, Asie Centrale

Profile en anglais / English profile : https://fr.linkedin.com/in/thierrymasquelier

Mes compétences :
Export
Afrique
B2B
Account management
Business strategy
Business Unit Management
Leadership coopératif
Management de projets
Promotion auprès des prescripteurs
Distribution Management
International Sales
New Business Development

Entreprises

  • Provost Distribution - Chef d'équipe de ventes

    NEUVILLE EN FERRAIN 2017 - maintenant Agence Paca, basé à Marseille, équipe de 10 personnes
  • SCIAE - Directeur Export

    2017 - 2017 Budget de 7 M€, management de 2 commerciaux et de 4 personnes en adv; 7 agents et distributeurs en Europe + Maghreb
  • Steelcase - Market Manager Eastern Africa

    Paris 2011 - 2014 Market Manager Afrique de l’Est (EMEA), 3 ans, basé à l’île Maurice
  • Steelcase - Area Manager Afrique de l'Ouest

    Paris 2008 - 2011 Market Manager Afrique de l’Ouest (EMEA), 3 ans, basé au Sénégal
  • Steelcase - Chef des Ventes

    Paris 2007 - 2008 Chef des Ventes de la Business Unit projets ‘clé en main’ / second œuvre, 1.5 an
    Omen, concessionnaire Steelcase, 20 p., Paris et Hauts de Seine
  • Kyo-design - Directeur Commercial

    2006 - 2007 Bureau d’études et ingénierie, Lille, France. C.A. 0,5 M€, 2 p.
    Entrepreneur : Lancement d’une collection de meubles contemporains par e-commerce
  • For Magic Reasons SA - Directeur Export

    2004 - 2005 Directeur Export - 20 p., Lille. Négoce de vaisselle jetable et articles de fête en GMS
    Univers des Arts de la table, FMCG, Rayon ‘Bazar’
  • Emballages Mixtes Plastiques - Chef de Zone Export

    2002 - 2004 Chef de zone Export - 230 p., Lille. Vente de biens de vaisselle jetable en GMS
    Univers des Arts de la table, FMCG, Rayon ‘Bazar’
  • Mercedes Benz - Directeur Adjoint

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 1997 - 1997 Concession Mercedes Benz au Kirghizstan (Asie Centrale, CIS)
  • Eurl François Payen (Dom-Tom) - Responsable Centre de Profit

    1997 - 2001 Business Unit Manager - 3 p., 3,5 ans, basé en Guadeloupe, F.W.I.
    Aménagement d’entrepôts et de magasins
    * Réalisation de plans, étude des catalogues et fiches techniques, définition de solutions complexes
    * Suivi de la logistique : gestion des stocks, optimisation du chargement des containers, fret maritime, dédouanement, dépotage des containers
    * Pilotage des chantiers : recrutement et suivi des équipes de montage - jusqu’à 15 personnes sur 4 sites
    * Projets spécifiques : salles blanches, monte-charge, toiture en polystyrène expansé et bitume, toiture turbo-ventilée…

    > Atteinte d’un C.A. annuel de 1,8M€ (+500% vs. N-3) en augmentant la marge de 15%

Formations

  • MBA Management International IAE-Paris Dauphine (2014) (Paris)

    Paris 2012 - 2014 MBA Management International - Indian Ocean
  • Skema Business School

    Lille 1992 - 1996 DESCL, spécialisation en Négociation

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