Thierry MENAPHRON

En résumé

Entreprises

• Touax - Responsable Grands Comptes France

  La Défense cedex 2015 - maintenant Fidéliser et développer le portefeuille clients grands comptes
  Elaborer et déployer les accords-cadres nationaux et régionaux
  Gérer les affaires importantes en lien avec les agences
  Rédiger, suivre et négocier les offres techniques et commerciales
  Réponse aux appels d’offres
  Suivi du reporting et marketing auprès des clients
  

• SAGS - Responsable de site

  2013 - 2015 Optimiser un budget et les moyens d'exploitation (CA 4M€)
  Organiser, planifier et contrôler les activités des équipes (20 personnes)
  Management du personnel (recrutement, formation)
  Gestion des fournisseurs et des sous-traitants (suivi des achats, des délais)
  Suivi des chantier et des prestations
  Mise en place des procédures et harmonisation des méthodes de travail.

• SAINT DIZIER ENVIRONNEMENT - Responsable Commercial Secteur

  2011 - 2013 * Développement commercial (C.A 1,5M EUR ) ;
  * Animation d'un réseau de négociants (formation des ATC, des conducteurs de travaux) ;
  * Réalisation des offres techniques et commerciales et suivi des appels d'offres, des projets ;
  * Prescription auprès des Bureaux études, des Collectivités locales, BTP (200 visites/an) ;
  * Suivi des chantiers (coordination des sous-traitants, mise en service) (amélioration marge de 13%)

• ATM Environnement - Directeur Commercial Associé

  2007 - 2010 *Gestion économique, commerciale et administrative (C.A 250K EUR ) : progression annuel de 100% ;
  * Elaboration et mise en place des projets de développement (Marketing, nouveaux produits
  Plan de communication, publicité, site internet)
  * Réalisation des devis et suivi des appels d'offres (BTP et constructeurs immobiliers) ;
  * Management de commerciaux (3 personnes) ;
  * Gestion des fournisseurs et sous-traitants (négociation contrats achat, vente, délais...)

• CERAP (filiale Suez en Radioprotection) - Responsable d'Exploitation

  2005 - 2006 - Gestion et optimisation d’un budget (C.A 1,6M€)
  - Contribuer à la rentabilité des prestations et des contrats (amélioration de la marge de 15%)
  - Management d’équipes (suivi des chargés d’affaires, planning, supervision des chantiers)
  - Assurer le recrutement, l’évaluation, la formation du personnel (30 personnes, augmentation de 20%)
  - Gestion du parc de véhicules et du stock (amélioration des pertes de 30%)
  - Mise en place des procédures et des règles (qualité, sécurité…), de la réglementation

• Groupe ORTEC - Responsable d'Exploitation

  Aix-en-Provence 2003 - 2004 * Fidélisation de la clientèle et identification de nouveaux besoins ;
  * Suivi des Grands Comptes (Communes, hôpitaux, industries, Syndics...) et fournisseurs ;
  * Recrutement, formation et motivation des équipes (12 personnes, augmentation de 50%) ;
  * Optimiser un budget et les moyens d'exploitation (C.A 4 M EUR ) ;
  * Gestion du personnel, un parc de véhicules et de matériel ;
  * Animateur Sécurité

• 3R Environnement - Responsable Développement et Exploitation

  1998 - 2003 * Prospection et développement commerciales (C.A 0,9 M EUR ) : progression 300% ;
  * Elaboration, remise et suivi des offres techniques et commerciales ;
  * Gestion des Grands Comptes (Télécom, industriels, banques ;
  * Management d'équipes (7 personnes, augmentation de 150%) ;
  * Mise en place procédures qualité, sécurité, environnement (normes ISO 14001) ;
  * Mise en place de filières déchets ;
  * Réalisation dossier d'installations classées

Formations

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 1994 - 1995 DESS Gestion des risques Industriels et environnementaux

Réseau

• Alexandre BAK

• Catherine GALTIER

• Daniel LANFRANCHI

• Gerard JAMET

• Jean-Luc CHENE

• Marc GREEN

• Michel DAIGNEY

• Olivier MARTI