Staples Advantage
- Responsable France du Département Clients Internationaux
2006 - 2016Responsable du suivi du Chiffre d'affaires et de la marge de ce segment de clients, je manage les Responsables Grands Comptes internationaux en terme d'acquisitions de nouvelles parts de marchés, et les Responsables Grands Comptes internationaux en terme de suivi National des clients.
Premier point d'entrée France sur ce type de clients, j'échange, chaque jour, avec mes collègues Europe et Monde.
STAPLES CORPORATE EXPRESS France
- Responsable Grands Comptes Internationaux
2000 - 2006Depuis 2008,CORPORATE-EXPRESS fait partie de STAPLES, le plus grand fournisseur au monde de fournitures de bureau.
Notre activité: La distribution de l'ensemble des fournitures et matériels utilisés dans les grandes entreprises; La fourniture de bureaux,les consommables informatiques, les papiers, les produits de services généraux,le mobilier, la gestion des imprimés, la gestion des cdes en ligne des cartes de visite associée aux autres fournitures et produits. Proposer aux grandes entreprises un service global pour l'approvisionnement ...
Mes objectifs résident en la recherche de nouvelles parts de marché sur les Grands Comptes Internationnaux en France. (Qualification, premières prises de contacts, suivi et communication, rendez-vous, réponse à Appel d'offres/Consultation, Pricing...)
Je suis en relation directe et quotidienne avec mes collègues Européens et Américains (Confcall, emails, réunions/ Pratique de l'Anglais)
De nombreux contacts et références clients.
ANFA
- Chef des ventes
1994 - 20001994-1998:Gestion d'une équipe parisienne ( Arrondissements 1,2,3,4,18, 19 et 20ème)et proche banlieue (77,93, 60)avec 12 commerciaux.
1998-2000: Gestion d'une équipe parisienne (Arrondissements 8, 9, 10ème) et proche balieue (95) avec 12 commerciaux.
Objectifs: Recrutement des commerciaux, Formation aux techniques de ventes, suivi terrain quotidien, aide à la réalisation des objectifs.
ANFA
- VRP
1991 - 19941991-1994: VRP
Secteur Parisien (1er et 4ème Arrondissement).
Prospection quotidienne et directe pour une recherche de nouveaux clients
Suivi clients avec développement de chiffre d'affaires.
BANQUE NATIONALE DE PARIS
- Chargé de Clientèle
1990 - 19911990: Chargé de clientèle (Particuliers)
1991: Chargé de clientèle (Entreprises)/Gros Portefeuille
Agence des Champs Elysées
MAIRIE DE PARIS
- Chargé de Mission
Paris1986 - 1990Elaboration et contrôle des dossiers d'Appel d'Offres Municipaux et départementaux.
Réception et contrôle des pièces contractuelles lors des commissions d'Appel d'Offres auprés des élus Parisiens.
