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Thierry PERRONNET

GRILLY

En résumé

- 20 ans d'expériences internationales en marketing & business management dans des environnements B2C (sur les marchés électronique Grand Public) et B2B (sur les marchés professionnels :laboratoires, marché Cinéma, ..)

- Direction Vente/Marketing au niveau Européen au sein de différentes sociétés américaines combinant approches stratégiques et développement de business.

- Gestion de centres de profits , mise en place d'organisation sur différents pays en Europe, management de Spin Off.

- Management d'équipes internationales

- Orienté business et résultats avec une excellente capacité à travailler sur des marchés en forte croissance (avec développement de business & Innovation) et sur des marchés matures (management par le cash).

Mes compétences :
Publicité
Conseil
Création
Communication
Marketing
Ventes
Business development
Management
CRM
Go to Market
Stratégie

Entreprises

  • LECLANCHE - Executive Vice Président

    2013 - maintenant - Double expérience en gestion de Business Unit B2B & B2C au sein de Multinationales Américaines.
    - Gestion de marques fortes (Scotch , Kodak) & Mise en place de concepts marketing innovants.
    - Développement de Business, réflexion stratégique, Projet d’acquisition sur des marchés à fortes croissances (incluant des programmes d’innovation et de développement de business) et sur des marchés matures (maximisation des profits).
    - Management et organisation d’équipes.
    - Executive Vice president Battery Systems B2B & B2C
    - Membre du comité exécutif de Leclanché - responsabilité complète du P&L , définition stratégique (Swiss market, Europe & Rest of the World)
    - Sales & Marketing Management dans le domaine de l'énergie et plus particulièrement des énergies renouvelables
    - Redéfinition des Go to market redefinition, des gammes de produits

    Marchés principaux couverts :

    - Home & industrial storage systems : from concept to product creation, team constitution,
    from GTM definition & deployment for this new market for Leclanché 3 Mchf
    - Customized batteries : 7 Mchf, several contracts & tender won securing business activity for
    next 5 years
    -Automated Guided Vehicles : set up sales & mkg activities after Belgium Company acquisition 11 Mchf
    - - Consumer Products : 3 Mchf

  • STAAF - société trading de l'arbre à fondue - Membre fondateur

    2011 - maintenant Membre fondateur & comité de direction de la société STAAF (www.arbreafondue.ch).
  • TP Strategy & Marketing Consultant - Directeur General

    2011 - maintenant Consultant auprès d'entreprises privées pour des missions de développement de business, marketing, management et ré-organisation.
  • Kodak Europe ( Switzerland) - Directeur Marketing Europe, Middle East , Africa - Strategic Product Group Manager

    2006 - 2011 Gamme de Produits :
    Environnement B2B, Division Cinéma & Télévision. (Produits & services « capture et distribution », Technologie d’imagerie digitale,...).


    Missions :
    - Responsabilité du P&L pour la ligne de Produits “Capture” (100 M$).
    - Définition & mise en place la stratégie marketing dans la région.
    - Management Direct & Indirect des équipes marketing (13 people).
    - Business Développeur pour la région. (Investissement dans les laboratoires, proposition d’investissement à la corporation,).
    - EAMER Manager pour le programme Innovation & CRM.
    - Gestion du portefeuille de Produits.
    - Stratégie prix / parts de marché / autres éléments du marketing mix.
    - Définition & Mise en place des évènements majeurs de la division :Road Show technique, lancements de produits, festivals.

    Principaux succès :
    - Meilleure profitabilité mondiale. - Meilleure Région pour le programme Innovation.
    - Changement de “Business model” & “Go To Market”. (Benelux, Russie, Turquie).
    - Mise en place de partenariats stratégiques pour supporter l’infrastructure.
    - Création et déploiement de l’architecture CRM à travers l’Europe.
    - Détermination & orchestration des plans de formation pour les équipes ventes, marketing, et technique.
    - Gains de part de marché, amélioration de la profitabilité sur les pays émergeants.
    - Réorganisation des équipes marketing.
    - Programmes technico/marketing Européen repris au niveau mondial.
  • EASTMAN KODAK Europe - Directeur marketing - Europe, Africa, Middle East & Russia Region.

    2005 - 2006 Gamme de Produits :
    Environnement B2B, Division Cinéma & Télévision. (Produits & services « capture et distribution », Technologie d’imagerie digitale,...)

    Missions :
    - Définition & mise en place la stratégie marketing dans la région.
    - Management Direct & Indirect des équipes Marketing.
    - Stratégie prix / parts de marché / autres éléments du marketing mix.
    - Définition & Mise en place des évènements majeurs de la division :Road Show technique, lancements de produits, VIP event, festivals.
    - Définition et orchestration des programmes de formation européens pour les équipes ventes, marketing & technique.

    Principaux succès :
    - Meilleure profitabilité mondiale.
    - Détermination & orchestration des plans de formation pour les équipes ventes, marketing, et technique.
    - Gains de part de marché, amélioration de la profitabilité sur les pays émergents.
    - Réorganisation des équipes marketing.
    - Programmes technico / marketing Européen repris au niveau mondial.
  • Kodak pathé - France - Directeur Vente / Marketing France Benelux.

    2000 - 2004 Gamme de Produits :
    Environnement B2B, Division Cinéma & Télévision. (Produits & services « capture & distribution », Technologie d’imagerie digitale,...).

    Missions :
    - Management des équipes Ventes & Marketing (23 Personnes).
    - Négociation avec les principaux Grands Comptes (capture) et laboratoires.

    Principaux succès :
    - 10% de gains de parts de marché sur le principal concurrent.
    - Réorganisation du Benelux.
    - Meilleure Profitabilité Européenne.
  • Ferrania France / Benelux / Switzerland - Directeur Général Ferrania France / Benelux / suisse.

    1999 - 2000 Gamme de Produits :
    Environnement B2C, Produits Grand Public (Photo & Produits informatique).

    Missions : -> Résultant de la scission de la société Imation :
    - Réorganisation de l’entreprise (depuis les négociations des conventions collectives au déménagement) & mise en place de la structure financière et administrative.
    - Gestion complète du P& L.
    - Management des équipes ventes, marketing, technique et Financière. (15 pers).
    - Développement & management des marques “SCOTCH” & des marques privées.
    - Leader sur le segment des marques privées.(France Loisirs, Carrefour, Continent...).

    Principaux succès :
    - Gestion de la scission de l’entreprise réussie. (Déménagement de l’entreprise, négociation des « benefits » pour les employés,..) tout en respectant les objectifs de nouveaux actionnaires.
    - Maintien du portefeuille clients.
  • Imation France / Benelux / Switzerland - Directeur de département (Business Unit Manager) Imation France / Beneux / Suisse

    1996 - 1999 Gamme de Produits :
    Environnement B2C, Produits Grand Public (Photo & Produits informatique).

    Missions :
    - Gestion du P&L et management des équipes ventes, marketing et technique (12 pers).
    - Management & développement de la marque “SCOTCH” & des marques privées.
    - Leader sur le segment des marques privées ( MDD) (France Loisirs, Carrefour, Continent…).

    Principaux succès :
    - C.A : 15 M€. 35 % de croissance sur 3 ans.
    - Meilleure Profitabilité de l’entreprise.
    - Complète réorganisation du département.
  • 3M US (Minnesota) - Directeur marketing US

    1995 - 1996 Gamme de Produits :
    Environnement B2C. Produits Identiques à l’expérience suivante mais avec une emphase spécifique sur le déploiement des “Select Series”.

    Mission :
    - Création et mise en place des programmes promotionnels (national & trade marketing).
    - Définition, analyse et mise en place des politiques merchandising pour les grands comptes clients.

    Principaux succès :
    - 2 grands comptes nationaux (Walmart, Best Buy) gagnés
  • 3M France - Directeur Marketing / Vente Europe

    1993 - 1995 Gamme de Produits
    Environnement B2C – Produits Audio, Vidéo, caméscopes & gamme accessoires).

    Missions
    - Management du Marketing mix pour 4 gammes de produits: Marque SCOTCH. Budget 4 M$.
    - Responsable de la mise en place des programmes marketing Européen.
    - Coordination avec les différents sites de production.
    - Compte Clé pour les grands comptes Européens (Continent, Carrefour,..).

    Principaux succès
    - Leader sur le marché Européen (27% de Parts de Marché) et dans 3 pays majeurs.
    - Lancement du d’une nouvelle gamme de produits “Select Series” (Concept de positionnement des Cassettes vidéo basé sur les profils de consommateurs).
    - Stabilisation des parts de marches pour la gamme audio.
    - Négociation & référencement européens avec Carrefour, Continent, Makro/Migros,…
  • 3M France - Chef de Produit – Dept Audio Vidéo Grand public

    1991 - 1993 Environnement B2C
    - Produits Audio Vidéo (cassette audio, vidéo & caméscope).
    - Définition & mise en place du marketing national promotionnel et “Trade marketing”.
    - Lancements de produits, politique merchandising, gain de parts de marché.
  • 3M France - Responsable des Ventes - Dept Audio Vidéo Professionnel. 3M France Modifier 3M

    1989 - 1991 - Grands Comptes nationaux (Chaines TV, état, …) & management d’un réseau de revendeurs (vente, formation, motivation & coaching des équipes).
    - Responsable de la mise en place d’une structure Comptes clés au sein de l’entreprise.
    - CA 3 M€, 40% de croissance.

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