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LECLANCHE
- Executive Vice Président
2013 - maintenant
- Double expérience en gestion de Business Unit B2B & B2C au sein de Multinationales Américaines.
- Gestion de marques fortes (Scotch , Kodak) & Mise en place de concepts marketing innovants.
- Développement de Business, réflexion stratégique, Projet d’acquisition sur des marchés à fortes croissances (incluant des programmes d’innovation et de développement de business) et sur des marchés matures (maximisation des profits).
- Management et organisation d’équipes.
- Executive Vice president Battery Systems B2B & B2C
- Membre du comité exécutif de Leclanché - responsabilité complète du P&L , définition stratégique (Swiss market, Europe & Rest of the World)
- Sales & Marketing Management dans le domaine de l'énergie et plus particulièrement des énergies renouvelables
- Redéfinition des Go to market redefinition, des gammes de produits
Marchés principaux couverts :
- Home & industrial storage systems : from concept to product creation, team constitution,
from GTM definition & deployment for this new market for Leclanché 3 Mchf
- Customized batteries : 7 Mchf, several contracts & tender won securing business activity for
next 5 years
-Automated Guided Vehicles : set up sales & mkg activities after Belgium Company acquisition 11 Mchf
- - Consumer Products : 3 Mchf
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STAAF - société trading de l'arbre à fondue
- Membre fondateur
2011 - maintenant
Membre fondateur & comité de direction de la société STAAF (www.arbreafondue.ch).
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TP Strategy & Marketing Consultant
- Directeur General
2011 - maintenant
Consultant auprès d'entreprises privées pour des missions de développement de business, marketing, management et ré-organisation.
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Kodak Europe ( Switzerland)
- Directeur Marketing Europe, Middle East , Africa - Strategic Product Group Manager
2006 - 2011
Gamme de Produits :
Environnement B2B, Division Cinéma & Télévision. (Produits & services « capture et distribution », Technologie d’imagerie digitale,...).
Missions :
- Responsabilité du P&L pour la ligne de Produits “Capture” (100 M$).
- Définition & mise en place la stratégie marketing dans la région.
- Management Direct & Indirect des équipes marketing (13 people).
- Business Développeur pour la région. (Investissement dans les laboratoires, proposition d’investissement à la corporation,).
- EAMER Manager pour le programme Innovation & CRM.
- Gestion du portefeuille de Produits.
- Stratégie prix / parts de marché / autres éléments du marketing mix.
- Définition & Mise en place des évènements majeurs de la division :Road Show technique, lancements de produits, festivals.
Principaux succès :
- Meilleure profitabilité mondiale. - Meilleure Région pour le programme Innovation.
- Changement de “Business model” & “Go To Market”. (Benelux, Russie, Turquie).
- Mise en place de partenariats stratégiques pour supporter l’infrastructure.
- Création et déploiement de l’architecture CRM à travers l’Europe.
- Détermination & orchestration des plans de formation pour les équipes ventes, marketing, et technique.
- Gains de part de marché, amélioration de la profitabilité sur les pays émergeants.
- Réorganisation des équipes marketing.
- Programmes technico/marketing Européen repris au niveau mondial.
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EASTMAN KODAK Europe
- Directeur marketing - Europe, Africa, Middle East & Russia Region.
2005 - 2006
Gamme de Produits :
Environnement B2B, Division Cinéma & Télévision. (Produits & services « capture et distribution », Technologie d’imagerie digitale,...)
Missions :
- Définition & mise en place la stratégie marketing dans la région.
- Management Direct & Indirect des équipes Marketing.
- Stratégie prix / parts de marché / autres éléments du marketing mix.
- Définition & Mise en place des évènements majeurs de la division :Road Show technique, lancements de produits, VIP event, festivals.
- Définition et orchestration des programmes de formation européens pour les équipes ventes, marketing & technique.
Principaux succès :
- Meilleure profitabilité mondiale.
- Détermination & orchestration des plans de formation pour les équipes ventes, marketing, et technique.
- Gains de part de marché, amélioration de la profitabilité sur les pays émergents.
- Réorganisation des équipes marketing.
- Programmes technico / marketing Européen repris au niveau mondial.
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Kodak pathé - France
- Directeur Vente / Marketing France Benelux.
2000 - 2004
Gamme de Produits :
Environnement B2B, Division Cinéma & Télévision. (Produits & services « capture & distribution », Technologie d’imagerie digitale,...).
Missions :
- Management des équipes Ventes & Marketing (23 Personnes).
- Négociation avec les principaux Grands Comptes (capture) et laboratoires.
Principaux succès :
- 10% de gains de parts de marché sur le principal concurrent.
- Réorganisation du Benelux.
- Meilleure Profitabilité Européenne.
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Ferrania France / Benelux / Switzerland
- Directeur Général Ferrania France / Benelux / suisse.
1999 - 2000
Gamme de Produits :
Environnement B2C, Produits Grand Public (Photo & Produits informatique).
Missions : -> Résultant de la scission de la société Imation :
- Réorganisation de l’entreprise (depuis les négociations des conventions collectives au déménagement) & mise en place de la structure financière et administrative.
- Gestion complète du P& L.
- Management des équipes ventes, marketing, technique et Financière. (15 pers).
- Développement & management des marques “SCOTCH” & des marques privées.
- Leader sur le segment des marques privées.(France Loisirs, Carrefour, Continent...).
Principaux succès :
- Gestion de la scission de l’entreprise réussie. (Déménagement de l’entreprise, négociation des « benefits » pour les employés,..) tout en respectant les objectifs de nouveaux actionnaires.
- Maintien du portefeuille clients.
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Imation France / Benelux / Switzerland
- Directeur de département (Business Unit Manager) Imation France / Beneux / Suisse
1996 - 1999
Gamme de Produits :
Environnement B2C, Produits Grand Public (Photo & Produits informatique).
Missions :
- Gestion du P&L et management des équipes ventes, marketing et technique (12 pers).
- Management & développement de la marque “SCOTCH” & des marques privées.
- Leader sur le segment des marques privées ( MDD) (France Loisirs, Carrefour, Continent…).
Principaux succès :
- C.A : 15 M€. 35 % de croissance sur 3 ans.
- Meilleure Profitabilité de l’entreprise.
- Complète réorganisation du département.
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3M US (Minnesota)
- Directeur marketing US
1995 - 1996
Gamme de Produits :
Environnement B2C. Produits Identiques à l’expérience suivante mais avec une emphase spécifique sur le déploiement des “Select Series”.
Mission :
- Création et mise en place des programmes promotionnels (national & trade marketing).
- Définition, analyse et mise en place des politiques merchandising pour les grands comptes clients.
Principaux succès :
- 2 grands comptes nationaux (Walmart, Best Buy) gagnés
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3M France
- Directeur Marketing / Vente Europe
1993 - 1995
Gamme de Produits
Environnement B2C – Produits Audio, Vidéo, caméscopes & gamme accessoires).
Missions
- Management du Marketing mix pour 4 gammes de produits: Marque SCOTCH. Budget 4 M$.
- Responsable de la mise en place des programmes marketing Européen.
- Coordination avec les différents sites de production.
- Compte Clé pour les grands comptes Européens (Continent, Carrefour,..).
Principaux succès
- Leader sur le marché Européen (27% de Parts de Marché) et dans 3 pays majeurs.
- Lancement du d’une nouvelle gamme de produits “Select Series” (Concept de positionnement des Cassettes vidéo basé sur les profils de consommateurs).
- Stabilisation des parts de marches pour la gamme audio.
- Négociation & référencement européens avec Carrefour, Continent, Makro/Migros,…
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3M France
- Chef de Produit – Dept Audio Vidéo Grand public
1991 - 1993
Environnement B2C
- Produits Audio Vidéo (cassette audio, vidéo & caméscope).
- Définition & mise en place du marketing national promotionnel et “Trade marketing”.
- Lancements de produits, politique merchandising, gain de parts de marché.
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3M France
- Responsable des Ventes - Dept Audio Vidéo Professionnel. 3M France Modifier 3M
1989 - 1991
- Grands Comptes nationaux (Chaines TV, état, …) & management d’un réseau de revendeurs (vente, formation, motivation & coaching des équipes).
- Responsable de la mise en place d’une structure Comptes clés au sein de l’entreprise.
- CA 3 M€, 40% de croissance.
