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Thomas BUGAND

ROUEN

En résumé

Résumé :
16 ans d’expérience dans les services financiers (leasing) au sein du groupe Paribas ( nouvellement BNP Paribas) & General Electric sur plusieurs départements français. J’ai une large vision de ce type d’activité avec une forte expérience au sein d’une entreprise reconnue dans le monde entier.
Mes différentes fonctions me permettent de développer des partenariats de niveaux supérieurs avec les constructeurs et les réseaux de distribution, l’animation des réseaux commerciaux au niveau national, le développement des parts de marché, la rentabilité, « reporting », formation réseau et le support.
Fort des évolutions constantes du métier (risque financier, type de financement, contraintes juridiques, rentabilité) je suis en mesure d’assurer la prospection & le développement d’une approche directe (client PME PMI & grands comptes nationaux) comme indirecte (concessionnaires, constructeurs..) dans des secteurs comme par exemple le transport, le BTP, le marché agricole, l’industrie, la manutention.
Mon expérience me permet aussi d’appréhender les notions de risques, de rentabilité, mais aussi gérer et développer des projets à valeur ajouté pour le client final.

Spécialités :
Leasing, Développement de nouveaux partenariats, approche directe et indirecte, négociations, gestion de projets, reporting, flow business, « large ticket » et grands comptes

Fort de cette expérience orientée vers le service et la création de valeur POUR le client, j'ai créé mon entreprise en janvier 2015.
U Steam, commerce de produits à destination des vapoteurs ( Liquide, batteries, atomiseurs...) et mis en place des partenariats solides avec les marques à forte notoriété et dont la fiabilité n'est plus à démontrer.

Je reste attentifs aux évolutions du marché (Matériels, arômes, bases et concentrés de liquides, batteries) et de l'image que véhicule notre métier en privilégiant une information "multi-canal" fiable et vérifiée.

Mes compétences :
Vente
Leasing
Développement commercial
Marketing
Business development
Reporting
Management

Entreprises

  • U Steam - Gérant

    2015 - maintenant Etude macro économique sur le marché du tabac et de la cigarette électronique.
    Etude Isochrone sur un secteur de 20 communes du 76 avec le concours de la CCI de Rouen
    Stage "entreprendre"
    Enquête franchiseurs et recherche de bail.

    Etude financière et faisabilité économique
    Compte prévisionnel et examen du seuil de rentabilité

    Aspects juridiques, dossiers d'aide à la création d'entreprise, opération coup de pouce conseil général.

    Communication visuelle et réseau sociaux.
    Publicité sur lieu de vente, parrainage, offres promotionnelles.

  • Chambre de commerce et d'industrie de rouen - Reseau Entreprendre

    2013 - 2014 Réseau Entreprendre

  • GE Capital - Program Manager NACCO

    Paris La Défense Cedex 2010 - 2013 Responsable commercial du développement du volume de financement en Location Financière/Opérationnelle et Crédit-bail, au sein du réseau de concessionnaires du groupe NACCO ( Hyster & Yale) sur le territoire Français

    - Responsable de la stratégie commerciale et des actions en régions
    - 4 régions & 5 commerciaux (GE) – 18 distributeurs + 4 commerciaux grands comptes
    - Elaboration avec les services asset, finance, mise en place et déploiement des barèmes de financement (leasing, location financière, location opérationnelle)
    - Accompagnement terrain, visites clients directs, approche grands comptes nationaux, suivi des ventes, reporting & formations commerciaux
    - Responsable de la croissance et de la profitabilité par des actions marketing vers les distributeurs (1 par trimestre)

  • GE Capital - Program Manager France BOBCAT/DOOSAN GE Capital

    Paris La Défense Cedex 2010 - 2013 BOBCAT – DOOSAN (BTP) / GE Capital Equipement Finance – Program Manager, coordinateur. Dossier moyen 50K€ à 4M€
    Responsable commercial du développement du volume de financement en Location Financière/Opérationnelle et Crédit-bail sur la France

    - 4 régions & 6 commerciaux (GE) – 30 distributeurs + 7 commerciaux grands comptes
    - Négociation constructeur & élaboration avec service finance de barèmes spécifique bonifiés (leasing)
    - Suivi mensuel des opportunités de financement, garant relations grands comptes nationaux, management et suivi du réseau commercial sur les parties commerciales, reporting & formation.

    CA annuel moyen sur les 2 programmes 18M€ - 98% des obj. De volume, 114 % des obj. de marge atteints

  • GE Capital - Account manager GE Capital

    Paris La Défense Cedex 2008 - 2010 Relance de l’activité leasing après la crise de 2008 :

    - Création et lancement d’un programme de financement de matériels industriels de soudage en partenariat avec la Sté Air Liquide (asset, Strike zone crédit, pricing, risque direct et indirect - Déploiement régional (Normandie & Région Parisienne), barèmes, formation vendeurs & approche grands comptes
    - Opérations de recouvrements et soutien au service contentieux & analyse des opportunités, métiers, secteurs d’activités (BTP / Agricole)

    CA moyen annuel 5M€ - 110% des obj de volume, 92% des obj. de marge atteints

  • GE Capital - Account Manager Transportation

    Paris La Défense Cedex 2004 - 2008 Responsable de la création et du développement de l’activité financement matériels de transport (tracteurs, porteurs, semi-remorques) sur la Normandie et départements limitrophes. Dossier moyen 65 K€

    - Mise en place de partenariats avec les réseaux de concessionnaires indépendants (approche indirecte)
    - Négociations de relations contractuelles avec intéressements distributeurs sur les volumes et la croissance
    - Approche grands comptes régionaux (20% du CA)

    CA moyen annuel 8 à 10,5 M€ par an

    Moyenne de 97 à 110% des obj. de volume, 105 à 120% des obj. de marge atteints

  • GE Capital - Account manager GE Capital ( MAT)

    Paris La Défense Cedex 1999 - 2004 Responsable activité financement matériels de manutention, sur la Normandie et départements limitrophes. Dossier moyen 35 K€

    - Mise en place de partenariats avec les réseaux de concessionnaires indépendants (approche indirecte)
    - Négociations de conventions contractuelles avec intéressements distributeurs sur les volumes et la croissance
    - Approche grands comptes régionaux (20% du CA)

    CA moyen annuel 5 à 9 M€ par an
    Moyenne de 110 à 130% des obj. de volume, 96 à 140% des obj. de marge atteints

  • BNP Paribas - Sales person UFB Locabail (ex-Paribas)

    Paris 1995 - 1999 Commercial activité crédit-bail et location financière - BTP, transport, services, imprimerie + médical (radiologie & dentaire)

    - Approche directe client
    - Prospection, relances, montage de dossiers, vente et développement des produits complémentaires (frais de dossiers, assurances)
    - Développement du portefeuille et consolidation des relations commerciales

Formations

  • University Of Cambridge (Cambridge)

    Cambridge 2013 - 2013 BULLAT

    B2

  • Ge Capital (Paris)

    Paris 2003 - 2004 Green Belt

    SIX sigma

  • Conservatoire National Des Arts Et Métiers

    Paris Ieme 1997 - 1999 2 eme année

    Institut technique de banque :

    - Ananlye financière
    - Analyse bancaire de l'entreprise

  • ICD GROUPE IGS

    Paris 1990 - 1992 BTS

  • Institution Du Saint Esprit (Beauvais)

    Beauvais 1989 - 1990 bac série B
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