Mes compétences :
Développement commercial
Dispositifs médicaux
Management
Organisation d'évènements
Analyse des besoins
Ecoute
Stratégie
Entreprises
DePuy France SAS
- Responsable developpement commercial
2011 - maintenantResponsabilité de Conversion de Nouveaux comptes Genou:
-Contribution à la réalisation des objectifs pour la gamme Genou définis par le SFT (Sales Force Target)
-Collaborer avec l'équipe de Direction des Ventes à l'identification et à la sélection des comptes ciblés
-Gestion Marketing et application de la stratégie Genou Depuy Synthes Orthopédie: (lancement nouveaux produits,rédaction des supports aide de vente,suivi KOL)
-Collaborer avec le département NBO (New business Opportunities)
Responsabilité de support aux équipes de ventes
-Valoriser les services et programmes de formation de DePuy Synthes Orthopédie
-Mise en place de formations externes et services à valeure ajoutée
-Accélérer le développement des compétences commerciales et techniques de la Force de Vente
Responsabilité de gestion des coûts:
-Suivi des budgets de fonctionnement et d'investissement alloué par le Directuer des ventes
-Contribution à la réalisation des objectifs en matière de profitabilité
Responsabilité de la gestion de la qualité:
-Respect et amélioration des procédures d'assurance qualité fixées par la législation, le groupe Johnson et Johnson et DePuy Synthes
DePuy France SAS
- Commercial, Responsable Comptes clés
2006 - 2011Développement Commercial:
-Représenter la division auprès des différents professionnels de santé des établissements: Chirurgiens,Cadre de santé,Instrumentistes, Infirmières,Ingénieurs Biomédicaux,Administration,direction d'établissement.
-Fidélisation et développement des Comptes existants
-Gestion des dépôts d'implants et d'instruments
-Gestion et Renouvellement des Appels d'Offres
Formation, Support et Assistance Technique des Equipes Chirurgicales:
-Formations aux produits et techniques de l'ensemble des équipes chirugicales
-Support et assistance lors des interventions
Planification d'activité et diverses collaboration:
-Coordination des opérations de conversion avec le service NBO (New Business Opportunities) et le Responsable de Développement Commercial
-Collaboration avec le service Marketing pour l'application des plans d'actions en ligne avec la stratégie de la division.
-Identification des cibles et mise en place de plans d'actions de conversion
-Respect des objectifs de ventes par produit et par établissement
-Suivi/planification et développement du secteur en lien avec la direction des ventes
