Thomas DELEPINE

En résumé

Entreprises

• Saint-gobain - Responsable Grands Comptes Aquitaine

  Courbevoie 2017 - maintenant

• Groupe Atlantic - Responsable Analyse et Développement Commercial

  La Roche-sur-Yon 2014 - 2017 Périmètre : produits de chauffage et eau-chaude collectifs pour la marque Atlantic Guillot (CA env. 70 M€)
  
  > Développement grands comptes exploitants/installateurs (Dalkia, Cofely, Idex, Spie)
  • Réponse aux appels d’offres : contrats / simulation prix / BFA
  • Construction d’offres commerciales spécifiques (extensions de garanties, formations, … )
  • Suivi des achats nationaux : négociation hausses tarifaires / mise en place plans d’actions pour développer le chiffre d’affaires / création d’outils spécifiques
  
  > Analyse commerciale :
  • Mise en place des indicateurs pour le suivi performance nationale / régions / secteurs par types de produits / clients
  • Proposition de plans d’actions pour maximiser la performance
  • Référent CRM auprès des commerciaux et managers pour l’activité Atlantic Guillot : améliorations et déploiement
  • Conception des mécanismes et suivi des primes des commerciaux
  

• Groupe Atlantic - Chef de Produits International

  La Roche-sur-Yon 2008 - 2013 Responsable des chaudières collectives murales et traditionnelles, du solaire thermique et de la régulation (CA d’environ 20 M€)
  • Elaboration de la stratégie des gammes gérées
  • Collecte et analyse des besoins des marchés et des clients, étude de la concurrence
  • Rédaction des cahiers des charges et défense des projets auprès de la direction
  • Orientation et suivi du développement des produits avec les équipes R&D
  • Organisation des lancements commerciaux : création des argumentaires de vente, tarification, formation des équipes terrain et définition des outils à destination des clients
  • Accompagnement des équipes commerciales France et Europe : expertise produit, présentation aux clients
  • Veille concurrentielle, technologique, et réglementaire
  • Membre de l’association Socol chargée de la promotion du solaire thermique collectif
  

• Allevard Rejna Autosuspensions - Ingenieur apprenti

  2002 - 2005 Gestion de projets dont l’étude de contrôles dimensionnels automatiques et la création d’un outil de maintenance préventive de bancs d’essais

Formations

• University Of Auckland (Auckland)

  Auckland 2006 - 2007 Master in International Business
  
  International Business - Formation complète abordant tous les aspects de gestion: Marketing, stratégie, finance, management et géopolitique dans un environnement multiculturel.

• Institut Catholique Des Arts Et Métiers

  Lille 2000 - 2005

Réseau

• Christophe DOUDOUX

• Claude MUSSAT

• Justin LEMAÎTRE

• Laurent BOSSARD

• Marc MONTESINO

• Michal PATERNOGA

• Nelly FIAUT

• Simon LEMAÎTRE

• Sylvie RIVET