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Thomas FEBVIN

Dubai

En résumé

Fort de multiples expériences en France et à l’étranger dans des environnements exigeants et compétitifs, je souhaite mettre mon leadership naturel, mes capacités relationnelles, analytiques ainsi que mon tempérament au service de l'innovation de la création en combinaison avec la dimension business, le tout en équipe.

Loyal, honnête et avec le sens de l’engagement, je considère qu’il faut se renouveler sans cesse pour avancer et s’épanouir. Dans ma future entreprise nos valeurs fondamentales seront notre force commune.

Mes compétences :
Autonome et responsable
Entreprenant et créatif
Réactif face à l'imprévu
Négociation commerciale
Adaptabiité
Sociable et Responsable
Fléxibilité et disponibilité
Rigueur dans le travail
Business intelligence
Refractory materials
Refractory linings
Matériaux réfractaires
Thermal Protection
Sage Accounting Software
ISO 900X Standard

Entreprises

  • IRIS - Directeur commercial / sales manager

    Dubai 2013 - 2016 --- Suite au rachat de la société, j'ai Rrestructuré le service commercial puis managé et piloté, avec :
    -6 recrutements (5 Ing. commerciaux, 1 ass. commerciale). Formations, encadrement, accompagnement, coaching, entretiens individuels, gestion des fin de contrat
    -Management et encadrement d’une équipe de 8 personnes
    -Réorganisation de la méthode de travail (travail collaboratif)
    -Accompagnement de l'équipe dans le changement
    -Mise en place de la gestion commerciale et de la gestion analytique (Sage gescom) et refonte totale de la méthodologie de chiffrage des offres de prix
    -Participation au Codire avec reporting des avancements des ventes, marges, analyses et recommandations
    -Participation à l'assemblée générale groupe (stratégie du groupe, actions transverses, nouvelles pratiques)

    --- Développement commercial:
    -Obtention de nouveaux clients par des actions de qualification, prospection, contractualisation (national et international) et de nouveaux partenariats (distributeurs, agents)
    -International : développement Iran (+100k€), Turquie (+70k€), Autriche (+100k€), Allemagne en cours
    -Consolidation du portefeuille client national et référencement chez les grands donneurs d’ordre (ex: Total, Heurtey, Sita)
    -Actions marketing (refonte du site internet, des docs techniques et commerciales, gestion supervision et participation au salon Thermprocess 2016)

  • Prevel / Hepha - Directeur commercial

    2010 - 2013 /Création de poste/

    Direction commerciale PREVEL : (société d'engineering en solutions de protection thermique hautes températures)
    -Définition, mise en place et pilotage de la stratégie commerciale
    -Recrutement de deux chargés d’affaires. Formations, encadrement, accompagnement terrain entretiens individuels.
    -Déploiement d’une stratégie de développement commercial géographique/secteur d'activités
    -Création et animation des suivis commerciaux (réunions commerciales, reporting)
    -Prises de part de marché sur des nouveaux secteurs tel que l’énergie (Veolia, Sita, Tiru)
    -Export (Angleterre, Pologne) : prospection, rédaction des offres grands projets (jusqu'à 6 M€) en cimenterie et sidérurgie

    Direction commerciale HEPHA (usine de production de matériaux réfractaires monolithiques) :
    -Définition, mise en place et pilotage de la stratégie commerciale
    -Recrutement de deux ingénieur commerciaux. Formations, encadrement, accompagnement terrain entretiens individuels.
    -Export : étude de marché Maroc, prospection, création du business plan pour ouverture d'une filiale, démarche administrative. Création de la filiale au Maroc après 18 mois.
    -Démarrage de l’activité en direct en Angleterre par des actions de qualification, prospection, contractualisation.

  • groupe EML - Responsable achats sécurité qualité

    2005 - 2010 Mise en place de la centralisation des achats. Gestion de l'ensemble des achats. Portefeuile de
    6 M EUR . Création et lancement du service achats (1 personne à la création, 4 à mon départ).
    Contrats cadres. Recrutements : deux assistantes achats.
    Mise en place d'une politique de sécurité groupe validée par l'obtention de la certification MASE
    (Manuel d'Amélioration Sécurité Entreprise). Gestion et application de la norme ISO 9001

Formations

Réseau

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