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Thomas FONTAINE

Boulogne-Billancourt

En résumé

Fort d'une expérience internationale en vente & marketing dans les dispositifs médicaux et chirurgicaux, j‘ai contribué à une croissance continue sur ces 15 dernières années tant par le lancement de nouveaux produits, qu’à travers le développement de nouveaux segments de marché sur des biens d’équipements, et de dispositifs de commodité ou innovant.

Toujours proche des aspects opérationnels, mon leadership auprès d’équipe de vente & marketing a permis une exécution de la stratégie de manière efficace et reconnue parmi les clients professionnels de la santé ou de l’industrie (B2B).

J’ai également acquis une expérience significative dans le business development, la définition de la politique prix, la gestion du compte d’exploitation, et la management de projet au sein d’une organisation matricielle.

Entreprises

  • Medtronic - Directeur Vente & Marketing B2B Europe

    Boulogne-Billancourt 2012 - maintenant Directeur Vente & Marketing B2B Europe

    Division Minimal Invasive Therapy Group

    Développement de la stratégie de la Division B2B Europe (CA de $20m)- Evaluation du marché, définition de la Proposition de Valeur & projection financière (NPV/DCF/IRR). Responsable des marchés OEM, kit packing, Marché hors Hospitaliers (Vétérinaires, Dentaires, ONG…).

    Développement de l’activité commerciale avec une croissance de 12% pour les gammes de produits :

    • Technologies Chirurgicales Avancées et Dispositifs Chirurgicaux (type Fusion Tissulaire, Electrochirurgie, Endo-agrafage, Suture…)
    • Dispositifs Médicaux, Solutions de Contrôle et Surveillance Respiratoire, Solutions pour insuffisances veineuses (type Aiguilles & Seringues, Cicatrisations, Thermométrie…)

     Négociations, Management & exécution de contrats commerciaux pan-européens
     Créations d’un réseau de Leaders d’opinion.
     Management & leadership d’une équipe de Responsables Grand Compte Europe
     Gestion du compte d’exploitation, des prévisions de vente de la division avec report aux Vice-Présidents Europe.
     Expérience acquise dans un environnement matricielle en constante évolution.

  • Covidien - Responsable des Ventes Europe / Moyen Orient / Afrique

    Élancourt 2009 - 2012 Division : Custom Product Solutions.

    En charge du développement de la division des ventes sur les marchés Non-Hospitaliers Grands Comptes.

    Croissance du chiffre d’affaire de 10,5% entre 2009 & 2012 (Taux de Croissance Annuelle Composée)

    En relation directe avec le Vice-Président Europe pour la définition des objectifs, de la stratégie de vente.

    Leader sur les projets en relation directe avec les équipes Usine, Qualité & Affaires Réglementaires, Logistique, Légal…

    Management d'une équipe de Responsables Grand Compte Europe

  • Covidien - Directeur des Ventes & Marketing – France

    Élancourt 2005 - 2009 Division : Patient Care & Safety Products

    Création d’une organisation dédiée pour le développement des marchés Hospitalisation à Domicile, EHPAD, Centre de Rééducation Fonctionnelle, IME…

    Management d’une équipe vente & marketing de 10 personnes. (Délégués Hospitaliers, Chef de produit, Responsable Grand Compte)

    Implémentation d’un CRM & de la segmentation clients.

    Croissance à double digit du chiffre d’affaire sur les 4 années. (CA annuel +/- 15m €)

    Redéfinition de la politique de prix & mix produit afin d’améliorer la marge brute de la division

    Gestion de fin de patente d’un produit à fort chiffre d’affaire (Nutrition Entérale)

    Gestion des Appels d’offre hospitaliers & leaders d’opinions (Stomathérapeute…) pour le développement du marché des boutons de gastrostomie.

  • Tyco healthcare - Responsable des Ventes OEM France

    2002 - 2005 Division: Medical Supplies

    Responsable Grand Compte.

    Développement de l’activité OEM auprès de l’industrie pharmaceutique & gestion des distributeurs.

  • Tyco Healthcare - Délégué Hospitalier

    2001 - 2002 Secteur Nord France

    Division : Anesthésie – Réanimation

    Gestion & préparatrion des Appels d’offre & Groupements privés (CAHPP…)

    En charge d’un portefeuille de 15 gammes de produits : Oxymétrie, Compression Vasculaire, dispositifs d’anesthésie & Réanimation (Sonde trachéale….)

    Meilleur Vendeur de l’année en France

  • Delna - Commercial

    1999 - 2001 Responsable régional en charge de la commercialisation de solution d'étiquetage & impression, ainsi que des consommables associés.

  • Caulier - Commercial

    1993 - 1999

Formations

  • EDHEC Business School

    Lille 2012 - 2014 MBA

    Stratégie
    Finance: Comptabilité financière, Finance d'entreprise.
    Business: Commerce International, Création d'entreprise,
    Leadership & organisation
    Macro-economie
    RH
    Pratique de la Décision
    Marketing opérationnel & stratégique
    Management des systèmes d'information & logistique

Réseau

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