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Tony MARTINEAU

PARIS

En résumé

Responsable d’Enseignes
19 ans d’expérience en GMS

Mes compétences:

COMMERCIALES
- Négociation d'accords nationaux et régionaux
- Référencement de gammes et de mise en avant
- Développement de plans d’actions afin d’optimiser rentabilité et CA
- Participation aux salons ainsi qu’aux revues d’innovations et de marché des enseignes
- Création et mises à jour d’argumentaires commerciaux
- Elaboration d’outils et de méthodes merchandising à destination d’une force de vente
- Suivi de points de vente

RELATIONNELLES
- Développement de la relation client
- Echanges avec les différents services de l’entreprise

DE GESTION
- Gestion de budget
- Mise en place, suivi, analyse et optimisation de plans d’affaire
- Veille et suivi des marchés concurrentiels
- Traitement de litiges

D’ORGANISATION
- Optimisation du planning des visites clients, des centrales, des VIP
- Reporting d’information, de l’activité et de la réalisation des objectifs et prévisions des ventes

Mes compétences :
Compte clé
Vente
Négociation commerciale
Relationnel
Gestion budgétaire

Entreprises

  • Jacquart Et Associes Distribution - Key Account Manager Off Trade France

    2019 - maintenant Missions : Négociation et traitement des accords commerciaux (référencements, conditions de vente, actions promotionnelles, prévisions des ventes) :
    - Au national : Intermarché, Auchan Retail
    - En région : SCA Leclerc, Coopératives U Enseignes, Schiever…

  • Groupe Française de Gastronomie - Responsable Comptes Clés GMS Marque Nationale & MDD

    2013 - 2018 Française de Gastronomie (groupe spécialisé dans la fabrication de produits festifs et gastronomiques en surgelé, frais et conserve)

    Missions :
    Négociation et traitement des accords commerciaux (référencements, conditions de vente, actions promotionnelles, prévisions des ventes) :
    - Au national pour les enseignes Galec, Auchan Retail, Coopérative U Enseigne, Provera
    - En région pour 7 SCA, 3 entrepôts U, Schiever

    Résultats :
    Responsable d’un CA de 9,5M€ (+2% en 2017)
    Aboutissement des négociations nationales et régionales dans un contexte matières premières tendu (beurre, escargots, noix de Saint Jacques…)

  • Merisant France SAS - Responsable Enseignes

    2011 - 2013 Merisant France SAS (Canderel, Pure Via, leader du marché des édulcorants de table)

    Missions :
    Négociation, mise en place et suivi des accords nationaux pour les enseignes Eurauchan, Système U, EMC, Provera et Metro
    Pilotage des accords définis par les Directeurs Régionaux avec les clients SCA, Entrepôts U, Francap, Schiever
    Pilotage des volumes, du CA, détection des écarts et mise en place d’actions correctrices

    Résultats :
    Responsable d’un CA de 15M€ (+4% vs -0.6% marché du goût sucré)

  • France Champignon (groupe Bonduelle) - Compte Clé Régional

    2008 - 2011 France Champignon groupe Bonduelle (entreprise spécialisée de conserve de légumes)

    Missions :
    Négociation et pilotage des accords régionaux auprès des centrales et entrepôts Scapest, Scapartois, Scadif, Scapnor, Segurel, Diapar, Schiever
    Gestion de l’activité promotionnelle et des prévisions des ventes

    Résultats :
    Responsable d’un CA d’1,5M€ (+6% vs +1.9% marché conserve de légumes), CA Sca +33%, 100% des nouveautés codifiées en 2010, 90% de DN

  • Senoble - Chef de Secteur

    JOUY 2001 - 2008 Senoble (groupe Français de produits laitiers frais et desserts)

    Missions :
    Responsable des centrales régionales Scapest, base Intermarché de Canly
    Suivi de la politique commerciale Senoble dans 250 points de vente des régions Champagne, Picardie et Lorraine (2001-2005) puis région Ile de France (2006-2008)
    Mission support merchandising en 2007

    Résultats :
    1er commercial de France sur la DN, l’activité promotionnelle, la part de linéaire, 100% de la gamme codifiée en Scapest. Réalisations d’outils merchandising dédiés à la force de vente

  • Virgin Cola France - Assistant Chef de marque CHD

    2001 - 2001 Virgin Cola France (2nd fabricant français de cola en 2000)

    Missions :
    Gestion et mise en place de la politique commerciale. Création de kits d’animations, négociation avec les fournisseurs de PLV et les sociétés prestataires de co-packaging

    Résultats :
    100% de satisfaction des 300 clients destinataires des kits d’animation

  • Virgin Cola France - Responsable de Secteur

    2000 - 2001 Ecole de vente Virgin Cola
    Formation en alternance aux professions commerciales

    Mission :
    Suivi de la politique commerciale Virgin Cola dans 200 points de vente des régions
    Champagne, Picardie et Ile de France

    Résultats :
    Ventes + 70% (volume) grâce à la mise en place d’opérations TG hors tract

Formations

  • CFA Léonard De Vinci (Paris La Défense)

    Paris La Défense 2000 - 2001 Ecole de vente BAC +3

    Ecole de vente Virgin Cola France

  • IUT Léonard De Vinci

    Reims 1995 - 1998 DUT Techniques de commercialisation BAC +2

  • Lycée Georges Clemenceau

    Reims 1992 - 1995 BAC serie siences économiques et sociales

Réseau

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