Menu

Tristan DE CARNÉ

PARIS

En résumé

Diplômé de l'EDHEC, je suis un professionnel du livre, d'abord de la diffusion du livre pendant 20 ans, avec un parcours commercial complet auprès de tous les types de vendeurs de livres et dans les domaines éditoriaux les plus variés. Je suis depuis 3 ans repreneur et gérant d'une maison ancienne et prestigieuse dans l'édition spécialisée religieuse (catholique) : Pierre Téqui éditeur.

J'aime contribuer au développement d'une maison d'édition, par mon action sur le marché d'une part, en partenariat avec les libraires notamment, mais aussi sur le catalogue et sur les ouvrages, en étroite collaboration avec l'éditorial et le marketing.

Je m'intéresse aussi beaucoup au développement du eBook dont nous devons tirer profit si nous ne voulons pas le subir. Il est porteur d'opportunités pour le livre (au sens du texte que l'objet homonyme recèle), en terme de diffusion, et de menaces pour la rentabilité des éditeurs comme des libraires. A nous, défi passionnant, de trouver l'équilibre dans cette nouveauté qui peut aider à un renouveau.

Mes compétences :
Commercial
Ebook
Éditorial
Formation
Gestion de projet
Management
Marketing
Négociation
Négociation Commercial
Organisation
Stratégie
Vente

Entreprises

  • Librairie Pierre Téqui SARL - Gérant

    2017 - maintenant Reprise et relance de l'entreprise.
  • LexisNexis (Groupe Reed Elsevier) - Directeur des ventes Livre

    PARIS 2010 - maintenant Responsable du développement des ventes des codes et ouvrages juridiques.
  • DDL (Groupe Dargaud) - Responsable Grands Comptes

    2008 - 2009 Domaines éditoriaux : bandes dessinées, mangas et fantasy

    Négociation en centrales d'achats : Auchan, Chapitre, Cultura, Virgin, Amazon
    Animation des accords annuels :
    - vente pure, avec des techniques et outils modernes
    - collaboration avec le marketing pour l'organisation d'opérations nationales, telles que le festival BD Auchan ou l'opération Ouf de BD chez Cultura

    Résultat : 103% de l'objectif
  • Difféa (Groupe Fleurus) - Chef des ventes

    2005 - 2007 Domaines éditoriaux : Jeunesse, pratique et religieux
    Clientèle très diversifiée : librairies, multimédia, hypermarchés, GSS jouet, bricolage, jardineries
    ­
    Management de l'équipe commerciale :
    Motivation, formation, accompagnement et contrôle des 14 représentants
    Animation des réunions commerciales, organisation des remontées terrain
    Exploitation des statistiques de ventes

    Gestion de projet : informatisation de la force de vente (reporting et prospection), en lien avec les éditeurs

    Négociation en centrales de librairies pour les catalogues, les dédicaces et les litiges

    Marketing en relation avec les éditeurs : programmation des nouveautés, promotions

    Résultats : 107% de l'objectif en 2005 ; 95% en 2006 ; 99,4% en 2007
  • Abacus (Maroc) - Consultant et formateur en techniques de vente

    2004 - 2004 Conception et animation de formations commerciales : techniques et comportements de vente, communication, gestion de point de vente, merchandising, gestion du temps, qualité.
    ­
    Accompagnement des équipes pour la mise en ?uvre d'outils modernes d?organisation commerciale.

    Synthèse de mes connaissances et pratiques commerciales
  • Éditions ENI - Directeur commercial et marketing

    Saint-Herblain 1999 - 2003 Responsable de l'activité Livre pour France, Belgique, Suisse et Canada
    rattaché au PDG

    Domaines éditoriaux : livre d'informatique, technique et grand public
    Clientèle très diversifiée : grossistes, librairies, multimédia, hypermarchés, GSS et revendeurs informatiques

    Stratégie commerciale et CGV
    Management de l'équipe commerciale : six personnes dont quatre représentants ; structure des secteurs géographiques ; mise en place de nouveaux outils statistiques et commerciaux
    Marketing éditorial : stratégie des collections et programmation des titres ; conception de nouvelles collections pour répondre à la demande
    Marketing opérationnel et communication : mise en oeuvre d'opérations spéciales, création de PLV, création de coffrets...
    Négociation en centrales d'achats : entrée chez Carrefour, Intermarché ; suivi de FNAC, Virgin, Cultura, Amazon

    Résultat : CA x 2,5 en 4 ans
  • Albin Michel - Représentant en clientèle du 1er niveau

    Paris 1995 - 1998 Domaines éditoriaux : littérature générale, SHS, spiritualités, pratique, beau-livre, jeunesse

    Développement de 130 comptes clients du premier niveau, à Paris, banlieue et région Centre : FNAC, Virgin, Leclerc, librairies générales ou spécialisées, maisons de presse, etc.

    Vente des nouveautés, réassorts, opérations et mises en avant

Formations

Réseau

Annuaire des membres :