2009 - maintenant•Développer la stratégie commerciale pour mener à terme de nouveaux projets et de nouveaux contrats de services du traitement d’eau et de l’énergie auprès de clients industriels et publics
Dalkia
- Ingénieur Développement Industrie
Saint-André2004 - 2009 Développer de nouveaux contrats de gestion et d’optimisation énergétique auprès de clients industriels.
• Élaborer les solutions à déployer, en étroite collaboration avec les ingénieurs d'études et les exploitants
• Négocier les offres commerciales
• Participer à la mise en œuvre des contrats correspondants
• Etre partie prenante dans la définition des objectifs, du budget et du plan commercial.
• Coordonner des offres synergiques avec les autres divisions du groupe (Eau, Propreté, Transport)
DALKIA
- Ingénieur Développement
Saint-André2004 - maintenant
General Electric Energy Products
- Commercial Leader
Paris2003 - 2004 Bâtir, préparer et négocier l’offre commerciale à partir d’un appel d’offres client transmis.
* Préparation des conditions commerciales et techniques de l’offre.
* Conception pour réponses au cahier des charges
* Évaluation des conditions commerciales et analyse de risques associés.
* Suivi/Contrôle, Analyse/Synthèse
* Négociation avec le client interne/externe.
Broadnet
- Coordinateur de Site
2000 - 2002 Dans un contexte de création d’activité, développer le réseau de Boucle Locale Radio Broadnet par la prospection commerciale de PME-PMI et des accords de partenariats avec les décideurs locaux.
* Création de l'agence Broadnet en région Rhône-Alpes.
* Recherche et sélection de sociétés sous-traitantes (équipementiers télécoms, bureaux d’études, entreprises Bâtiments et Génie Civils).
* Développement de contrats cadres avec les agences foncières afin d’identifier et contacter les clients cibles.
Réalisations : création d’une base géomarketing en fonction des emplacements des PME-PMI intéressées par les services Broadnet, orientant le projet d’implantation d’infrastructures techniques.
Orange
- Site Acquisition Coordinator
Paris1997 - 2000 Assurer la mise en place d’infrastructures du réseau de téléphonie mobile Orange, de la phase initiale (radio planning) jusqu’à la mise en service des sites.
* Réorganiser les équipes de sous-traitants (20 personnes) en cellules autonomes par région d’intervention.
* Encadrer l’équipe technique interne.
* Rapports hebdomadaires avec le manager national sur les prévisions de résultats.
* Négociation pour l’obtention des permis de construire auprès des cantons et autres autorités locales suisses.
* Gérer un budget global de construction pour la région.
Réalisations : recherche, planification, construction et mise en service des 100 sites nécessaires pour l’ouverture commerciale du 29 Juin 1999.
