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Valerie LABORDE

LILLE

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En résumé

Mes compétences :
Développement commercial

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Entreprises

  • T.P.F. - Directeur du Développement

    2009 - maintenant •Développer la stratégie commerciale pour mener à terme de nouveaux projets et de nouveaux contrats de services du traitement d’eau et de l’énergie auprès de clients industriels et publics

  • Dalkia - Ingénieur Développement Industrie

    Saint-André 2004 - 2009  Développer de nouveaux contrats de gestion et d’optimisation énergétique auprès de clients industriels.
    • Élaborer les solutions à déployer, en étroite collaboration avec les ingénieurs d'études et les exploitants
    • Négocier les offres commerciales
    • Participer à la mise en œuvre des contrats correspondants
    • Etre partie prenante dans la définition des objectifs, du budget et du plan commercial.
    • Coordonner des offres synergiques avec les autres divisions du groupe (Eau, Propreté, Transport)

  • DALKIA - Ingénieur Développement

    Saint-André 2004 - maintenant

  • General Electric Energy Products - Commercial Leader

    Paris 2003 - 2004  Bâtir, préparer et négocier l’offre commerciale à partir d’un appel d’offres client transmis.
    * Préparation des conditions commerciales et techniques de l’offre.
    * Conception pour réponses au cahier des charges
    * Évaluation des conditions commerciales et analyse de risques associés.
    * Suivi/Contrôle, Analyse/Synthèse
    * Négociation avec le client interne/externe.

  • Broadnet - Coordinateur de Site

    2000 - 2002  Dans un contexte de création d’activité, développer le réseau de Boucle Locale Radio Broadnet par la prospection commerciale de PME-PMI et des accords de partenariats avec les décideurs locaux.
    * Création de l'agence Broadnet en région Rhône-Alpes.
    * Recherche et sélection de sociétés sous-traitantes (équipementiers télécoms, bureaux d’études, entreprises Bâtiments et Génie Civils).
    * Développement de contrats cadres avec les agences foncières afin d’identifier et contacter les clients cibles.

    Réalisations : création d’une base géomarketing en fonction des emplacements des PME-PMI intéressées par les services Broadnet, orientant le projet d’implantation d’infrastructures techniques.

  • Orange - Site Acquisition Coordinator

    Paris 1997 - 2000  Assurer la mise en place d’infrastructures du réseau de téléphonie mobile Orange, de la phase initiale (radio planning) jusqu’à la mise en service des sites.
    * Réorganiser les équipes de sous-traitants (20 personnes) en cellules autonomes par région d’intervention.
    * Encadrer l’équipe technique interne.
    * Rapports hebdomadaires avec le manager national sur les prévisions de résultats.
    * Négociation pour l’obtention des permis de construire auprès des cantons et autres autorités locales suisses.
    * Gérer un budget global de construction pour la région.

    Réalisations : recherche, planification, construction et mise en service des 100 sites nécessaires pour l’ouverture commerciale du 29 Juin 1999.

Formations

Réseau

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