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Pierre GUEZEL

NANTES

En résumé

Compétences:

Management:
- Encadrement d'ingénieurs d'affaires et commerciaux sédentaires
- Déterminer, suivre et garantir l'atteinte des objectifs
- Pilotage de l'activité et des résultats
- Recrutement des collaborateurs

Commercial:
- Vente directe et indirecte (gestion d'un réseau de distributeurs)
- Qualification, développement et fidélisation d'un portefeuille

Marketing:
- Responsable opérationnel de programmes marketing
- Mise en place de partenariat

Mes compétences :
Animation
Animation de réseau
Commercial
Ingénieur Commercial
Management
Marketing
Microsoft CRM
Recrutement
Responsable Commercial
SSII

Entreprises

  • Fym pour Microsoft France - Responsable commercial

    2000 - 2008 Mars 2005-Déc 2008 : Responsable Commercial France
    - Mise en place de la stratégie et des objectifs
    - Management d’une équipe de 10 ingénieurs commerciaux (terrains et sédentaires)
    - Pilotage de l’activité et des résultats (création d’outils de reporting et de requête CRM)
    - Coordination entre les équipes commerciales et Microsoft France (groupe stratégie et marketing)
    - Responsable opérationnel des programmes marketing
    - Rédaction, analyse et synthèse des rapports d’activité
    Réalisation : CA 2005 : 8,5 M€ / 2006 : 11 M€ / 2007 : 15 M€ / 2008 : 20 M€


    Sept 2003-Fév 2005 : Chef des Ventes France
    - Encadrement de 6 ingénieurs commerciaux
    - Accompagnement terrain
    - Suivi de l’activité commerciale
    - Support en rendez-vous sur les comptes stratégiques
    - Plan de montée en compétence
    - Recrutement et formation des nouveaux collaborateurs
    Réalisation : CA 2003 : 4,5 M€ / 2004 : 6 M€


    Oct 2000-Aout 2003 : Ingénieur commercial région ouest (vente indirecte)
    - Qualification et développement d’un portefeuille
    - Animation commerciale du réseau des revendeurs
    - Mise en place de partenariat
    - Mise en place de Business Plan avec les dirigeants
    - Accompagnement en clientèle finale sur les ventes à forte valeur ajoutée
    - Formation aux produits et aux licences
    Réalisation : Croissance annuelle de 30% en moyenne et triplement du nombre de partenaires certifiés

Formations

Réseau